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试驾@4S店的销售顾问最怕不砍价的客户，这是为什么呢？


【试驾@4S店的销售顾问最怕不砍价的客户，这是为什么呢？】
我们去买车的时候 ， 决定要买以后 ， 就要使出全身之力去砍价了 ， 但错误的砍价方式 ， 就是被销售套了一个又一个的圈 ， 表面上优惠了不少 ， 实际付款却一点都不比别人少！ 下面我们就来说说有哪些错误的砍价方式吧！
试驾@4S店的销售顾问最怕不砍价的客户，这是为什么呢？
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1.还能再给我便宜点吗？
这可能是最常见的砍价方式了 ， 有时甚至连这款车的配置 ， 款式都不知道 ， 就开始谈价钱 。 但是销售对此也早有应对方法 ， 要么降低配置 ， 要么有附加项目 。 所以在买车的时候对配置等要有个了解 ， 以防被忽悠 。
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2.只砍裸车价
有时候买车并不仅仅是买车 ， 还有其他项目比如保险等 。 当你成功砍下裸车价的时候 ， 一定要注意其他项目有没有多花钱 。
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3.我认识你们老板 ， 便宜点行吗？
这应该是销售比较喜欢听的话 ， 因为这种顾客几乎是不会选择别家购买的 。 这时销售只需顺着话说 ， 给个稍微便宜的价格 ， 再附加几个项目 ， 其实算下来落地价也并不便宜 。
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认真砍价的人 ， 都是有购车意向的 ， 换位思考假如我们去汽车超时买车 ， 我们没有相中车就会在那里跟销售砍价吗？答案当然是不会的 ， 一是没有时间浪费精力 ， 二是万一真砍下价格来了岂不是非买不行了？所以 ， 销售员们抓住了顾客这样的心理 ， 最怕就是那种只是来问问 ， 然后要试驾的人 。


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