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商业模式有着久远的过去，却只有短暂的历史 。
在人类历史上，自从有了市场交易，就有了商业模式 。
但我们对商业模式这个概念的广泛认知和高度重视，是从上个世纪90年代中后期开始的，源于互联网商业在全球范围内的蓬勃发展 。
那么，到底什么是商业模式？ 。
所谓商业模式 ， 就是商业主体与利益相关方共同创造价值、交易价值、分享价值的商业逻辑、交易结构和操作流程 。
简言之 ， 商业模式就是，利益相关方的交易结构 。
有价值才会有交易，交易变现才能分配收益 。
整个商业活动就是价值创造、交易变现、收益分配的过程 。
我还曾说过：所有商业模式都是套路 。
就像降龙十八掌、独孤九剑等武功套路一样，商业模式也是在一定条件下被验证有效的、相对固定的一套商业打法 。
那么，什么是利益相关方？ 。
所谓利益相关方，是指某一商业主体在其商业活动中，所有与其发生交易的组织或个人 ， 例如，用户、员工、投资人、债权人、上下游产业链、各类合作伙伴、政府部门等等 。
什么是交易结构？ 。
我给“交易结构”下了一个比较实用的定义： 。
所谓交易，就是交付与收益 。
也就是，给了什么，同时，得了什么；付出了什么，同时，收获了什么 。
所谓交易结构，就是交付与收益的逻辑关系与流程结构 。
交易结构通常都是网状的，线性交易结构是网状交易结构的特殊形态 。
如果用结构流程图来直观呈现，利益相关方节点之间一定是有去有回的双向箭头，体现的是，交付了什么，又得到了什么 。
商业模式对企业的重要性不言而喻 。
对一个企业来说，产品创新与商业模式创新两者不可偏废 。
有时产品再好，如果没有一个切实可行的、有力度、有效果的商业模式设计并执行落地 ， 项目也难以成功 。
商业模式这个概念，似乎是人尽皆知，谁都能说上两句 。
但是 ， 当你与别人谈论商业模式时，你真的知道该说些什么吗？还是模棱两可、似是而非？ 。
当然 ， 对创业者和企业家来说，不需要系统研究商业模式理论，但需要了解一些商业模式的基本思想、方法和工具，不断升级自己的商业认知 。
下面，韩老师告诉你商业模式必备的四个模块，了解了这四个模块，以后不管跟谁交流商业模式的话题，都可侃侃而谈了！ 。
商业模式必备的四个模块是： 。
1、运营模式 。
所谓运营模式，是指组织（或项目）围绕产品（服务）而产生的组织管理、运行机制和操作流程等活动系统 。
运营模式侧重于“事如何做”，包括四个要素： 。
运营是个主动性很强的概念 。
运营模式既包括公司内部节点协同运行的流程结构，也包括公司外部节点（上下游、合作方等）之间商业逻辑关系 。
运营模式最典型的呈现方式是结构流程图，能够清晰的展示整个项目的运营过程中，各利益相关方在产业链或价值网中的角色定位和交互作用，体现了价值如何产生、如何传导及如何实现和交易的完整闭环机制和流程结构 。
运营模式部分需要思考的重点问题： 。
2、盈利模式 。
所谓盈利模式，是指项目的收入来源（方式、结构）、成本结构及盈利逻辑 。
盈利模式侧重于“钱如何赚”，包括三个要素： 。
创业项目该如何赚钱？ 。
这是任何一个创业者在创业之前就应该认真面对、思考和回答的一个关键问题，也是任何一个投资人在投资之前做项目考察时的核心关切 。
关于这一点，江湖上流传着一句俞敏洪先生的经典名言： 。
任何不以赚钱为目的的创业，都是耍流氓 。
盈利模式部分重点探讨的内容有： 。
需要注意的是，许多项目把赢利点写得非常多、非常全面，以为赢利点越多越好，越多越有想象空间 ， 越多越容易受到投资人的青睐 。
其实恰恰相反，早期项目如果设计了很多赢利点，基本上是不可能实现的，反而说明创业者不够聚焦 。
早期创业项目不够聚焦，这在投资人眼中 ， 乃是兵家大忌，必败无疑 。
这几乎是所有投资人的共识 。
在一个成长型企业的不同发展阶段，盈利模式可能会不断升级和拓展；如果同时有多个赢利点，那最好能有主次之分，避免平均用力 。
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