高考白卷英雄张铁生41岁出狱，恋人等他15年，如今亿万富翁( 三 ) 大学|考试|沈阳

他之所以能够抓住机遇，最大的原因，是他从未停止过学习。

时间回到1992年，张铁生没有因当了个小官，便当起甩手掌管，而是更加认真地学习。
为人处世，销售技巧，以及饲料相关的专业知识，全是他学习的内容。
饲料相关的知识的掌握对他而言，不是什么难事。
他本身就有丰富的农学知识储备，加上本人又是学霸，学习是他擅长的东西。
在张铁生看来，最难的是为人处世和销售。
毕竟有过牢狱时光，他在与客户相处这件事上，别说做到信手拈来，就是做到“自然”二字都很难。

一天，张铁生前往一个养鸡场推销饲料。
他信心满满，早在来养鸡场的路上，将饲料的有关知识温习了一遍，还跟助理汪洋在车上简单地模拟了一下对话，确保客户提问时能做到滴水不漏。
因此，看到养鸡场负责人时，他立刻快步上前将饲料的优点一股脑地说完。
他心想：

“无论你要出什么难题，提问什么刁钻的问题，我都能答得上来。 ”

可万万没想到，对方没有给他继续表现的机会。
张铁生介绍完饲料后，负责人只是摆了摆手称不需要。
这可把张铁生整蒙了，更让他一头雾水的，还在后面。
他吃了闭门羹正准备离开时，一位同行也来推销饲料。

与面对张铁生时不同，负责人耐心地听起了对方的介绍，并迅速选择试用。
那天回去后，张铁生反反复复地回想白天发生的事，怎么也想不通问题究竟出在哪里。
正当他准备入睡时，突然想起了一个细节。他瞬间从床上坐起，用手拍了下脑门，自言自语道：

“原来是这样！”

第二天一早，他托人给自己印刷了一些名片。
这就是他注意到的细节——名片。
养鸡场负责人之所以会对第二位业务员更上心，就是因为那人在介绍产品之前，先给他递交了名片。
张铁生记住了这个技巧，开始有样学样，推销产品前，先简短地“推销”一下自己，让对方知道他是个靠谱的人，然后才介绍产品。
渐渐的，辽河饲料公司——张铁生的这个名字，逐渐在沈阳市场站稳脚跟，并且发展的越来越好。
期间，他不仅主动出击，四处寻找合作机会，还会在空余时间阅读销售相关书籍，提高自身的营销技巧。

实践和理论的双重加持，令他在同行里名声大噪。
然而，木秀于林，风必摧之；行高于人，众必非之。
张铁生太过迅猛的发展，让鞍山总部有些忌惮，害怕他会起二心，将其调离了原来的岗位。
柳暗花明终成事，白卷英雄不可追此次打压，让张铁生沮丧的同时，也感到十分寒心。
但天生倔强的他，不会因为一两次挫折就丧失重头再来的勇气。
休息了一段时间后，张铁生再次振作起来。
1993年他决定，这次要搞一番大事业，不再给别人打工，而是自己创业。

虽然决定要开公司，但张铁生并不打算单打独斗，他需要一个同样优秀的伙伴。
于是，他找到了此前共事过的金卫东。
对方欣然同意，并拉来了汪洋和丁云峰两位同事。
没过多久，张铁生辞去工作。由此可见，他是一个果断、有想法的人。 1993年4月，四人一起开办了天地饲料公司。

既然有了靠谱的合作伙伴，为何张铁生1995年还要注册禾丰收业股份有限公司呢？
此事，还得从其中两位合作伙伴说起。
天地饲料成立后，张铁生凡事尽量亲力亲为，从饲料调配到学习电脑。只要是对公司有益的事，他都会花大量的时间去琢磨和学习。
在他的努力下，公司在成立初期取得了不错的成绩。

但短期内的创收，并不能满足金卫东和丁云峰。
这两人，一个是北京康地饲料的高层，一个是饲料配比的能手，在行业里赫赫有名。
比起在成立不久的天地饲料里工作，他们更想要北京康地公司给的升职机会。
1993年底，金卫东和丁云峰两位重要的角色离开了天地饲料公司。
金、丁二人的离开，对公司，是一个巨大打击。不过张铁生的性子，就是越是逆境，他越是下定决心，要更上一层楼。
在他的顽强坚持下，天地饲料公司越挫越勇。 1995年，该公司已经占据了沈阳的大部分市场。