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直播间换角：虚拟人替代真人主播，MCN机构称“更划算”

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直播间换角：虚拟人替代真人主播，MCN机构称“更划算”

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经济观察报 采访人员 郑淯心 “欢迎刚刚进入直播间的朋友们 ， 关注主播不迷路 ， 赶走疲惫眼舒服；刚刚进入直播间的家人们可以跟主播互动下 ， 评论区扣666……”
6月29日的上午 ， 打开甄奇工作室的电脑 ， 一位身穿白色Polo衫、牛仔裤的男主播激情开场 ， 他的语调上扬欢快 ， 手上不断比划着动作 ， 有一些观众应邀在评论区打出了“666” 。男主播介绍的是一款眼贴 ， 背景板上是产品图 。但如果在直播间呆上几分钟就会发现 ， 主播除了介绍产品外 ， 和观众没有互动 ， 也没有亲自试用产品 。
如果再仔细观察 ， 观众便会发现直播间的“异样” ， 男主播的台词和姿势会不间断重复上演 。是的 ， 这是一位虚拟人 。
甄奇是北京无极兴业科技有限公司的创始人 ， 旗下管理并运营着两家MCN机构和多家公会 。他告诉经济观察报采访人员 ， 直播间里的这位虚拟主播是他今年的“心血” ， 为此他陆续解雇了多个真人主播 ， 并且花费了二十万创建了自己的虚拟数字人直播后台 ， 实现了虚拟数字人对于真人主播的替代 。
于甄奇而言 ， 用虚拟人“干掉”真人主播 ， 是成本效率的考虑 ， 也是直播行业激烈竞争下所做出的选择 。
做出相似选择的不仅是甄奇 。聚力维度是国内数字人创新技术研发头部企业 。聚力维度CEO赵天奇向采访人员介绍 ， 去年只有一些大品牌方尝鲜虚拟人主播 ， 但是今年找上门的客户不少是中小品牌和MCN机构 。“今年虚拟主播应用场景的业务增长十倍以上 ， ”尽管业务猛增 ， 但赵天奇认为这个数据没有价值 ， 因为这只是开始 ， 他判断 ， 随着各平台鼓励培育虚拟主播 ， 虚拟主播行业将迎来井喷式发展 。
主播“日不落”
和白衣男主播同步直播的还有另外两位虚拟人 ， 甄奇办公室的两台电脑就是他们的“办公室” ， 工作人员除了盯着电脑之外 ， 并没有其他事情做 ， 如果虚拟主播遇到卡顿等问题才会上前处理 。
两位虚拟人 ， 一位妆容精致、衣着黑色露肩裙正在介绍美业SPA ， 直播间背景为SPA场景；另一位虚拟人主播是穿着灰色毛衣的直发“女子” ， 站在“暖心助农日”的背景幕前介绍着各类农产品 。
甄奇介绍 ， 两位虚拟主播同时服务于两个不同的直播间 ， 但是“她们”却是“同一个人”：一位公模提供个人形象 ， 供商业机构作出虚拟人 ， 各家机构会根据不同场景再进行适配和创造 。至于两位虚拟人的稿子 ， 都出自甄奇之手 。这一套直播间的“话术”从引导消费者关注一个用户痛点开始 ， 之后引出产品介绍 ， 最后介绍利益点促成订单 ， 甄奇早已熟知这些“套路” ， 
写完稿子后 ， 甄奇会进行声音录制 ， 虚拟人在直播时就有了语气、语调 ， 技术人员再将画面、声音合并成一个小时的直播 ， 之后会反复滚动播出 ， 甄奇的直播间就可以实现24小时的直播 。
这是真人主播比拟不了的 ， 甄奇介绍 ， 真人主播的直播时长通常为3-4小时 ， 6小时是极限 ， 而虚拟数字人可以做到24小时日不落直播 。
打破真人主播工作时间上限之外 ， 虚拟人也赢在了成本上 。甄奇给采访人员算了一笔账 ， 真人主播的底薪通常为8000元/月 ， 带货提成一般是销售总额的1%-2% ， 而虚拟人只有按软件平摊到月份的成本 ， 为1000元/月 ， 更不存在提成一说 。
真人主播与虚拟主播为商家和直播间创造的价值也有差异 。甄奇用一家本地生活商家的直播带货为例 ， 真人主播一晚播4小时 ， 能卖出5000元 ， 一个月下来 ， 商家月毛利为22500元 ， 抛除给出主播的提成 ， 最终能获利11500元 。
然而换成24小时直播的虚拟主播 ， 同一客单价 ， 同一利润率下 ， 商家一个月就能拿到45000元的毛利 。


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