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怎么快速有效的推广产品，新产品推广方法介绍( 二 )


简单来说，一个产品(服务)的价格、包装设计、工艺、使用功能、效果、客户体验、售后服务等等构成了一个产品价值链 。[/s2/]
如下图:
价值链决定了消费者在对同类产品进行比较后是否会购买这种产品，决定了市场的畅销情况 。
以手机为例，提供的价值链如下:
Oppo的成功在于重建价值链，集中一切力量彻底解决行业痛点，走出一条差异化之路 。
虽然小米的性价比和配置都很好，但是他的致命错误就是让所有消费者都满意，结果谁也做不到 。重建价值链的力度不够，不能“深入”解决用户的问题
还记得街边oppo的巨幅广告，充电5分钟，通话2小时 。还记得oppo赞助中国好声音的显著标志和标语，充电5分钟，通话两小时 。
而小米呢？
恐怕我只记得Reebs里的“你还好吗”？
如果让我选择买什么手机，我会选择oppo 。虽然几年前oppo就被贴上了厂妹机的标签，但是通过这几年价格、设计、定位、渠道的调整，不客气的说oppo的质量和设计都相当不错，超过了韩国棒子 。
总之，值得买！
有一个段子，一个客户在一家手机店准备买华为，进去之后却被oppo的促销员忽悠了 。相比之下，他买了oppo 。出来之后，并没有觉得不可思议 。我不禁想，“我进来买华为 。我怎么买的是oppo？”
这表明:
oppo的促销员牛逼了； oppo手机却是品质过得去，至少在实用性和感觉得超过了竞争对手 。以化妆品精油为例，它提供了什么价值？
精油提供的最大价值是感觉，然后是价格，功效，包装，设计，售后，
市场竞争如此激烈，消费者购买你的产品，是因为你的产品提供了“与众不同”的价值和差异化的价值 。
3. 如何打造价值链 知道消费者在想什么！消费心理学！推出比同行更有竞争力的产品！从包装、款式、功能、卖点、广告、渠道，传递出不同于竞品的价值 。
让我们再来看看手机的价值链:
通过我们的亲身经历，尤其是oppo的广告轰炸，我们可以理解 。
消费者在某一方面的需求痛点被深度解决，所有的产品、资源、资金、广告都被倾注到价值链的这个点去解决 。只有这样，才提供了“价值”的价值 。
也就是加，减，减，加！
但是你要知道这种加减乘除的入门方法水平有多高 。至少是乔峰的水平，才能让这个众所周知的“毛长拳”像少林七十二绝技一样厉害 。一般的加减乘除，充其量就是路人的水平 。
二、全网立体营销 全网流量入口主要集中在自媒体、电商、社交、搜索、论坛五个渠道 。随便弄一个，都不缺流量！
想想看，年轻人整天花很多时间看手机，注意力都被手机吸引了 。你在其他地方做广告 。你要给谁看？
如何搞定五大渠道流量？ 测试五个频道，选择适合自己的 。
想想oppo，还记得在哪些平台做广告吗？其实主要资金在两个地方，一个是中国好声音等综艺娱乐平台，一个是靠近实体店的闹市巨幅广告 。想想别的地方，还有别的吗？快没了 。
为什么要在中国好声音等综艺娱乐平台打广告？1.大流量；2.有很多年轻人 。
Oppo是卖给年轻人的 。广告的产品定位是重度匹配，合群 。所以，这个广告物有所值 。在实体店附近做广告的时候，总会发现卖oppo手机的店铺，并提供购物场景 。
可以说oppo的手机销量水平远高于小米，也高于iphone 。
总结 为了推广新产品，我们必须:
提供彻底解决痛点的价值； 找到流量巨大的客户群体 。


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