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成本高■学习效果为王时代已来VIPKID、哒哒、gogokid接连出台新福利政策

江苏龙网_原题是：VIPKID、哒哒、gogokid接连出台新福利政策 ， 学习效果为王时代已来
【猎云网北京】4月16日报道
最近 ， 在线教育行业很火热：“停课不停学”这一特殊时期为行业按下了快进键 ， 业内诸多知名的教育品牌几乎都享受到了流量红利 。 有数据显示称 ， 相比2019年春节 ， 在线教育用户增长了22% ， 教育学习APP行业日均活跃用户从平日的8700万上升至春节后1.27亿 ， 涨幅高达46% 。 而据艾瑞咨询报告的最新数据显示 ， 预计到2022年 ， 我国国内在线教育市场规模将突破5400亿元 。
也就是在行业一片向好的形势下 ， 出现了另外一个看似“不和谐”的动作：DaDa、gogokid、VIPKID等在线英语1对1教育机构围绕“赠课”福利陆续出台了新政策：最早调整是Dada英语 ， 以前每月分享一次得一节课 ， 变为每月发朋友圈6次得一节课；gogokid在今年3月宣布 ， 以往每月分享一次朋友圈可得一节课 ， 变为每月分享1次得100积分、累积800积分可得一节赠课；VIPKID也于4月初做出调整 ， 以往每月分享一次朋友圈可获一节赠课 ， 现为每月分享两次朋友圈可得2000能量石 ， 累积到8000换一节课 ， 另外 ， 成功介绍到新用户则可获赠2万能量石 。
除了这三家 ， 经过调查发现 ， 其他教育机构如火花思维、好未来和励步英语的赠课规则也在逐渐调整中 ， 就拿火花思维来说 ， 今年4月之前 ， 购课成功后可获得5000个火花币 ， 每周做任务可以获得2500火花币 ， 但自4月起 ， 每周做任务只能获得1250火花币 。
明明在线教育行业在过去的几个月中享受到的是以往难以想象到的“全民触网”红利 ， 为何还会甘愿“冒家长用户之大不韪”对以往的福利政策进行调整？有分析称 ， 在线教育机构获客成本高一直是业内绕不开的痛点 ， 此时不约而同做出政策调整 ， 对机构、用户群体乃至整个市场来说 ， 是一举多得的好事 。
成本高■学习效果为王时代已来VIPKID、哒哒、gogokid接连出台新福利政策
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降低获客成本 ， 为企业赢得发展时间
对于机构来说 ， 适当调整以往的福利政策 ， 意味着企业的获客成本能得到一定程度的降低 ， 这也为在线教育机构赢得了更多生存空间 。
众所周知 ， 线上机构的获客成本非常高 。 有业内人士分析称 ， 线上获客成本平均超过千元 ， 有的机构能达到8000元 ， 个别垂直赛道内这一数据甚至是过万 。 之前澎湃新闻的一个采访显示 ， 在线教育机构的获客成本会占到20-30% ， 而觅码星球创始人朱海东则表示 ， 有的甚至会占到50% 。
如此高额的获客成本 ， 让绝大多数在线教育公司不堪重负 ， 因此不少教育行业从业者都认为 ， 影响在线教育公司盈利的最重要因素便是获客成本 。 加之每一家在线教育公司在前期的获客阶段 ， 都需要教研、产品、技术、营销等多方面持续投入 ， 而在线教育公司的盈利周期长 ， 导致目前在线教育企业大多数暂未盈利 ， 即使是在4月初刚宣布获得10亿美元融资的猿辅导 ， 也面临同样的亏损问题 。
而随着全球经济形势的不明朗 ， 国内投融资的环境也逐渐开始发生变化 ， 在线教育企业需要进行多方面的调整为自己赢得发展时间 ， 控制成本就是最直接有效的办法 。 毕竟 ， 活下来才是第一位 。 有数据显示 ， 2019年教育行业共有1.2万家企业倒闭在了寒冬之中 。
但对于在线1对1来说 ， 盈利其实就在眼前 。 从几家头部公司的趋势可以看到 ， 1对1的业态正在规模经济化 ， LTV（生命周期总价值）要大得多 ， 而这一赛道中已有公司宣布实现了盈利 ， 所以对于VIPKID、gogokid等企业来说 ， 只要为自己赢得更多时间 ， 就能步入盈利之列 。
就拿VIPKID为例 ， 它其实除了在严控成本 ， 也同时在业务上尝试探索更多的模式 ， 今年年初获得腾讯等大笔融资的大米网校 ， 就是其正式涉足K12的代表品牌——既要把握住原有的优势业务 ， 也在更容易获得下沉市场用户的模式中做探索 ， 加之对获客成本、赠课成本等的控制 ， 将会进一步加快盈利的节奏 。


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