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#空调#小Biu空调Max开启盲约，售价没有悬念，必将极致性价比进行到底( 三 )


在性能上 ， 小Biu空调在确保技术保持主流产品同步的基础上 ， 突出了智能化特色 ， 更加适应移动互联网用户的生活方式 。 而在定价上 ， 小Biu空调秉承一贯原则 ， 大1.5匹挂机日常售价仅为1999元 。 同为一级能效变频空调 ， 传统品牌之前的产品售价在3000-5000元 。 小Biu去年横空出世 ， 几乎将同类产品的价格腰斩 ， 甚至比传统品牌的三级能效产品还低数百元 ， 价格极具竞争力 。
正是凭借着高配平价、极致性价比的优势 ， 小Biu空调迅速打开了市场 。 在去年双十一期间 ， 小Biu空调一小时销量突破2万台 。。 不到一年的时间 ， 小Biu空调销量超过80万台 ， 成为了空调行业的网红爆款 。 如今 ， 不少传统品牌开始对标小Biu空调 ， 将旗下同类产品的售价调低至3000元之内 。 不夸张地说 ， 小Biu在一定程序上引领行业风向 ， 重新定义了一级能效变频空调的价格标准 。
为什么小Biu空调能够做到真正的高配平价、极致性价比呢？这要归功于它采取了单品聚焦策略 。 细分SKU越多 ， 越不容易达到规模经济 ， 从设计、研发到生产、营销的平均成本也就越高 。 单品聚焦则正好相反 ， 可以通过规模经济来降低综合成本 ， 迅速实现单品盈利 。 苹果正是基于单品聚焦的产品策略 ， 成为了全球手机厂商中最赚钱的公司 。
单品聚焦策略并非十全十美 ， 最大风险是将业务押宝在少数单品上 ， 一旦出现严重质量问题 ， 后果不堪设想 。 2016年 ， 三星的主流旗舰手机Galaxy Note7 ， 陷入了电池爆炸的丑闻 ， 使得其发展受到严重影响 ， 客观上有利于国产手机厂商的崛起 。
也就是说 ， 单品聚焦策略对厂商的产品设计、生产和品控等方面能力要求比较高 ， 否则容易翻车 。 而苏宁集团恰恰在供应链和消费者大数据上拥有优势 ， 能够有针对性地开发出满足用户深层需求的优质产品 ， 从而规避潜在风险 。 从目前发布的系列产品情况来看 ， 小Biu在驾驭单品聚集策略上越来越得心应手了 。
结论：服务长期策略 ， 全力提升市场占有率
凭借着高配平价、极致性价比的产品形象 ， 小Biu空调赢得了消费者的认可而快速崛起 。 可以预见 ， 小Biu空调Max也将延续去年的强势表现 ， 成为今年夏天的网红爆款 。
单品聚焦作为小Biu品牌一贯产品策略 ， 其直接目的是为了迅速提高市场占有率 。 从实现表现上来 ， 小Biu确实也达到了初步目标 ， 不止空调 ， 其旗下多个产品也表现不俗 。 去年双十一 ，小Biu智能门锁、摄像头等产品成绩斐然 ， 多个爆款销量位列全渠道TOP1 。
在横向产品线上 ， 小Biu这两年的扩张节奏也很快 。 从最早的智能音箱开始 ， 不到两年时间小Biu就实现了全品类扩张 ， 形成了大家电、数码3C、厨卫、生活小家电的全品类布局 。
全品类扩张×单品聚焦 ， 小Biu的长期策略目标便清晰地浮出水面——打造一个智能家居生态体系 。 它以硬件产品为载体 ， 向用户提供全方位产品和服务 ， 试图构建生态体系以实现全产业链的价值 。 包括冰箱在内的智能硬件业务只是生态基础 ， 并非利润来源 。 小Biu希望作为生态构建者 ， 通过增值服务、数字广告、大数据等多种方式获得收益 。
而目前所做的一切工作 ， 均是服务于这个长期策略目标 。 小Biu空调Max售价其实没有悬念 ， 它必将极致性价比进行到底 。 在智能家电大潮席卷而来之际 ， 高举极致性价比的小Biu空调Max ， 很可能再次在空调行业掀起血雨腥风 。
蚂蚁虫——科技***、企业战略分析师 ， 虎嗅、钛媒体、艾瑞等多家科技网站认证作者 ， 曾入围2015年100位科技***作者、2016年钛媒体10大年度作者、2016年品途网10大年度作者、2018年砍柴网年度作者、2019年驱动号年度作者 ， 微信公众号：miniant-cn 。【#空调#小Biu空调Max开启盲约，售价没有悬念，必将极致性价比进行到底】


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