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房地产营销策划案例分析，做房地产销售主要工作内容介绍

综合文章来自:百度文库/多柠檬客
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一、产品研究
只有充分调研楼盘，才能找到自己的弱项和强项，审视产品，摆正位置面对市场 。这样才能对症下药，在理性的基础上发挥产品的优势，有效规划 。
(1)物业的定位；
(2)建筑、配套、价格的优劣分析；
(3)目标市场分析；
(4)目标客户的特征和购买行为分析；
二 。市场研究
有人可能会说，搞房地产
项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测 。
在市场经济的竞争下，关起门来造车或者盲目相信经验都是不行的 。
(1)区域房地产市场总体趋势分析；
(2)主要竞争对手的界定及SWOT分析；
(3)与目前处于销售旺盛期的楼盘对比分析；
(4)与未来竞争的分析与评价 。
三 。规划定位
定位是所有广告活动的一个主题，就像一个圆心 。通过项目的研究，制定楼盘的定位，提炼USP(独特销售主张)，提出促销口号，让楼盘展现出与众不同的卖点 。
寻找最能代表目标客户对家庭和生活方式的理解作为创意元素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力和销售力 。
四 。推广策略和创意
根据项目的情况，建立几个对应的创意思路，然后选出最合适的创意，围绕创意，以时间节点来安排推广策略 。
五.传播和媒体战略分析
有人说花在媒体上的广告费有一半是浪费的 。的确，只有充分发挥媒体的效率，有限的广告资金才能收到最大的经济效益 。广告公司为客户选择、筛选和组合媒体，以实现利润最大化 。
传播是指围绕既定受众进行全方位立体传播，从而在最短时间内为楼盘树立清晰的形象，打造形象一致的品牌 。
(1)不同媒体的效果和报道对象；
(2)不同类型、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析；
(3)不同类型、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析；
(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析；
(5)不同电台、不同时段、不同栏目的广播广告分析；
(6)不同地区、不同方式剪报的DM分析；
(7)室外或其他介质的分析；
(8)不同媒体组合形式的分析 。
六 。分阶段推广的总体策略
在房地产中，有些决策者想做什么就做什么，既没有时间安排，也没有周期的概念 。面对激烈的市场竞争，他们总是处于被动状态，只能抱怨广告无效 。
标准化营销是房地产推广的一个系统工程 。根据市场反映、施工进度和竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要 。
七 。分阶段广告和媒体宣传
房地产的阶段性广告创作要挖掘记忆点，找准兴趣点，把握支撑点，以阶段性目标为导向，全方位实施强有力的广告宣传，合理利用户外媒体、平面媒体、公共媒体，各有优势，纵横交错，相互融合 。
(1)广告的重点；
(二)广告的主题和表达方式；
(3)各种媒体广告的创意与制作；
(四)媒体发布的形式和频率；
(5)整合传播策略；
(6)媒体发布代理 。
八 。阶段性促销活动的策略
促销的最大目的是在一定时间内，通过各种方式和工具来刺激和强化市场需求，从而达到促销的目的 。
(1)促销活动的主题；
(2)监督促销活动的策划和实施；
(3)对促销活动和销售执行的指导和建议；
(4)促销活动效果评估和市场反映总结 。
九 。阶段性公关策略
善于利用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头，利用新闻媒体进行报道和炒作，使楼盘得到宣传，树立独特形象 。
十、定期的广告效果跟踪和信息反馈
广告效果监测是对广告的经济、社会和心理效益的测试 。而市场反馈信息也修正下一轮广告行为，以适应变化的市场 。“一条路走到黑”往往是死路一条 。
XI定期跟踪竞争对手的广告
所谓“知己知彼，百战不殆” 。在营销中，需要及时监控竞争对手的一举一动 。对于营销竞争，既能把握竞争对手的动向，又能及时应对和应对其营销变量 。
十二 。促销成本预算和费用监控
广告预算的每一次精打细算，都不应该简单地停留在试图削减广告项目、压低价格的顶端，而应该贯穿于营销决策的每一步，广告周期的精心安排，广告主题的切实把握，广告媒体的有效选择 。因为一个决策失误，往往会抵消掉几十次讨价还价的全部收益 。


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