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国际营销定价的几种方法，5个常用的定价方法

随着流量红利的消失 ， 跨境出口电商进入品牌红利期 。独立站作为一个与第三方平台互补的渠道 ， 一个品牌化的展示出口 ， 在移动化、社交化、内容营销三大趋势下 ， 成为中小出口电商新的增长渠道 。
但流量成本高、转化率低是独立站难以快速普及的重要原因 。
对此 ， 在Mobvista主办的独立站运营沙龙上 ， Mobvista电商事业部总监王睿结合自身经验分析了出口跨境电商的趋势 ， 并给出了品牌营销解决方案 。对于独立站营销 ， 他提出了“真、定、提、增”四大营销策略 。
大环境：3大趋势 最新的《全球趋势报告》显示 ， 2018年整个移动互联网广告市场容量呈指数级增长 。移动化、社交化、内容营销是三大趋势 ， 其中社交媒体正在加速电商品牌的全方位发展 。例如 ， 脸书的社交媒体对产品发现和客户购买的贡献率排名第一 ， 其次是Instagram、pinterest、Twitter和Snapchat 。
同时 ， 随着海外流量环境的快速迭代 ， 迎来内容营销时代 。从1.0搜索时代用户的主动行为 ， 到2.0社交时代与用户的情感连接 ， 再到如今3.0内容时代品牌在内容上的移动化、互动化、娱乐化感知 。
在三大趋势下 ， 中小出口电商的优势在于中国制造的产品质量和价格 。
王睿认为 ， 建设独立站除了产品质量和价格优势 ， 还应该在营销上找到突破口 ， 根据不同的用户属性和习惯 ， 布局不同类型的流量 。
战略：品牌认知3阶段 ， 差异化组合推广 首先 ， 出口电商企业要经历三个阶段:品牌认知阶段、品牌互动阶段、推广转化阶段 。根据不同的营销阶段 ， 设置不同的媒体组合策略 ， 进行全功能推广链 。
【国际营销定价的几种方法，5个常用的定价方法】第一 ， 品牌认知阶段 。很多独立站都在经历这个阶段 ， 曝光是现阶段提升跨境电商知名度最有效的手段之一 。我们应该利用展示和内容的结合来为目标群体建立品牌意识 。
一方面 ， 从媒体层面 ， 需要展示广告+内容营销 ， 将广告内容发布在相对权威的媒体上 ， 叠加媒体平台属性和产品属性 ， 使其功能最大化；另一方面 ， 在做不同的区域市场时 ， 要依靠媒体本身的媒体标签属性 ， 找到最适合的那部分用户 ， 重点是不同媒体的分布和比例 。
例如 ， 脸书和知名媒体如Google和TopBuzz 。
第二 ， 品牌互动阶段 ， 这个阶段仍然需要吸引目标群体的注意力 。是快速传递跨境电商的品牌理念和价值观 ， 建立平台商誉 ， 为后续转型奠定基础的一种手段 。
那么 ， 哪些媒体渠道可以促进与用户的深度互动 ， 吸引粉丝培养品牌感情呢？
首先是Snapchat ， 有很多交互形式 ， 目前有1.78亿用户 ， 美国有9000万 。电商可以拍摄与真人照片产品互动的元素 ， 分享给好友 ， 让广告与目标用户互动 。
第二 ， Pinterest ， 全球注册用户2亿 ， 70%是女性 ， 50%来自美国 。以后男性入驻的机会会越来越多 。KOL在Pinterest上推荐穿衣打扮或者分享护肤品 ， 可以和用户深度互动 。
第三 ， Reddit也是美国第七大网站 ， 类似于百度贴吧 。全球月流量80亿 ， 其中约53%是男性 。很多科技爱好者和小说爱好者自发在上面发帖 。
除此之外 ， 还有许多具有交互属性的媒体 。在这个阶段 ， 需要用更多的广告内容来促进客户与产品的互动 。
第三 ， 推进转化阶段是核心用户的深度挖掘和再营销 。重营销是解决电商平台转型问题的核心思路 ， 是前期数据积累的深度应用 。
在这个阶段 ， 我们需要使用带有部分搜索引擎和数字营销的媒体来帮助用户产生支付行为 。也就是说 ， 用户在页面上产生的任何行为都需要被检索和分类 ， 用户可以通过再营销的方式再次消费 。在这个阶段 ， 数据媒体非常重要 。比如俄罗斯最大的平台是Yandex ， 韩国最大的是NAVER等带有搜索属性的媒体 。
具体策略：4招搞定独立站海外营销 最后 ， 独立站营销有哪些具体有效的方法？王睿提炼出“真、定、体、增”四项措施 ， 进行独立电视台海外营销 。


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