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整合营销理论主要指那些，整合营销的起源及特点介绍

导读:注意力经济时代 ， 如何吸引用户高度分散的注意力 ， 抓住用户 ， 形成销量的转化 ， 提高用户粘性 ， 都需要一个整合一切的整体策略 。
什么是整合营销
营销是一个战略过程 。企业针对消费者、过往客户和其他潜在客户 ， 策划、开发和评估自己的品牌传播营销活动 ， 使之协调一致 ， 更有说服力 。
简而言之 ， 整合营销是从“以传播者为中心”到“以受众为中心”的传播模式的战略性转变 。
“营销”是战术 ， “整合”是企业整体发挥的策略 。
当前 ， 中国的消费升级浪潮备受瞩目 ， 投身其中的营销先行者们不得不在营销思维和模式上做出颠覆性的改变 。
在注意力经济中 ， 随着媒体的碎片化和消费者接触媒体的多样化 ， 广告的最终产品形式将发生根本性的变化 。
没有哪种媒体会对社交内容进行限制 ， 所有媒体都可以通过不同的渠道将大量丰富的内容引入人们的头脑 。
1991年 ， 美国营销学教授唐·舒尔茨(Don Schultz)首次提出了“整合营销传播”这一新概念 。他认为 ， 整合营销传播是一个“管理与提供给顾客或潜在顾客的产品或服务相关的信息源 ， 驱使顾客购买企业的产品并形成消费者忠诚度”的过程 。
传统的4p营销理念(产品、价格、渠道、促销)是以产品为导向 ， 而不是以消费者为导向 。在新时代 ， 整合营销的理念应该逐渐淡化4P理论 ， 整合营销的管理理念应该更加“以消费者为导向” 。
时间变化:
移动互联网时代 ， 流量端口正在从pc向手机过渡 ， 信息传播日益碎片化 。
1.技术-电子技术在所有商业运作领域的发展和传播 。
2.品牌建设——品牌和品牌建设已经成为企业主要的竞争差异化手段 ， 越来越受到重视 。
3.全球化——随着全球化进程的加快 ， 传统营销已经超越了地域倾向的界限 ， 跨国化、全球化的趋势越来越明显 。
4.数字化——世界全面进入数字化时代 ， 数据成为新经济的能量 。未来 ， 数字世界的数据将成为商业的基础设施 ， 通过处理数据并使其产生价值来驱动未来商业的增长 。我们现在处于一个数字媒体碎片化的时代 。
我们处在一个高速流动、高速互动、快速变化的时代 。我们都清楚的知道过去和现在 ， 但是未来呢？在一个瞬息万变的世界里 ， 相关数据的预测跟不上 ， 人类的认识思维也无法推向更远的未来 。
2019年可能是过去十年最差的一年 ， 也可能是未来十年最好的一年 。在开源节流的时代 ， 要想多花钱少办事 ， 唯一的办法就是把所有资源集中在一个优秀的整合营销解决方案上 。
“社交网络”战略不是一种营销策略 ， 也不能取代一个品牌的社交体验 。“社交网络”的策略不能称之为一个完整的整合营销方案 ， 甚至不能称之为一个具体的渠道 ， 也不能称之为一种内容形式 。
时代互动用创意文案杜蕾斯盖的“遮羞布” 。这块“遮羞布”遮了七年 。在环世互动与杜蕾斯的七年合作中 ， 可以说是成就了彼此的成功 。欢为杜蕾斯打造的《老司机》 ， 让杜蕾斯在文案圈里成了崇拜的对象 。粉丝热切期待营销《老大哥》 ， 黄金搭档却难逃七年之痒 。
究其原因 ， 是社交营销这种围绕时间互动、追逐热点的方式 ， 对品牌建设的贡献不大 。可以说没有关于产品的硬性信息 ， 与产品脱节 。即没有带来杜蕾斯的品牌积累 ， 也没有形成流量的正向循环 。粉丝只记得杜蕾斯的精彩文案 ， 不记得杜蕾斯的产品信息 。
欢的“社交网络”战略不是一种营销策略 ， 也不能取代杜蕾斯的社交体验 。从环世和杜蕾斯的分手可以看出 ， 社会化营销的黄金时代即将过去 ， 流量转化率是重中之重 ， 也是“甲方爸爸”的最爱 。
整合营销原则
1、“以顾客为中心”整合营销的核心理念 ， 成为以顾客为中心的企业 ， 
把消费者目标和公司目标结合起来 ， 注重整体的客户体验 ， 而不仅仅是营销传播活动的体验 。


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