什么是裂变营销系统,裂变客户的十种方法

福利部署
品质福利和复利模式的福利规则设计 , 将大大提高用户对社交裂变的参与度 。
的动机 , 同时激励用户主动去打通它的关系链 。通过福利加强用户和其好友的互动频率 , 让社交关系传播完全裂变起来 , 从而获得最大化的社交流量 。
技术部署
裂变的技术是整个社会交通系统中最重要的部分 , 我们称之为裂变系统 。系统包括裂变前端创建系统、裂变后台配置系统、裂变福利验证系统、裂变用户管理系统、裂变数据管理系统、裂变平台对接系统等 。系统化的裂变技术可以最大限度降低用户参与裂变创意的门槛 , 提高裂变福利的体验效率 , 简化用户分享和传播裂变的路径 。
求股票、高频带、高频的增量
在这一章的最后 , 我想最后总结一下裂变的核心本质 , 也就是常说的“在存量中找增量 , 高频带高频” 。
【什么是裂变营销系统,裂变客户的十种方法】找到存量的增量 , 即利用现有用户发展新用户 。有两层意思:一是你要发展第一批老用户(也就是种子用户) , 不能靠裂变 , 主要靠广告、产品试用等前期推广方式;其次 , 股票用户基数越大 , 裂变的股票数量也会越大 。所以 , 股基是裂变成功的关键 。
会玩的公司往往双管齐下:一手关注广告 , 一手通过补贴快速扩大用户存量;抓住老客户裂变 , 降低整体获客成本 。在存量和增量的不断转化中 , 一个新品牌可以迅速引爆市场 , 甚至成为现象级产品 。
高频是什么意思?如果产品本身是高频产品 , 比如旅游、外卖、社交、直播、热门游戏
、大电商平台等 , 那么用户和你的接触机会多、使用次数多 , 裂变福利的可能性就大 , 企业往往只需要给一些比较小的福利(比如发电子券、免费视听、游戏道具等) , 就可能会有大量用户裂变分享 , 带来新增用户 , 高频带高频是很容易的 。
但如果企业产品本身不是互联网产品 , 且消费频率较低(如房产、汽车、家电、金融保险等 。) , 它们怎么可能是高频带?企业需要有同样的思路 , 要么把低频产品转化为中高频福利 , 要么把低频产品转化为强福利裂变 。


    推荐阅读