邱小铖@从宝格丽慈善款项链，读懂特斯拉的“中国收割战略”
江苏龙网_原标题是：从宝格丽慈善款项链 ， 读懂特斯拉的“中国收割战略”
宝格丽慈善款项链 ， 对于宝格丽品牌的拥趸们来说 ， 一定不会陌生 。 标志性B.zero1系列“弹簧项链”造型 ， 银色和黑色陶瓷的搭配 ， 加上“小红人”独特标志 ， 懂行的人一眼就可以看出这款项链的身份 。
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作为Save The Children定制珠宝系列 ， 由于采用了925银的材质 ， 相比宝格丽其他系列的项链都采用18k金 ， 慈善款的售价就显得非常亲民了 。 宝格丽品牌曾表示 ， 每销售一枚慈善款项链 ， 就从销售所得中捐赠700元给“救助儿童会” ， 用于资助针对教育、青少年赋权、紧急援助和消除贫困的专项计划 。
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“宝格丽慈善款”的一举三得
在笔者身边 ， 拥有宝格丽慈善款项链的朋友其实并不少 ， 而且有男有女 。 首先 ， 对于这种有“公益目的”的产品 ， 我们肯定是要持肯定的态度 。 在“交个朋友”的同时 ， 还能献上爱心 ， 的确有着不一样的意义 。 关于公益的事情 ， 大家应该都理解是怎么回事 ， 笔者就不详细展开了 。 这一得 ， 公益做了 。
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从产品层面出发 ， 宝格丽B.zero1系列经典款项链售价动辄都是2万多人民币 ， 对于普通的年轻消费者 ， 或是初入职场的白领来说 ， 价格依然不菲 。 宝格丽慈善款项链采用了925银的材质 ， 加上黑色的陶瓷搭配 ， 延续了B.zero1系列的古罗马斗兽场经典设计 ， 参考官方880美元的公价 ， 入手门槛确实低了很多 ， 这也让其成为了万千粉丝们的“第一件宝格丽” 。 这二得 ， 产品卖了 。
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在笔者看来 ， 宝格丽推出慈善款项链 ， 就是一次“降维打击” 。 作为顶奢珠宝品牌 ， 以主打B.zero1系列中经典款为设计 ， 通过改变材质 ， 实现成本的大幅降低 ， 进一步拉低了产品售价门槛 ， 起到了“大众级”的市场效果 。 宝格丽依靠着品牌和设计的光环 ， 在1000美元这个级别的珠宝中 ， 可谓“独树一帜” 。 名利双收的同时 ， 更积累了一大批粉丝 。 这三得 ， 粉丝收了 。
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粉丝有了“消费者升级”方向
这些宝格丽慈善款项链的消费者 ， 未来也将有一部分成为宝格丽品牌消费的主力 。 宝格丽这一波“降维打击”后 ， 可谓“一举三得” ， 将用户、企业、公益组织三方紧密联系 ， 展现出国际级的市场格局 。
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就在最近 ， 宝格丽最新推出的B.zero1 ROCK系列珠宝 ， 和品牌代言人吴亦凡 ， 彰显出无畏不羁的个性 。 继承B.zero1经典的古罗马斗兽场设计精髓 ， B.zero1 ROCK加入了更多“坚毅设计” ， 这种兼顾古典和潮流的风格 ， 有着独特的浪漫风格 。
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从代言人的选择上 ， 我们也可以看得出 ， 宝格丽在产品和营销方面 ， 也是希望和年轻消费者产生“共鸣” 。 毕竟 ， 未来奢侈品领域的消费 ， 还需要这些“后浪”们呢 。 宝格丽B.zero1 ROCK系列珠宝的推出 ， 也为宝格丽粉丝们未来的“消费者升级”指明了方向 。
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