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创业方案设计，2020目前有前景的创业商机

销售激励计划是指公司为了取得更好的销售业绩而制定的基本工资以外的激励措施 。基本分为物质激励和精神激励两个层面 。
那么公司常见的销售激励方案有哪些呢？
首先 ， 物质激励方案
1 。完成目标佣金的激励
这种激励方案就是常见的销售激励方案 ， 就是公司给你定一个任务指标 ， 你完成了就会得到相应的提成奖励 。本方案设计有两种模式:
一是建立阶梯指标对应的激励方案
例:150-200万元收入的5%提成 。
【创业方案设计，2020目前有前景的创业商机】收入2-3万的6%提成 。
收入300-500万元的7%提成 。
这种方案简单明了 ， 很刺激销售 。只要达到第一级 ， 提成比例整体会提高 。这个方案适合需要突破的新业务 。
二是建立阶梯指数 ， 超出部分对应激励方案
与上面不同的是 ， 这个方案只是按照超出部分提高提成比例 ， 而不是整体提高 。
例如:1-200万元收入的3%佣金
收入2-3万元的基本提成的3% ， 超额部分的5% 。
这个激励方案适合收入稳定的企业 。
第三是整体奖金方案
就是设定目标任务 ， 然后设计整体薪酬方案 ， 一部分是奖金 ， 一部分是底薪 。如果更复杂 ， 可以包括股票期权 。
举例:任务1000万 ， 薪资包80万 ， 基本40% ， 奖金40% ， 股票期权20% 。
这种方案适合销售经理或者订单量大的项目销售 。
四是滚动考核方案
这个方案是结合时间滚动的考核方案 ， 目的是防止销售人员压单 ， 在一定时间内集中精力压单 ， 从而获得高额的提成奖励 。
2 。辅助激励计划
计费奖励 ， 这个方案是一个鼓励新人奖励计费的方案 。开票奖不容易太大 ， 有一定的时间限制 。
大奖是单笔订单金额达到后设立的大奖 。这种奖励不建议作为现金奖励 ， 可以兑换成旅游、高端手机、奢侈品等 。
销售冠军奖 ， 可以设立汽车、房产等奖项 。
作为销售激励方案的辅助方案 ， 激励方案有时能起到意想不到的效果 。
二、精神奖励
NBA会为技术出众的球员设计很多精神奖励规则 ， 比如季前赛MVP、季后赛MVP、全明星、名人堂等等 。能够获得这些荣誉的球星代表着至高无上的荣誉 ， 这不仅带来了他们名气和声誉的增长 ， 也带来了他们场内场外收入的持续增长 。
销售负责人可以参考以上 ， 设计一个符合自己公司的销售激励方案 。
老罗 ， 一个销售布道者 。重点提升销售能力 ， 提升销售组织效率 ， 建立销售模式 。


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