抖音一哥无人争
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文/陈妍
编辑/大风
大年初十 ， 休息了12天的董宇辉 ， 终于开工了 。
【抖音一哥无人争】晚上8点 ， 董宇辉刚出现在直播间里 ， “与辉同行”就冲到了抖音人气榜第二位 ， 带货榜总榜第一名 ， 相比之下 ， “前办公场所”东方甄选的带货排名在20名开外 。
元宵节快到了 ， 董宇辉介绍的一款万柿如意汤圆 ， 几分钟下来 ， 卖了三万单 。 有粉丝在评论区打趣道 ， 过年这几天 ， 董宇辉不开播 ， 钱都花少了 。 “丈母娘”们对董宇辉的想念 ， 算是用真金白银补回来了 。
“与辉同行”开播不过一个多月 ， 已经有顶流直播间之势 ， 里面的大主播董宇辉 ， 也赶超了疯狂小杨哥 ， 成为抖音新一任带货“一哥” 。
从罗永浩到疯狂小杨哥 ， 再到如今的董宇辉 ， 一直以来 ， 抖音上从不缺制造“一哥”的成功叙事 。 只不过 ， 之前每一任“一哥”匆匆登顶后 ， 都逐渐“消失”在直播间 ， 靠别的方式开枝散叶 。
抖音一哥的名头 ， 似乎也没那么重要 。
一哥的王冠 ， 戴到了董宇辉头上想要看看抖音一哥的实力 ， 最直观的体现就是带货情况 。
锌财经观察到 ， 前两天的开工直播中 ， 董宇辉带货两个小时里 ， “与辉同行”在带货榜总榜热度始终遥遥领先 ， 尤其是21点、22点的节点 ， 热度值分别达到992.1万、993.2万 ， 跟第二名的热度差不多拉开了四五百万的差距 。
抖音截图
上个月 ， “与辉同行”首播的第一个月 ， 飞瓜数据显示 ， 其直播间的销售额达到9.28亿元 ， 成了抖音直播带货的月销冠军 。
9.28亿元这个数据有多厉害？都知道“与辉同行”账号是由东方甄选100%控股 ， 相当于品牌的一个子账号 。 根据东方甄选2024财年中期业绩 ， 2023年6月1日到11月30日 ， 公司卖了57亿元的货 。
估算下来 ， “与辉同行”1月的销售额 ， 能占到东方甄选半年GMV的15%以上 。 换句话说 ， 现在董宇辉对于东方甄选来说 ， 那是牵一发而动全身 。
相比之下 ， 疯狂小杨哥1月份的销售额只有5.38亿元 。 董宇辉的带货金额 ， 快比疯狂小杨哥多一倍了 。
一般情况下 ， 粉丝数量是影响销售额的核心因素 。 但截至目前 ， “与辉同行”的粉丝数刚刚超过1600万 ， 疯狂小杨哥的粉丝数超过了一个亿 ， 前者只是后者的零头 。 这反过来证明了一件事 ， 愿意为董宇辉这个IP买单的“活粉”数量 ， 要比疯狂小杨哥多出不少 。
抖音截图
进一步来看 ， 背后更隐形而强大的东西 ， 是董宇辉IP的巨大影响力 。 不同于小杨哥“反向带货”的纯娱乐属性 ， 董宇辉自走红以来 ， 都带着一种文化人设 。
今年1月 ， 《人民文学》主编施战军 ， 作家梁晓声、蔡崇达来到“与辉同行”直播间 ， 跟董宇辉和俞敏洪两人 ， 大谈起“我的文学之路” 。 4个小时里 ， 引来895万人围观 ， 最高同时在线70多万人 。
直播间截图
时代变了 ， 在万物皆可电子化的当下 ， 纸质期刊的订阅消失 ， 几乎是历史规律的必然 。 但在直播间文学氛围的带动下 ， 《人民文学》2024年全年订阅 ， 在4个小时内卖出了8.26万套 ， 99.2万册 ， 成交金额1785万 ， 居然卖爆了 。
一次直播不会真的改变什么 。 但从中能感受到 ， 董宇辉的IP势力 ， 能够让一些阳春白雪、晦涩难懂的文学作品 ， 先在直播间的销量暴涨 ， 再走上大众文化层面的破界之旅 。 这不是随便哪个主播都能做到的 。
递过交接棒 ， 小杨哥转型幕后董宇辉交接之前 ， 疯狂小杨哥是名副其实的“抖音一哥” 。
手握上亿粉丝 ， 直播间在线人数分分钟破百万 ， 妥妥的带货界扛把子 。 2022抖音年货节前后 ， 光是12月27日一天 ， 疯狂小杨哥就卖了将近1个亿的货 ， 稳坐直播间主播带货榜第一名 。
可偏偏在最风光的时刻 ， 疯狂小杨哥选择激流勇退 ， 把更多精力放到了幕后 。 早在去年 ， 小杨哥在直播间里 ， 就暗示性地问徒弟小黄 ， “我如果宣布退网 ， 你会支持我吗” ， 还表示“以后将减少直播带货 ， 把机会留给其他人” 。
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