TikTok直播带货攻略，小白也可以学会!( 二 ) _TikTok

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五、TIKTOK权重提升方式
（一）保持固定直播时间
一般店铺和带货都有固定的直播时间，并将时间写在简介里，不仅方便客户观看，而且能够提升直播间权重。
（二）提升视频质量
直播的设备最好用比较新的，保证画质清晰无码，不能做拉伸处理，影响景物的正常比例，建议手机在iphone7及以上。
（三）提升直播间互动率
（四）提升话术质量，掌握技巧

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六、TikTok直播带货效果关键因素
（一）原生化
TikTok一直强调原生感的内容设定，所以直播的时候最好选择当地的外籍主播，培养他们使用国内的直播手法。我国的主播的玩法和经验照搬到国外去绝对是能够提高成交率的，现在国外的外籍主播大多数都是和观众随便聊聊，很少提及产品，这是一个不太好的现象，我们需要让他们逐渐的学习接受中国的直播带货模式，用叫卖、倒数，玩游戏等动作来营造良好的带货氛围。
（二）商品
（三）时间
1.黄金时间
结合自己的直播间内容，选择一个目标用户最活跃的黄金时间进行直播，一般情况下，在同一时段，直播时间越长，直播间的权重就越大。
如果想要培养忠实用户的观看习惯，可以选择一个固定时间，每天都在固定时间播出，并将每天的直播时间写在简介内，方便忠实用户，也方便新来的粉丝，也能在很大程度上提升直播间的权重。
2.节假日
节假日是品牌推广最佳时间，同样也是直播带货的一个重要节点。针对受众地区的传统文化，比如万圣节、感恩节、圣诞节等重要节日，营造节日氛围，提前策划出节日专场直播活动。一定要跟进海外本土的一些节日，针对他们的传统文化去定制卖点，比如说万圣节、感恩节、圣诞节，这些重要的节日都可以提前策划专场的直播活动。

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（四）流量
直播间流量越大，成交率越高，流量是直播的王道。直播间流量主要来源：直播前预热、站内引流、站外引流、直播中分享。
直播前预热：在TikTok直播开始之前，商家必须有所宣传，利用各种渠道进行直播引流，同时高质量的直播封面和标题也可为直播间进一步导流。
站内引流：商家也可尝试通过使用TikTok Promo进行流量推广，为直播间进一步引流；（包括你是否向用户提供 Giveaway / Discount 以及Flash Sale的优惠福利政策）
站外引流：Facebook和Instagram之间的交叉引流；
直播中分享：在直播过程中，主播还可以引导观众分享直播间至其他观众或者社媒平台，进一步增大直播间流量，还增加了互动性。
（五）主播
主播是直播间的灵魂，一个好的主播对于直播来说是成功的关键，鲜明的人设是直播带货的首要条件，必须要和品牌、产品有着极高的相关性，比如服装和彩妆类，大多数选择女主播，因为用户主要是女性客户，同时主播还需要具备一定的直播技巧，讲话具有感染力，能够带动直播间气氛，能够软植入销售信息，与观众围绕直播间预设话题展开讨论，回答问题的同时友好互动。

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直播间至少配备1名小助手协助主播，和观众互动、回答问题以及介绍商品等，最好是具备良好的英语能力（本地小语种能力）、灵活的思维和语言组织能力，这样能够更好的协助主播进行直播。
1.能力考量维度
①沟通力、感染力、引导力；
②建议从事过销售、主持或培训的人员；
③能够很好地介绍产品及展示产品卖点。
2.如何找到合适的主播？
直播过程中的产品解说、展示，语言、肢体的感染力，全部都是由直播传递出来，其中表现的好坏，直接影响直播间的成交转化率，主播应具有良好的沟通力、感染力和引导力，如果从事过销售，主持或有直播经验，商品展示能力可能更佳！
商家可以与专业的外部主播服务商合作，他们经验丰富，可以帮助你找到本土能力强的主播，让商家快速开播，测试跑出效果，大大节约直播推进的时间进度，更快看到成效。
还有一种方法也能行，但是比较花费时间和精力，那就是自行寻找英语流利交流的主播，如海外留学生，华裔，英语外教，传媒类院校学生，外模公司模特等，但是这类人群不具备直播的经验和能力，需要去挖掘和培养，试错成本未知。