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什么钱只能让你赚？

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什么钱只能让你赚？

【什么钱只能让你赚？】
文：蔡垒磊

我们做企业 ， 投资人经常会问的一个问题就是 ， why you ， 为什么是你？这个钱为什么只能你赚？这些用户为什么必须选择你？你的护城河是什么？这个问题很经典 ， 并不是刁难 ， 我去投企业我也会问 ， 你的护城河是什么？你的壁垒是什么？
但其实这个问题又不局限在企业 ， 个人也一样 ， 我录用你 ， 凭什么？凭你会拧螺丝 ， 那别人不会吗？你想升职加薪 ， 凭什么 ， 别人做不了你的事情？很多人浑浑噩噩 ， 在于他们从来不梳理战略上的事情 ， 混一天是一天 ， 自然不可能有进步 。 其实这个世界是有很多捷径的 ， 这个捷径不是说有个发财的路子 ， 而是很多事情有更短的路径 ， 你走对了 ， 就可以在最短的时间里步步向上 ， 走错了 ， 就原地踏步——你一步也能迈75厘米 ， 你也一直在迈 ， 就是没走对路 。
张雪峰说把孩子打晕也不要报新闻学 ， 引起了广泛争论 ， 广泛到不得不关了评论区 。 其本质就是新闻学这个专业 ， 它没什么壁垒 。 其实好多专业都没有壁垒 ， 我说的没有壁垒的意思就是 ， 你普通人跟个师傅 ， 跟一两周 ， 可能做得比专业出来的学生还好 ， 这就叫没有壁垒 ， 比如我经常说来我们公司面试的运营 ， 就跟你大学学什么毫无关系 ， 新闻传播运营自媒体等等 ， 这些专业教的东西都跟我们实际需要的完全不相关 ， 所以教科书这种东西在这种地方就是垃圾 ， 我随便写一本的质量应该就可以超过这些教科书 。 但有些东西不一样 ， 比如你无法跟个师傅或者依靠自学 ， 就在短时间内超越一个码农专业毕业的学生 ， 是不是？这就是壁垒 。
理论上很多人毕业以后从事的工作都跟大学或者研究生专业无关 ， 比如张雪峰自己学的和现在做的就毫无关系 ， 但有壁垒的东西是一个别人很难有的优势——一个优势是你总比别人多一个选择 ， 因为有壁垒就意味着稀缺；第二个优势是当你可以在其他工作中应用到这方面的优势时 ， 别人无法通过简单自学就追平你的优势 。 所以大学四年既然怎么过都是过 ， 不如就掌握个壁垒 ， 虽然不至于你未来就混得好 ， 至少保了你的下限 ， 是这个意思——看张雪峰的人中下层居多 ， 因为他教大家的 ， 往往就是保下限的事儿 。 我没有说张老师不好的意思 ， 挺好的 ， 很多人起点非常低 ， 就是要保下限 。
可能很多人会说 ， 哎呀 ， 那我已经毕业了没机会了怎么办？没事 ， 工作以后也可以积累自己的护城河 。 我在《上行》里说 ， 人最终的价值在哪里？在别人对自己的依存度——依存于你的人越多 ， 依存度越深 ， 你的价值越大 ， 至于你在这个过程中收到了多少回报 ， 这太不重要了 ， 因为你价值大了 ， 回报还是个问题吗？老员工稳步涨薪的逻辑在哪里？不是对公司没有功劳也有苦劳 ， 而是老员工对公司的熟悉程度 ， 值得那一点涨薪 ， 因为换个新人处理事情 ， 很多时候不是能力问题 ， 而是对公司业务和人员的熟悉程度都需要积累 ， 所以这点涨薪 ， 确切地说 ， 叫“人员替换成本” 。 很多老员工不是真的涨了什么了不得的能力 ， 他们的能力甚至原地踏步 。 你怎么判断自己是不是原地踏步？你负责的事情没变 ， 薪水随着年限微涨 ， 那就是给的替换成本 ， 公司对你的依赖程度因为你待得久了 ， 业务和人员混熟了 ， 而强了一丢丢而已 ， 其实能力上你在老板眼里毛都没进步 。
我们要的护城河 ， 当然不能仅仅是这样而已 。 多数岗位只要不是打扫卫生类型的 ， 都可以有自己的护城河 ， 比如律师的证 ， 好律师和好销售的大客户认同 ， 运营积累的甲乙方行业资源 ， IP的受信任度 ， 开发对新语言的熟悉程度 ， 私募基金的人脉关系……所有需要一段时间的积累才能完成的 ， 都是护城河 。 那有人说 ， 我积累了送外卖的经验 ， 是不是也是护城河？这种在我这里都不太能算 ， 为什么？凡是能通过传授或试验 ， 短时间就同步的东西 ， 都不叫护城河 。 比如我现在去送外卖 ， 只需一个月甚至半个月 ， 我就可以对规则和道路比很多老外卖员更熟悉 ， 这叫什么护城河？但很多人可能连这样的“不能叫河只能叫沟”的东西也没有 ， 老板一个不高兴就可以随意换掉 ， 所以职场人群会分化出两种观念 ， 一种觉得职场就是凭自己本事吃饭 ， 另一种觉得职场就是凭老板心情吃饭 。 这两种人的背后 ， 差的就是护城河 。


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