中签名额价值百万，K-Pop签售会到底有多赚？ _K-Pop

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图片来源@视觉中国

文 | 音乐先声，作者 | 丁茜雯，编辑 | 范志辉

韩流回归的第一枪，来自天价签售会的扎堆。
6月26日，LE SSERAFIM为期近半个多月的广州线下签售会招募粉丝活动正式宣告截止，且于28日公开中选名额。不少粉丝也终于确信，K-Pop真的回来了。
而在将将过去的六月上旬，颇受内地演出限制的K-Pop艺人向内娱投下了数枚重磅炸弹，除LE SSERAFIM外，Stray Kids、SEVENTEEN、(G)I-DLE等纷纷宣布将于7月、8月在青岛、广州、长沙等地举办线下新专辑签售会。
这也是“限韩令”以来，罕见出现K-Pop艺人扎堆来到内地进行活动。

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不过，相比于以往依靠综艺、品牌站台等大众性活动开启内地市场的惯常套路，此番K-Pop艺人不约而同选择了具有一定受众局限性的签售会作为试水。这也难免令人心生好奇，为何签售会成为了K-Pop艺人“登陆”的第一步？
难以拒绝的签售会
专辑签售会，顾名思义便是指以签名售卖专辑的名义，向粉丝提供与艺人面对面进行交流机会的粉丝活动，但名额有所限制，且需要通过购买专辑抽选的方式决定中选者。这一从K-Pop中大肆流行的促销手段，近些年来也被内娱限定团、偶像等同步复制。
直观来看，签售会的初始目的实则都是为了刺激实体销量，是To C模式下的直接快速变现。一般来说，签售会通常选择在艺人发售新专辑的期间，通过与专辑售卖平台合作的方式，向粉丝抛出通过特定平台购买专辑便有机会获得参与限定人数的线下签售活动的诱饵，借此达到短期大量出库实体专辑订单的目的。

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而在艺人回归期间，为了达到高额销量，平均每周高达七场左右的签售会更是比比皆是。例如K-Pop男团ONEUS便曾在2021年携第六张迷你专辑《BLOOD MOON》回归时，一度创下首周51场签售会的高压行程。这张专辑初动也顺利突破17万张，不仅达成组合出道以来最高初动销量，还收获了ONEUS首个音乐放送节目一位。

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另外，出海举办签售会，也同样是K-Pop艺人无法放弃的又一销量来源，同样也是计入中输销量的一部分。
早在2010年代，音悦台、爱豆App、Owhat等平台便曾嗅得商机，于内地多次承办K-Pop艺人签售会，并趁势拓宽专辑购买渠道，将自有海外代购平台打出知名度，打破由粉丝站垄断的海外团购专辑运输、签售专辑回流生意。
例如，2014年，音悦台便两度成为出道不足一年的防弹少年团中国粉丝签售会的主办方，这对尚处于新人时期的K-Pop艺人而言，“出海”无疑是实体专辑销量有效增速的必要手段。
如今，一直娱、楠艺音乐、星河集美、TOU等新兴平台则成为内地签售市场的头部平台，并因面向内地市场抽选的限定条件，大大提高了国内粉丝的中签概率。
当然，站在粉丝的角度来说，签售会最大的诱惑便是提供了与偶像面对面“合法”交流的机会，满足了粉丝的窥私欲与好奇心。即便是向偶像提出诸如佩戴头饰或贴纸、撒娇、TMI问答、模仿挑战等要求，经由工作人员确认合理或是偶像主动配合的情况下，也能够得到一定的理想反馈。
而偶像作为提供粉丝服务的一方，通过签售会上回应粉丝的一切条件，也是加固粉丝粘性的常规手段，甚至能够借此破圈。比如在有效将这一玩法搬到内娱的选秀限定团R1SE、INTO1签售会上，便出现了粉丝使用多样头饰来“装扮”偶像的多个名场面，而同为选秀出身的谷蓝帝也曾因于签售会中为粉丝掀开头纱的梦幻场景喜提热搜高位。
同时，一些“刷脸”频繁的粉丝也能够被偶像记住，成为特殊存在，甚至达到与偶像成为朋友的限定体验。比如被公认识别粉丝能力极强的LE SSERAFIM成员宫胁咲良，便是在签售会上能够为粉丝提供深度交流、双向奔赴的追星体验而频频出圈。可以说，签售会也是粉丝们渴望获得偶像回应的一种捷径。