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推广人是什么意思，教你做问道最好的推广人

年底了，也意味着营销人员该写年终总结了 。写年终总结，既是对自己过去一年工作的总结和反思，也是给公司一份满意的答卷 。如果你写得好，你甚至可能得到公司的惊喜 。如何写一份全面详细的促销员年终总结？或者这些可以给你一些思路 。以下是一些个人想法，仅供参考 。
一、写年终报告的“章法” 写年终报告大多是word或者ppt的形式 。一些人使用思维导图来报告他们的工作，而另一些人喜欢用H5或excel来报告他们的工作 。事实上，可以使用各种形式 。这里仅以年终总结单词为例 。
写年终报告就像写文章一样 。这个规则就是:做一个提纲——丰富内容——给出最后的总结 。以下是发起人写提纲的例子，供参考:
一般年终总结无非就是这些，我们可以根据这些来填写 。内容怎么填，下面是具体的解释 。
二、全年渠道分析 1 。频道摘要
列出你今年开通的所有渠道，并对每个渠道做一个总结 。比如作者开了20多个频道，有的推了一整年，有的只推了半年 。做报告的时候，需要说明这些渠道 。有多少渠道就有多少渠道，把这些简介写清楚 。比如什么时候开户，多少返利，什么时候销户，是否推广账户等等 。
2 。渠道效应分析
列举一个你今年推的渠道的概况 。不要很具体，因为后面的数据分析需要列出数据 。在这里，你只需要说明大概的情况 。比如你可以写，百度大搜1-6月的关键词，平均费用区间，7-12月ocpc，平均费用区间，调整后账户变化等等 。
同样，你有多少渠道，就写一些大概的信息 。这不是为了内容而内容，而是对每个频道的熟悉和总结 。
三、全年数据分析 这一章应该是报告的重点 。全年的数据涵盖范围很广 。先说一些重要的数据 。
1 。频道数据
每个公司都有自己的报告系统 。一般需要最常规的日报表和周月报表(有的公司没有周报表但是有旬报表) 。
这些报告还对这些渠道的日常效果做了统计，所以年底需要汇总报告 。
报告的指标包括:年度消费、年度线索、年度平均花费、按月排名消费 。这些指标有助于你和你的上级了解这个渠道一年的整体消费和月度消费 。
示例:
该数据报告包含包括消耗量、销售线索量和成本在内的指标 。你可以把这些以柱状图的形式展示出来(如下图所示)，然后使用排名函数rank来查看月度数据排名 。
例如，在图中，最右边的排名是成本值的排名 。最后可以在报告中汇报如下:成本从高到低依次是1月> 3月> 10月> 9月> 5月> 8月> 4月> 7月> 6月> 11月> 12月> 2月 。即1、3、10月成本高，6、11、12月成本低 。
2 。月度数据
月度数据主要项目:月度消费、月度铅量、月度平均成本，这是核心数据 。
只要把上面说的周月日报填好，周月表就可以通过公式生成，只需要一个简单的excel函数 。
通过分析每月的数据，可以用柱状图或折线图的方式做出每月的消费、线索量、平均成本，从而得知每个月的增减情况 。与上面的通道数据手册相同 。
用柱状图或折线图绘制图表后，还可以使用排名函数rank对12个月的数据进行排名，让效果的月差一目了然 。
【推广人是什么意思，教你做问道最好的推广人】比如线索数量:3月> 5月> 4月>…> 1月，也就是说3月和5月线索数量最多，1月最少 。
有些公司有更详细的说法，可能有多个产品线，或者推广多个地区 。这个时候，你也可以针对产品线或地区，做一个月度数据图表和排名 。
3 。线索数据
做一个每月谈话率、潜在客户量、转化率等的图表 。这样你可以看看自己全年的铅量和转化率，方便做一些关于扩大成交量和提高转化率的分析 。
同上 。做好图表后，可以对12个月的数据进行排名 。使用rank函数 。
4 。平均成本数据
制作一个12个月平均成本的图表 。或者对不同的服务做一个多服务平均成本统计(比如医疗可以按病种) 。如果你有这个多产品线报告，你可以这样做 。如果没有这个报表，就写单笔业务的平均成本数据 。
5 。后端交易数据和客户服务数据
写完这些常规的数据分析，还可以补充后台的交易数据或者客服数据，比如预约诊疗数据、就诊数据等；教育上门，存款和注册数据；等一下 。每个公司的竞价可以获得不同的交易数据权限，所以这个可以加也可以不加 。
此外，公司有专门的客服换算表，还可以做客服换算数据月表，以此来评估全年的客服工作和电力安装情况，为新的一年提供参考 。


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