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1、了解客户真实需求 。我们在销售的时候，不要急于推销产品，而是先了解他们的需求 ， 在这样的情况下，我们才能更好的筛选自己的产品类型，有针对性地推荐给客户，提高推销的准确性和成功率 。
2、坦诚对待客户质疑 。销售人员只有正视自己的产品问题 ， 才能让客户相信我们，但是，现在很多销售人员却不愿意被客户质疑 ， 想法设法找各种理由给自己开脱，即使这次成功了，下次可能就丢掉了客户 。
【车险销售的技巧和方法 销售的技巧和方法】3、多替客户考虑问题 。我们在对待客户的时候，一定要多赞同，少反驳 ， 更不要总是说，我觉得怎么样，而是多说您的意思是怎么样，从而降低客户的戒备心，以便更好地达成一致意见，签单成功 。
4、注重关键环节掌控 。销售需要一个过程，从认识客户 ， 到让客户去了解产品，我们应该逐渐掌握一个过程，特别是关键问题的把握上，一定要学会处理 ， 比如在什么时候签单、场合、方式等，都是很有技巧的 。
5、耐心解答客户疑问 。客户的问题 ， 我们应该及时确认，并耐心解答，因为我们了解客户并且与客户确认互相认同的部分，才能促成最终的成交，这也是我们在销售道路成功的必经之路 。
6、从细节入手引导客户 。我们应该从与客户交往的细节入手，真正观察出一些问题，看到客户的真正需要 ， 并且要有预判，这样就会消除彼此之间的误解，建立起良好的关系，引导客户合作成功 。
7、确定准确的销售对象 。我们应该确定准确的销售对象 ， 根据客户的不同需求，不同特点 ， 及时将最适合的产品推销给不同的客户群体，这是销售的关键，没有不合适的产品，只有不合适的对象 。
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