▲图片来源：求职者
也因此 ， 我们就不难理解猎头缘何成为BOSS直聘的“常客” 。 “求职平台一共是这么几个 ， 一般拿到代理职位后 ， 能发的平台都会发 。 ”Linda是某头部人力资源公司的猎头 ， 在提及自己作为“BOSS”身份发布信息的事 ， 自称为“行业常规操作” 。
康康另一个很明显的感受还在于 ， 与前几年相比 ， 现在BOSS直聘上的所有类型的“BOSS”都越来越少了 。 “很难等到回复的感觉 ， BOSS们好像都隐身了一样 ， 没几个人搭理我 。 ”为挖掘更多的求职机会 ， 她加入了一个互联网打工人群 ， 发现很多人和她一样 ， 半年等不到几条回复的人大有人在 ， 更别提面试机会了 。
玥玥的情况要复杂些 。 32岁已婚已育 ， 属于职场上“全职妈妈”和“中年职场危机”的hard模式 。 “能看出来近期可投递的职位增多了 ， 但投递后连个水花都没有 。 有时候会怀疑这些企业是不是真的要招人 ， 当然也会怀疑自己是不是真的还有职场生命 。 ”
像康康和玥玥这样每天刷招聘App的求职者 ， 他们都在等待BOSS们那句简单的“看了你的简历 ， 方便聊聊吗？”
但这对眼下的他们而言 ， 已是奢望 。
“稍具规模的公司 ， 他们的老板都不会真正在BOSS上停留太久 ， 主要是效率太低 。 老板不可能一个一个去筛简历 ， 再和每个侯选人沟通 ， 包括部门负责人也很少自己去聊 。 ”从事人力资源公司近十余年的任女士在说起公司的招聘流程时提到：“筛选简历本身就是HR的工作 ， 不可能让BOSS们来干 。 我们公司的招聘流程还是用人部门和我们对用人需求 ， HR部门去招聘平台‘大海捞针’ ， 海选之后 ， 和符合条件的达人先沟通 ， 进一步确认意向 ， 最后才是面试等后续流程 。
据她称 ， 一些重要的岗位或管理层 ， 一般采用熟人介绍或委托给猎头公司的方式 。
相当于说 ， 由于BOSS直聘不断扩大企业服务规模 ， 导致平台上的“招聘者”身份发生转移 ， 众多企业HR和三方猎头公司替代了\"BOSS\" ， 平台主打的直接跟老板谈的差异化优势也消失了 。 BOSS消失也在情理之中 。
03
“BOSS”消失 ， 并非偶然事件
为了找到工作 ， 康康后期还购买了BOSS直聘的VIP会员 。 对于当初购买会员 ， 康康表示 ， 是被App主要是因为购买页面上标出的数据吸引——“牛人的平均求职周期为1-2个月” 。
▲图源：BOSS直聘APP
“购买VIP会员后 ， 重新做了专属模板的简历 ， 简历每天可以自动刷新、投递简历的时候可以看到自己在投递简历人中的竞争力分析（每天3次） ， ”在康康的理解里 ， 这些服务的核心在于触达更多“BOSS” ， 进而提高面试机会 。 “但是否真正触达BOSS ， 是没办法效证的 ， 所谓的今天展示了300+次 ， 不知道真假 。 ”
但是 ， 在超过平均周期后还没有找到工作后 ， 康康陷入了自我怀疑：“我不是牛人吗？”
事实上 ， 康康是妥妥的牛人 。 大学毕业后入职某电商平台 ， 运营、品牌、市场都做过 ， 负责过公司众多大大小小的项目 ， 用她的话说 ， 自己为公司赚的钱、花的钱有几个亿 。 但现在 ， 她连月薪1万的工作都找不到 。 也就是说 ， 不是康康不优秀 ， 而是市场“没机会” 。
抛开宏观环境因素外 ， 这种“没机会”或与BOSS直聘的商业模式有关 。
BOSS直聘凭借智能匹配和直聊定位 ， 在短时间内冲到行业头部 ， 完成流量积累 。 和传统招聘平台相似 ， BOSS直聘采取向C端免费（像康康这种自愿交纳VIP会费者除外）、向B端收费的模式——这就意味着 ， 企业如果想在BOSS直聘上发布招聘信息 ， 需要按招聘的职位进行缴费 。
而这也是BOSS直聘的主要营收来源 。 BOSS直聘财报数据显示 ， 其超九成收入由在线企业招聘服务贡献 。 2021年全年 ， BOSS直聘对企业提供的在线招聘服务营业额达42.19亿元；2022年前三季度该项收入达33.92亿元 ， 占总营收的98.9% 。
但这样的模式正在成为BOSS直聘最大的隐忧 。 去年4月 ， 有媒体报道BOSS直聘强制消费、随意上涨会员费 。 用户此前在BOSS直聘的职位发布还正常 ， 后来一夜之间职位被全部“下架” ， 成了待开放状态 ， 相关职位也变成了竞招职位 ， 只有再付费才能发布 。
【boss直聘|BOSS直聘上的老板，消失了】这让负责招聘的HR很为难 。 “企业发布的每一个职位都是明码标价 ， 每天能看几个简历、能看什么条件的候选人也是明码标价 。 ”负责人力的任女士向慢放说道 。 “去年1月 ， 我们想招一位行政 ， 算不上热门职位 ， 按288元/月的标准交了会费 ， 每天可以和20名达人沟通 ， 但两个月和700多人确定沟通意向 ， 最终也没在BOSS直聘上招到人 。 ”
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