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初创的app项目外包公司，公司各方面架构还有待完善，请有相关经验的大牛给些指点

我们的方式：1. 和客户沟通，让客户整理一个功能点列表。2. 我们会针对每一个功能点和客户做确认，沟通，然后做出每个功能点的工时估算。3. 按照一定的成本计算工时给客户作出报价。4. 客户确认价格之后，签订合同，客户支付首付款，然后安排开发。5. 开发的时候我们会把需求，项目都录入到禅道里面，给客户开一个帐号。他们可以随时了解我们的进展。6. 我们开发周期采用短期迭代，快得时候会一周一个迭代。并部署demo环境，客户可以随时看到代码。7. 正式交付，验收，然后客户交付尾款。成本：充分沟通，避免因为需求理解不一致导致的返工。从一开始就尽量做正确，然后尽快让客户确认功能，这样成本就可以控制了。
■网友
我觉得2楼说的很对。我其实是个很好说话的人，但是你这个问题抛出来我觉得我似乎是你的CEO。你的公司的发展方向，具体措施，如何执行如果你都到了要到上求助的地步，我有些怀疑公司如何走到现在的。好好思考一下自己应该思考什么，求助什么。
■网友
现在你不要想这么多。你只要想下面几点就够了。1 如何拉客户赚钱，保证公司存活。2 如何在现有的水平的基础上提高工作效率3 如何保持团队的稳定方法论和管理经验都不是上问得出来的。
■网友
谢邀，不过还是泼点冷水。优质客户不会管你技术水平如何，人家看重的是整体交付能力和服务能力，这一点初创小公司是欠缺的。还有就是渠道成本，小公司花不起。和非优质客户打交道，无外乎就是预算上达不成共识，过程中太多变动，交付后款项无法结算。这个跟贵司的能力无关，市场如此，早就是一片红海。
■网友
谢邀不知道题主在公司中是什么职位，我建议题主平复一下心情，好好整理下问题的文字，你到底想问哪个问题？


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