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重点侧重免费流量,毕竟小卖家占大多数,搜索良性循环是最好的,提供一个大概的数据,就是免费和付费流量最好是六四开,否则真难保证您除去成本能挣钱 。
本节就付费流量发表一下看法
1:关于淘宝客 淘宝客很有用 , 其好处就是免费帮你做宣传,顾客下单以后才支付淘宝客费用,这个是我们小卖家必须要利用的 , 这里强调的是,利润方面不要要尽量大方点,所谓重赏之下必有勇夫就是这个道理 。
一般建议佣金在5%-10%之间,有条件的可以设置的更高
2 。
2:关于站外广告位流量 曾经我也迷信流量就是王道,买过很多广告位和推广服务,那流量大的吓人,流量每天都很准确,说1000流量每天都是1000不多不少的 , 后来我从量子里发现这些流量有个共同特点就是“秒进秒退”后来得知这些都是坑爹的垃圾流量 。
垃圾流量最大的危害就是让你的转化率直线下降,这种流量及时每天1万也不会购买你的商品,举个例子,同款宝贝 , 每天1万垃圾流量,每天销售1件,你的转化率是万分之一;同款宝贝,每天100个正常流量 , 每天销售1件,你的转化率是百分之一,淘宝优先推荐优质宝贝,什么叫优质宝贝?转化率是其中重要的一条,说到这里您明白了吧 。
3 。
3:关于直通车 直通车可以引流 , 直通车很烧钱 。
如果不想很烧钱或者不想烧钱了没有转化的话,一定要把内功做好,比如主图、描述、图片、属性这些和直通车的关键词得分有很大关系 , 你说关键词得分重不重要?同样一个关键词,因为你内功不好的缘故人家得分是10分你是6分,在同样的排名之下,人家点击一次花1元,你就得花2元 , 也许人家也是在烧钱,但人家会有转化,你呢是在白烧钱 。
直通车刚刚开始做,没什么其他经验可言
但请记住一句话 , 直通车是锦上添花的贵人,不是雪中送炭的救星
4 。
4:关于第三方软件 小卖家挣钱不容易,买软件之前要务实的考虑是否适合自己,比如你现在每天流量几十个,你买数据软件有用吗?你买了除了打击你的自信之外没有任何用处 。
之前买过某款直通车软件,那效果吹上天了 , 好评如潮,我买了一个月试了试真的是垃圾的不得了,每月上百服务费不说,每天烧几十块钱,一个月连一个收藏都没给我带来过,那选词更是离谱,软件介绍说根据宝贝精确自动选词,我销售的是眼镜,居然关键词是按摩棒 , 由此可见评价这东西不一定靠谱 。
当然也可以去尝试下第三方平台的推广,借鸡生蛋,增加自己的流量,就目前而言,比较知名的第三方平台有:折800、九块邮、优惠社等 。
总之第三方软件告诉给你的都是数据都是参考,如何做有效那需要你自己去弄,淘宝推广最有效的方法有哪些?方法有很多 , 关键是看你如何选择和操作 , 淘宝客是最重要的渠道 , 其次,直通车,第三方平台的效果更为直接 。
如果软件真的那么智能,估计月使用费起码几千吧,哈哈,这个就和老师教学生一样,知识我给你了能不能转化成你的东西那要靠你自己的本事了 。
总之我的感觉就是对于小卖家来说,先做好内功 , 先把免费流量弄过来在说付费流量 , 内功不好,付费流量再多也只是烧钱而已 , 换位思考一下,淘宝上同样的东西多得是,有价格优势 , 地域优势,人气优势的多得是 , 咱们如果连起码的内功都做不好,顾客有什么理由在你这里消费呢? 。
以上这些的目的 , 其实就是把偶然性的成交变成必然性的成交,比如之前几天才有一单,可能有偶然的因素,我们要通过自己的努力做到每天都有单,做成规律,给自己信心 。
找清楚定位,定义成功的标准,也许一年挣10万很难 , 但挣1万是不是简单多了?只要努力了就不要给自己太多的压力,开心就好 , 尤其是兼职的卖家 , 你工作可能已经很忙碌了,做淘宝再和自己过不去非要如何如何这不是自讨苦吃吗?还是那句话,根据情况量力而行 。
为什么通篇我都在说量力而行呢?很多成功的案例和经验尤其特定的条件,纵然就是你身边的人你也不一定能够复制,人们只记住哥伦布是第一个发现新大陆的,而不会记住谁是第二个发现新大陆的 。
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