江苏龙网

  1. 首页 > 生活 > >

淘宝销量高的产品怎么样维持并提高呢?

问题没有提供更多的有效信息，一般这种情况，可以在转化率上下功夫。
主要可以围绕产品、赠品、价格、销量，评价、图片这几个部分展开。其中价格、销量、评价之前都写了非常多的回答，题主可以翻来看一看。
这篇主要说说产品和赠品的事。
电商想要持续发展，有一个工作必须要做，就是要开始优化供应链。
所谓优化供应链，就是让自己货源，品质更加过关，实现一定程度上的差异化。这点需要一点点琢磨，也需要一开始是用规模支撑。但是后面通过优化，谁先获得一流产品谁能赢。
每隔一段时间就要去想想，自己所在的这个市场，明年后年，客户对于这个产品的需求，会不会有一些明显的变化？
我们所擅长的推广渠道，会不会有一些明显的变化？比如说充电宝卖家，思考这个问题，心里面就会有危机感。因为可能再过两年，大家都不太会买充电宝。对未来想得最清楚，就越知道当下应该怎么做。
月初一个卖家问我，他去年一个产品挣了几十万，但是很快因为竞争，今年已经不赚钱了。
怎么办？
坦白说，这种情况，去年就应该转型了。每个产品都有生命周期，在生命周期还没有结束的时候，就应该寻找下一个产品后备着。
短时间内，提升自己最好的办法，就是研究对手。
做任何生意，都要尽量先买一买对手的产品。
我发现不少创业者都很骄傲，觉得自己的产品好，都不愿意去体验别人的。其实每个能够做起来的，都有动脑筋的地方，对手才是我们最好的老师，要多去研究对手哪些地方做得好。
????多想一想：我们的产品比同行独特在哪里？我们的客户群和同行有什么不同？我们应该定什么样的价格，能够保证最佳利润空间？后期如果对手针对我们如何应对？还有哪些推广方法适合推广这个产品？后续产品该怎么推进？客服培训应该有哪些重点？等等。
一个淘宝店的利润潜力，就是由选择的产品所决定，运营只不过释放了这种潜力。大多数卖家所能选到的产品，年利润30-50万都已经不错。想要超过50万，实力非常强的卖家，都会介入。这个实力不仅仅是运营实力，更重要的是供应链资源，拼的就是产品。
如何去进行产品升级？
方法太多太多，我任意说几点花费比较小的。
1.增加赠品。我曾经卖保险柜的时候，增加了一个赠品“内照灯”，
其实没什么用，但是有个赠品用户觉得总是好的。尤其这种看起来有用的。
2.增加花纹。这个增加成本极小，但是管用。
3.增加功能。原来两个口袋，现在三个！
4.增加配件。卖坚果的，现在都送湿巾什么的。
5.包装升级。换个包装，产品评价一般都会好不少。
6.某个零件换成“高级货”，强调这个高级货多好，可以把货卖更加好。
7.原来一个款，现在加个大号一起卖。
最后说一个我关于价格的小技巧，一个产品设置两个型号，其中一个性价比很高，另一个比同行好5%，但是售价超过30%。这样会有20%的人买第二个，那么你就可以获得比同行多几倍的利润！ ????

我是蒋晖，创业十三年。如果你对电商有兴趣，可以看一下我写的书《如何做好淘宝》，里面不仅有实用的电商干货，还有我十多年的个人创业经历。线下实体书销售超5W册，此书目前有电子版。
联系微信：11046621，备注：电子书，免费发你。
有其他任何电商问题都可以咨询。

■网友
这个问题问的比较模糊。销量高的产品自然流量就高，只要维持好的转化，那么排名就不会掉下来，这样就是良性增长。如果需要更多的突破，开车和钻展多补一点，就会持续增长趋势，只要超过第二名三名一段距离，自身不出问题，那么差距就会不断拉大，运作的好，就独霸豆腐块第一名了。
■网友
我觉得你应该是已经到了一个自己的瓶颈，开更多的车做更多的推广是可以增加人流，如果转化率不变的前提下，是可以有更加多的收益，但你觉得利润低了，所以你应该是想提高转化率吧，你想在维持现阶段状况的不变的情况下提升转化率？其实这个问题，还是比较容易解决的，首先你的店铺入店人流会以三种状态分流：1、不喜欢，直接跳出2、喜欢，直接购买3、喜欢，但有问题要咨询客服或再对比其中等三种状态可以分为（1）问题得到解决，购买；（2）问题还没有解决，暂不购买，再对比一下你要提高转化率，其实就是“如何将不买你产品的浏览者留下来并购买”既然这样的话，你可以先选最简单最容易入手的那一部人客户动手，我一般会挑“喜欢，但有问题要咨询客服，但咨询过程中问题还没有解决，暂不购买”这类人群先入手至于如何解决，我就真的没有办法帮你想了，你在问题中根本都没有说自己是卖什么的，想帮你都帮不到了兄弟不过，我在公众号（ID：weloveidea)的第一篇文章就已经有做过一个案例，我是用一个做平底锅的来做案例，详细分析你可以去关注我的公众号并浏览文章《不公平！凭什么他就卖得比我好？赚得比我多？》


推荐阅读


上一篇：隐私被前程无忧暴露，该怎样维权投诉

下一篇：怎样评价全志科技的《共同纲领》