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TikTok直播带货攻略，小白也可以学会!( 三 )

TikTok


（六）脚本

TikTok直播带货攻略，小白也可以学会!

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（七）数据分析
七、TikTok直播误区
（一）一定要找老外做主播 ， 尽量要白种人
如果找不到本地的外籍主播，也不需要太执著，因为TikTok 上是不搞种族歧视的，它涵盖了全球150多个国家，各种肤色的人种都有 。
（二）一定要找英语水平非常高的，最好是有纯正的英式发音
直播带货不需要特别高的英语水平 ， 重要的是成交率，只要主播的英语能够流畅清楚地表达出意思就可以了，更多的还是要看直播间的氛围、主播与消费者之间的互动性等等 。如果实在无法实现英文开播也可以尝试一下最近新兴的无人直播 。
（三）随便找个地方就开播
直播间的布景也是很重要的 ， 它可以让进入的观众明确你卖的是什么，有什么折扣，价格是多少 ， 花过心思的直播间远远比背景是一道白墙的效果好得多 。
（四）整场直播只卖某一款产品
一款产品的讲解时长不宜过长 ， 如果你的直播一个小时都在讲一个产品，那会影响用户观看直播的兴趣，卖家们可以选择卖同一品类的多个产品，从算法角度来讲，同类人群停留的多了，系统会吸引更多的同类标签的人进来 。
（五）迷信低价甚至免费送换取流量
外国人买东西大多数都是因为他们需要，而不是折扣，促销等活动，与国内人消费习惯不一样，所以在直播的时候要多用商品的价值去吸引用户，充分展示出商品的效果和特性 。
八、TikTok直播间搭建
TikTok直播对于国外的市场来说是一个新的产物 ， 因为主要针对国外市场，因此自行搭建直播间试错成本极高 。如果是品牌商建议与专业的MCN服务商合作，SeaHubMedia机构优势在于海外3000+平米直播间一流的直播设备具有海外主播包含官方推荐主播并且具有与TIKTOK官方合作的服务团队 ， 拥有TIKTOK官方背书和过往成功经历的肯定、经验的加持 。
如果你只是一个小商家，可以在直播的初期，直播间搭建可以尽量简洁、大方、敞亮一些，给到观众的初印象很重要 ， 要让他们产生信任感，最好是与应用场景息息相关，密切结合实际，这样才能更好的为转化创造价值，并不是只有场景高大、设备高端才能吸引受众，很多只有货架和卖点材料陈列的直播间一样月销百万 。
（一）明确直播间风格
根据自己产品的风格，布置合适的直播间场景，如果你卖高端品，那你的直播间墙面、地板、道具，都应该有着具备品位的设计风格；如果你卖平价品 ， 那你的直播间最好避免让人产生“这里的东西看上去很贵”的想法 。
（二）注意直播间构图
头顶留空1/3，人物占据2/3，但是如果空间有限，可以利用墙角来增加空间纵深感，不过主播不能离墙壁太近，不然会给人造成压抑感 。
（三）打光
灯光不能是逆光或者是顶光，而且光线要明亮通透、光线均匀柔和 。
（四）隔音
如果你随便找个地方直播 ， 刚好旁边有装修或者嘈杂的噪音 ， 那今天的直播就完蛋了，直播间要确保隔音是好的 ， 至少要保证没有额外的杂音和人声干扰 。
TikTok直播带货攻略，小白也可以学会!

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九、TikTok直播注意事项
（一）直播前注意事项
1.引流宣传重点
直播时间、直播福利：秒杀/抽奖/折扣、提醒关注、转发、直播间推广（使用promote功能，推广直播间）
2.直播人员安排及沟通（直播前一周）
人员安排：主播（直播间销售＆吸粉＆话术）、直播间助理（配合主播）、客服（售前售后）、运营（宣传） 。
主播沟通：在直播前一周，商家就要和主播进行直播间的各种事项的沟通 ， 包括商品卖点、直播时商品上架时间和顺序、直播突发事件处理，并在直播前与主播核对脚本，进行彩排 。
3.场景布置（直播前2-3天）
场景：
设备：
背景：
灯光：
注意事项：开播前要确认设备是否正常，有无卡顿，保证直播质量 。
4.货品选定
讲货品分为重点推荐和普通推荐，重点推荐可以放在黄金时段直播，普通推荐可以进行秒杀引流，或者将货品进行捆绑销售 ， 组合更利于扩大销量，搭配店铺新品、滞销款组货搭配，并使用打折手段，促进直播间转化 。
（二）直播中具体事项


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