TikTok全托管模式是什么？如何解读新模式 _TikTok

TikTok电商上线全托管自营模式，是最近大家最关注的话题。

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今天和大家分享我对全托管的看法及建议，主要内容：
1.为什么从开店模式转换为全托管模式？
2.TikTok新上线全托管模式有哪些风险？
3.TikTok电商全托管能竞争过Temu吗？
4.TikTok达人带货是百亿级的市?。?.我看到的本土卖家的机会。
欢迎评论区留言，一起交流。
1.为什么从1.0入驻开店模式转换为2.0全托管自营模式？
1.0：招募商家开店，各自解决供应链、物流、流量问题，平台负责技术、统一收款。
2.0：招募源头供应链提供产品，平台解决所有问题。

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为什么TikTok电商暂缓了今年新开12国的原计划，重心押注全托管？
本来是计划按常规，开放跨境卖家入驻小店，现在突然把跨境卖家的生态位干掉了。
根据我的理解，TikTok一定是考虑到以下几点：
（1）担心政策风险：
电商平台Etsy上调了平台服务费，引发上万卖家抗议。
TikTok在今年3月底刚刚结束听证会，在美国如履薄冰。
而电商项目，不管是用户端，还是商家端都存在风险，特别是在用户端。自营相对更好控制，保障用户体验。
（2）英国失利，暴露了团队短板：
英国市场2021年开放以来，作为当时大家最看中的地区，2年后，大部分人铩羽而归。
英国市场，暴露了平台种种问题，其中有商家问题，更多的是平台团队自身运营能力不足。
内容团队做电商，而且一上来就是全球跨境。
对团队的要求太高了。
商家和平台不断的来回拉扯，商家心力憔悴，甚至直接离场不玩了。官方经理也是苦不堪言，两头不是人。
现在全托管好了，一手交钱一手交货，转变成买家卖家关系，服务和职责更加清晰。
减少了90%的精力消耗。

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（3）Temu全托管模式在北美被验证：
近期速卖通、lazada也纷纷效仿Temu，现在的发展都还不错。
抖音产品最早都是抄的http://musical.ly，后面再反向收购了http://musical.ly，并入到TikTok一起。
结合抖音强大的算法模型和团队运营能力， 4年时间把TikTok带到了10亿月活。
现在TikTok shop抄行业好的模式，简单、高效。能不能抄到，甚至反超，我们一起拭目以待。
2.TikTok新上线2.0自营模式的风险点：
货，流量，交割平台。这是生意的三大基本要素。
TikTok电商有两个核心问题：
海外仓固定容量的货和TikTok脉冲式流量如何平衡？
流量消费特性与稳定销售如何平衡？
TikTok提供了平台，但是目前最大的问题，是货和流量的匹配。
兴趣电商的流量消费特性，意味着平台更适合非标类的产品，而这些产品不像亚马逊标品的消耗那么稳定。
所以，我们看到很多做的好的TikTok卖家，其实本质上是多平台卖家。
其它平台稳定大盘消耗， TikTok做流量补充。
同时，TikTok的流量疯起来时，连运营自己都不信，突然爆发的流量，4-7天冲到一个顶峰，就急转直下。
TikTok商家需要在48小时内发货，补肯定是补不及的。
结果就是白开心一场。
通过TikTok唤醒的购物需求，平台库存为零，流量只能跑到其它地方去成交。
TikTok火起来的产品，亚马逊反而占了便宜。
这里，大家需要等一个时间节点，去年印尼商城流量成交占到了大盘30%，商城需求是相对稳定的量。
什么时候自营地区的商城流量成交上来，销量有了基本保障，这个时候商家才敢加库存，库存跟不上的问题才能解决。
不然，就真的是一堆库存。
（我在东南亚游学时，和王超一总深度交流过“海外本土缺货”的问题，其本质，仍然是流量不稳定引发的库存风险谁承担的问题。可以翻阅东南亚游学记录）
我看有人分析说TikTok流量很大，月活10亿足够给自营导量。
嗯，如果真的有用，去年Fanno就不用倒闭了。
流量已经被市场证明，不是TikTok电商的核心。
不然东南亚为什么大家都说缺货盘？
流量空转没有意义。
现在全托管，本质上是官方说，我来托底，托海外仓库存的底，以此来解决货的问题。