TikTok全托管模式是什么？如何解读新模式( 二 ) _TikTok

（我猜测，这个点是平台推动全托管模式的核心）

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3.TikTok全托管能竞争过Temu吗？
先说答案，干不过。
虽然我自己是TikTok的行业博主，按道理要鼓吹TikTok 。
从自媒体中立的角度，客观分析TikTok和Temu的定位及模式，最最乐观的结果是：并驾齐驱。
现在整个市?。?不像别人鼓吹的，说什么TikTok全托管要直接硬钢Temu 。
两者不存在硬刚，而是分析市?。?业礁髯允屎献约旱纳???。
Temu本身定位就是电商购物App，TikTok是娱乐社交App，在电商这个赛道，核心定位就不一样。
分享一个信息，国内拼多多的市场份额占比是抖音电商2倍以上。

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Temu在去年9月切北美市场时，目标是打shein和亚马逊中间的生态位。
具体的金额我不记得了，亚马逊的AOV平均客单是在45美金，shein是10美金。
Temu觉得20-30美金的生态位还没有平台做，有机会。所以就干了。
TikTok今天同样要面临一样的问题，市场现在留给我的生态位在哪里？
Temu主打低价，通过供应链全托管、团队高效运营等，不断提高运营效率，从骨头缝里赚利润。
这一整套，TikTok是否能够复制？
我接触下来，发现喝洋墨水的和国内市场杀出来的（Temu的团队大部分来自于拼多多、叮咚买菜和快团团），两个团队的基因明显不同，不能说谁好谁坏，各有千秋。
4.我看到的达人侧的发展机会；
跨境商家没啥可谈的，直接被干掉了。说过河拆桥也不为过。
跨境卖家的朋友，说他也不知道未来在哪里，因为之前分管他的am都去了自营，飞书消息已读不回。
供应链侧也没啥可谈的，做的好的供应链，就在那里排排坐，泾渭分明，不急不躁。

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2020年7月份我上线了yoyomcn联盟分销独立站，想的也是供应链整合的生意。
3年过去了，我才发现，大佬们不来掐你，只是因为市场太小了，看不上。
针对TikTok流量特性，找厂家开个新品，平台变化太快，风险性高。
回过头来，还是离不开跨境卖家的生意，TikTok、Temu、亚马逊、独立站等等电商平台都上。
我看TikTok电商生态里面，达人侧的机会是自营全托管模式下最好的机会。
货归货，流量归流量。
现在货有官方来托底了，一心搞流量的相比之前更省心了。
对于国内初创者来说，开启TikTok电商最优的路径，就是先只搞流量，一定不要参与全托管和开本土店。
做精选联盟带货，这个市场大有可为。
我见识过TikTok达人带起来的亿级卖家，偶尔爆单的卖家那就数不胜数了。
TikTok电商今年的目标230亿美金，10%的佣金就是100亿级的市场容量。
作为初创者，这还不够你吃吗？
5.我看到的本土卖家的机会：
兴趣推荐、短视频和直播场景，仍然是TikTok的优势，而且遥遥领先。
对本土卖家来说，表面上看要和TikTok自营直接竞争，再进一步看，其实是利好消息。
因为全托管，把很多产品、很多骚操作的团队都屏蔽掉了。
平台帮我们筛掉了一大批竞争对手。

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跨境电商天生就没法和本土比履约体验，亚马逊快的两三天，跨境需要7到10天，作为客户你选哪个？
跨境电商的终局就是本土。
本土和本土的竞争，就回归到团队如何精细化运营，降本增效，以及如何深耕一个市场或者一个产品类目。
TikTok本土卖家的机会，不管是被验证的从零到数十亿的印尼，还是即将到来的英国、沙特和北美。
我推荐大家做本土电商。本土电商深耕一个类目，回归到产品。
TikTok电商流量变化太快，最终能留下的，就是产品和品牌了。
全托管模式出来后，我看到很多吐槽，似乎想把之前种种不顺，都借着这个口子宣泄出来。我很能理解，因为自己就是在这个行业里创业了3年，一直在等行业大爆发的个体。行业兴旺，大家都跟着吃肉。

【TikTok全托管模式是什么？如何解读新模式】