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什么叫营销策划，市场营销策划主要步骤介绍

营销策划
是一项复杂的工作 ， 要求策划者必须按照一定的程序进行 。
(一)目的明确
在营销策划中 ， 首先要明确目的 。因为营销策划需要投入一定的人力、物力、财力 ， 只有目的明确 ， 才能指明策划的方向 。一般来说 ， 营销策划有两个主要目的 。
一方面 ， 政治规定的目的 。政治法规的目的是通过营销策划 ， 使企业的营销活动在国家各项政策法规的框架内进行 ， 符合人们的文化传统、风俗礼仪 ， 防止出现与国家政策法规、社会长远利益、广大人民群众文化相冲突的行为 。
另一方面 ， 经济利益的目的 。经济效益的目的是通过严密的营销策划 ， 使企业的营销活动科学有效 ， 把最少的钱投入到人身上 ， 产生最大的经济效益 。需要注意的是 ， 经济目的是企业营销策划的主要目的 ， 是衡量营销策划成功与否的重要标志 ， 是贯穿企业营销策划过程的一条主线 。
(二)收集信息
明确了营销策划的目的后 ， 就要开始收集信息 ， 也就是调查企业内外的情况 。这是企业制定营销计划的必要步骤 ， 也是营销策划成功的基础 。因此 ， 在这个阶段必须安排充足的时间和人力 ， 以保证市场调研的质量 。
企业信息收集主要包括两种情况:
首先了解现状 ， 包括市场需求、产品状况、分销状况、竞争状况、宏观环境等 。
二是分析形势 ， 即在了解现状的基础上 ， 分析研究一些相关问题 ， 包括市场机会与威胁、优势与劣势等 。 ， 并通过专题分析和综合分析 ， 提出目标、战略和策略的初步考虑 。
(三)产生想法
创意是营销策划成功的关键 ， 也是一个优秀策划项目的主要标志 。需要注意的是 ， 创意的基本特征是独特性 。创意的基本特征是企业在过去的营销管理中所没有的 ， 也是其他企业所没有的 。出奇制胜主要体现在目标、战略、战术、方法和步骤上 。创意时必须注意两点:
1 。信息转录
【什么叫营销策划，市场营销策划主要步骤介绍】信息的转录是指对收集的信息进行消化吸收 ， 使其成为人脑信息的一部分 。同时要进行信息研究 ， 把握信息的本质及其外部关系 ， 并与策划者的知识和经验相结合 ， 让信息直接成为创意的支点 。
2 。充分讨论酿造
充分的讨论和酝酿是创造的重要方法 。策划人员必须挖掘潜力 ， 集中精力 ， 开放思维 ， 智力互动 ， 沟通讨论 ， 充分发挥每个人的潜意识 ， 汇聚智慧 ， 充分展示创造力 。
(四)制定计划
制定计划是营销策划的起点 ， 因为营销策划的最终结果是要有一个可操作的营销计划 。一份完整的营销计划应包括以下内容:
1、营销目标
营销目标包括利润水平、销售增长、市场份额、风险分担、创新发展等 。为了使目标体系有效运行 ， 目标应该是量化的、层次化的、现实的和协调的 。需要注意的是 ， 目标是营销计划的领导者 。
2 。营销战略
在确定营销计划的过程中 ， 营销策略是重要的一环 ， 因为在确定营销目标后 ， 为了实现目标 ， 我们必须有一个正确的营销策略 。企业营销战略主要包括目标营销战略、竞争战略和国际营销战略 ， 是实现营销目标的重要保证 。
3 。营销战略
战略和策略之间有着密切的关系 。战略离不开策略 ， 否则无法实现 。当然 ， 战略是在战略方针的指导下制定的 。营销策略包括产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略 。
4 。营销手段
营销手段是指实现营销战略的人力、财力和物力条件 ， 是实现营销战略的重要保证 。营销手段包括营销组织结构、营销预算和相关技术设备等 。
5 。营销步骤
营销步骤是营销活动的时间安排 。合理的日程安排能够正确反映营销活动的规律 ， 也是策划者艺术魅力的体现 。一般来说 ， 计划者根据具体情况制定几个计划 ， 例如 ， 第一计划、第二计划和备用计划 ， 以便审时度势 ， 有备无患 。


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