《浪姐4》打醒了颓废的芒果超媒？ _浪姐4

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文 | 新浪财经徐苑蕾
“你一票，我一票，心凌80还唱跳”，王心凌的《爱你》翻红一年后，新一季《乘风破浪》（以下简称《浪姐4》）又来了。作为芒果TV头部“综N代”，《浪姐4》第一期就迅速霸屏微博热搜，短短1天播放量已超1亿。
浪姐IP可以说是芒果TV商业变现的晴雨表。《浪姐2》的招商金额一度创下综艺节目的最高纪录，助推芒果超媒(35.640, -1.69, -4.53%)营收突破150亿元。《浪姐3》却赶上广告行业低迷期，在此背景下，2022年芒果超媒的业绩出现上市以来的首次负增长。如今《浪姐4》开播，又会给芒果超媒带来怎样的走向？
营销霸屏，老金主回来了
5月5日《浪姐4》一开播，“乘风4二公淘汰名单”“乘风2023”以及与谢娜、贾静雯、吴倩等女艺人相关的词条便迅速霸屏微博热搜。截至发稿，《浪姐4》第一期在芒果TV上的累计播放量已经超过1亿。
对于各个长视频平台而言，综艺节目是命脉所在。作为芒果TV头部的IP节目之一，2020年《浪姐1》在开播前便收获13家广告商，最终节目广告客户总数超40家。开源证券报告曾指出，《浪姐1》创造的商业收入规模预计达10亿元左右，其中广告收入规模在4.55亿元左右，节目对会员收入的拉动在5亿元左右。
与此同时，《浪姐1》的现象级爆火，让芒果超媒在二级市场也备受资金追捧，播出当月，公司股价涨幅就超过了20% 。时隔4个月，芒果TV便乘胜追击赶制了《浪姐2》，节目招商规模进一步上升，开播时就吸引了15家广告商入驻。
不过2022年开播的《浪姐3》在招商上却并不如此前顺遂。由于《浪姐2》匆匆上马，节目质量堪忧，口碑被快速消耗，从而影响到广告商对浪姐IP的预期。此外，受到广告商预算缩减的影响，2022年广告市场极其低迷。
因此《浪姐3》开播时仅有6家金主入驻。幸好王心凌一首《爱你》迅速出圈，带动《浪姐3》的播出量跑赢前两季，芒果TV因此才挽回点颜面，《浪姐3》最终广告合作客户数量达到27个。

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而《浪姐4》的招商情况虽仍不能媲美前两季开播时的盛况，但相比起《浪姐3》已有所好转。根据统计，目前《浪姐4》共吸引了10家广告商，其中独家冠名的金典已经连续4季赞助《浪姐》，合生元、Swisse、德芙、爱玛则是从《浪姐3》留存下来的老客户，此外曾赞助《浪姐2》的金龙鱼(42.990, -0.47, -1.08%)也出现在《浪姐4》的金主名单中。
一位视频平台招商人士表示，广告商可以“边播边加”，像去年京东就是在《浪姐3》播出后才加入的。《浪姐4》这样的S级综艺，核心在于冠名，费用估计1亿至1.5亿元，其他以合作伙伴或行业指定名义露出的赞助商费用则约1000万至5000万元。
受广告市场影响，营收净利双降
浪姐IP可以说是芒果TV背后上市公司——芒果超媒商业变现和市值表现的“晴雨表” 。
目前芒果超媒约七成的营收来自芒果TV互联网视频业务，这部分业务包括广告、会员及运营商业务。根据财报资料，《浪姐2》的招商金额创下了当时综艺节目的最高纪录，助推2021年芒果超媒的广告业务收入首次突破50亿元大关，达到54.53亿元，同比增长31.75% 。
《浪姐3》相对《浪姐2》却“叫好不叫座” 。2022年，芒果TV一共上线了77档综艺和163部影视剧，即便节目输出规模有所增长，芒果TV还前所未有地与湖南卫视破壁合体举办双平台招商会，但是广告收入还是不升反降。
2022年，芒果超媒营收和净利润出现借壳上市4年来的首次双下滑。财报数据显示，2022年，芒果超媒实现营收137.04亿元，同比下降10.76%；归母净利润18.25亿元，同比下降13.68% 。其中广告业务营收入为39.94亿元，同比下降26.77% 。
近年来，为了加快实现盈利的步伐，长视频平台一直降本增效，积极调整收入结构。一个明显的变化是，会员收入逐渐与广告收入齐头并进，甚者超过广告收入成为长视频平台最主要的营收来源。
以爱奇艺为例，2019年至2022年，爱奇艺的广告收入占比持续压缩，从28.53%下降至18.39% 。然而，同一时间段，芒果超媒广告收入占比却连年走高，2021年占比达到35.5%，2022年有所回落，但仍维持在29% 。