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茶营销策划方案，卖茶叶的最好销售方法

一杯春茶，是春天的味道 。
1月20日起，海南、四川、贵州等地的早茶陆续进入采摘期 。
【茶营销策划方案，卖茶叶的最好销售方法】昨天(2月19日)雨季过后，我国春茶产区大规模进入最佳收获期 。那么问题就是这些春茶怎么卖 。
虽然新型冠状病毒疫情将在2020年春季影响茶叶
营销带来不利影响 。
但为了给消费者奉上一杯早春绿茶，大部分茶叶经营者依然坚守岗位，积极做好营销工作 。
在今天的文章中，我们来说说五家公司的春茶预售情况(主要指商家的电商促销活动) 。
希望今天的案例分享能帮助茶叶经营者探讨2020年春茶的营销思路 。
1.竹叶青 朱春茶预售以“之星”为主题 。
促销游戏:
1)全额预订双星“在路上120g”定制款，可获得1套明星定制画册或明信片+山地杯 。
2)全额预订双星“冥想120g”定制款，可获得明星定制相册或定制台历+双杯 。
3)全额预订双星“品味120g”定制款，可获得定制明信片1套+茶杯 。
值得注意的是，为了让明星代言人的粉丝乐于下单，朱推出了小包装产品，涵盖了论道(20g，380元)、静心(20g，150元)、口感(20g，65元)三种规格 。
2.艺福堂 益福堂2020年预售两款绿茶:叶青甘露(来自四川)和西塞湖龙井茶(来自浙江) 。
2020年新茶绿叶甘露(50g*2)已上市，现价99元(预售价89元) 。买2送1 。
2020新茶大赛西湖龙井茶(100g)正在预售，售价135元 。预定减5元送一杯 。
相比竹叶青高端绿茶的定位，益福堂2020年早春绿茶价格在600元/斤 。不强调核心产区，专注价格亲民的口粮茶 。
3.峨眉雪芽茶业 峨眉雪芽不直接卖茶，而是通过媒体有奖来预热2020年春茶市场 。
峨眉雪芽以“看春茶，幸运峨眉”做了一个有奖的网络知识问答活动，问答内容包括“峨眉雪芽”和“峨眉山景区”相关知识点 。
本次有奖互动活动自2020年2月15日至2020年3月15日，为期30天 。
本次活动每天提供15个奖品——峨眉雪芽风光系列(10盒/天)和峨眉雪芽漂流56g(5盒/天) 。奖品将在活动结束后寄出 。
活动通过人人秀H5平台发起 。网友扫描二维码进入活动的H5页面，先观看峨眉雪芽的广告视频，再答题进行抽奖 。
在经历了活动过程后，边肖有三点要说:
1)活动的H5页面设计精美，看视频是惊喜 。
2)出题难，限时答题，要求准确率90% 。获得奖品有点困难 。
3)本次有奖竞猜只关注品牌曝光，不直接插入营销转化的环节 。
注:天府春茶价格区间较广
4.天福茗茶 天福的茶叶网店专门设置了2020年早春绿茶预售区 。
2020早春绿茶预售区有川、浙、滇7款产品 。
值得注意的是，这七款茶既有定量茶，也有高端礼品茶 。
其中，价格最低的是云南烘焙绿茶，36元/150g，预售福利是买一送二，相当于18元/150g；价格最高的是迷你罐装峨眉山茶，来自高山茶园，1200元/144g 。
天府是唯一一家在港股主板上市的茶叶公司 。2020年预售春茶产品价格波段覆盖广泛，茶叶来自多个省份的自有茶厂 。
但我总觉得这个企业的品牌战略迷失了，急需品牌年轻化、多元化来重组用户心智 。
5.瑞聘号 2020年2月9日22:00，瑞品天猫旗舰店开启第十届春茶节预售 。
到2月10日15:30，预售已经破240万 。
其中老班章800(预订价4900/张，原价9500/张)预订了170张；天门山600(预订价1880/件，原价2800/件)总数量已预订过半，刷新当日普洱茶销售记录 。
注:普洱老班章
普洱茶是最受欢迎的一种茶 。
因为疫情的原因，今年茶王书和天价茶的炒作估计不好玩 。这也迫使部分普洱茶企业回归正常的营销节奏 。
值得注意的是，往年预售，一般几天就能预定空 。
但截至2月19日22:00，瑞品天猫旗舰店的老班章800和天门山600也可以预订 。
后记 疫情期间，茶企的品牌力越来越重要 。
小企业焦虑的时候，大企业因为品牌力，基本都在有条不紊的推动2020年春茶的销售 。
目前，茶叶行业上游产能严重过剩 。
除了上游核心产区的稀缺茶叶不受大环境影响外，大量原叶茶产品的话语权转移到了消费终端 。
企业只有努力打造品牌，构建用户会员体系，消费者的忠诚度才会加强 。
如何看待2020年春茶市场？


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