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营销策略都有哪些，市场营销手段13种手段( 二 )


也可以用社交事件来关联自己的产品，然后宣传，搞活动 。
比如前几年的热冰桶事件，钓鱼岛事件，
或者以后会怎么样，如果能蹭到他们的热点，就蹭到他们 。
(11)零风险战略
客户买之前最担心的是，买的不合适怎么拿？
买了没有效果怎么hold住？产品用不了多久就坏掉了，怎么抱？
当你向客户承诺，如果不满意，没有效果，随时可以退货或者退款 。
如果客户的心理顾虑没有了，他会想，如果不行，我还给你 。
要计算业务的成本，不要急着做这个策略 。
虽然，实际上真正换货或者退款的人比例只有十分之一，甚至更低，成交率至少提高一半，这样你就可以抵消那些换货的损失 。比如一百个人中有十个人拿了退款，你至少赚了另外九十个人的利润，所以你还是赚了 。
如果你能拉长这个零风险承诺时间，可能还的人会少一些 。
例如，如果你告诉顾客一年内可以退货，
然后客户会觉得反正要很久，也不急着退 。过了很久，
他可能忘了，如果你告诉顾客你今天不满意，明天可以退货 。
确保明天会有人来 。
(12)差异化战略
其实就是产品的包装 。如何让自己的产品在同类中脱颖而出？
避免同质化竞争 。比如你是一个杯子，我们来看看一个杯子 。
包装后能卖给谁，什么价格 。
第一种销售方法:
推销产品本身的使用价值 。如果你只是把它当成一个普通的杯子，放在普通的店里，用普通的销售方式，也许它最多只能卖3块钱 。
第二种销售方法:
推销产品的文化价值 。如果设计成今年最流行的杯子，可以卖到5块钱 。当你的杯子被赋予了文化，消费者愿意为这种文化付出更多，这就是产品的文化价值创新 。
第三种销售方法:
所售产品的品牌价值，如果你给它贴上名牌的标签，
能卖六七块钱 。几乎每个人都愿意为品牌买单，
这就是产品的品牌价值创新 。
第四种销售方法:
销售产品的综合价值，如果你把三个杯子都做成卡通形状，
将它们组合成一个套杯，用温馨精致的家庭包装包裹起来，命名为“我爱我家” 。一个叫爸爸杯，一个叫妈妈杯，一个叫孩子杯 。
30块钱卖一团没问题 。这就是产品组合的价值创新 。
第五种销售方法:
产品的延伸功能价值，如果你发现这个杯子的材质其实是磁性材料，
然后你可以把它的磁疗保健功能挖掘出来，绝对有可能卖到80元/片 。这是产品的延伸价值创新 。
第六种销售方法:
产品的包装价值，如果把具有保健功能的杯子组合成三种包装:一种是实惠型，188元/对，一种是精致型，238元/对，第三种是豪华型，288元/对 。可以肯定的是，最后最受欢迎的绝对不是188元/双的平价衣服，而是238元/双的精致衣服，这是产品包装价值的创新 。
第七种销售方法:
卖产品的纪念价值，如果这个杯子是奥巴马用过，然后不小心带到了Tai 空，这样的杯子，
不卖2000元/件，你就疯了 。这是产品纪念价值的创新 。
同一个杯子的功能、结构、作用可能都差不多 。同样一个杯子，不同的价值创新策略，会产生不同的营销效果 。如果你能深刻理解策划的意义，你还会陷在普通的商业思维里走不出来吗？
(13)裂变战略
如果你能让你的客户，源源不断的给你带来新客户，一个带三个，三个带九个，九个带81个以上，不就是每个商家都希望有这样恐怖的客户裂变吗？怎样才能让客户主动帮你宣传，给你带来新客户？一般有两种方案，第一种是利益驱动，第一种是物质驱动 。
先说第一个:利润是动力，利润就是钱 。如果你告诉你的客户，我给你一块钱帮我把文案转发到你的朋友圈一次 。如果他太少，可能不会给你转 。那你给他十块钱，他转不了？如果你的产品利润很高，你告诉他，你告诉你的客户，帮我介绍一个客户给你100块钱 。他可能会为了给你挣100元而介绍你 。
第二种是事物驱动，事物就是产品或者你的服务 。
比如你卖手机，你告诉客户，帮我转发一次文案 。
我会给你一个耳机，一个保护套和一张免费的贴纸 。
你给我介绍一个客户，我就送你一张100元起的现金借记卡 。在我们店里买任何一款手机，都可以立即抵扣100元！你认为你的顾客会兴奋吗？我能帮你升职和推荐吗？只要算好自己的利润空，拿出一部分利润来获取客户 。


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