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怎样推广自己的产品，新产品的17种推广方式( 三 )


滚石不生苔 。
相反，应该这样说:
美丽是肤浅的 。
老狗学不会新把戏
哪里有烟，哪里就有火 。
滚石不生苔 。
其实，如果你的观点不符合直观的“视觉逻辑”，那么这个观点不仅难以传播，而且难以让人相信 。
20世纪80年代，澳大利亚的两位医学研究人员发现胃溃疡是由细菌引起的，可以通过抗生素轻松治愈 。他们对这个发现非常兴奋，但是当时的现实给了他们沉重的打击:没有人相信他们 。
他们拿出了详细而严谨的实验数据，但没人相信 。当时甚至没有医学期刊愿意发表他们的论文 。
为什么？因为他们的研究结果根本不符合视觉逻辑 。
在我们的感知中:胃酸是一种非常强大的物质 。它可以消化一整块牛排，甚至在一定程度上腐蚀指甲 。细菌如此弱小的生物如何在这种强酸环境下生存？这太不符合视知觉的逻辑了！
经过不懈努力，他们的研究直到10年后才被认可，并于2005年获得诺贝尔医学奖 。
他们的研究严谨，信息量大，有强有力的数据支持，有说服力，但是因为完全不符合我们视觉感知的逻辑，所以结果很难让人接受 。
相反，一些根本没有任何证据证明的观点，仅仅因为符合视知觉的逻辑，就被广泛传播，被盲目相信:
比如:“足部低反射区”——通过按压足部的一些“穴位”，可以使这些“穴位”对应的器官健康，对应心脏、肝脏等 。(下图左边的解释)
上图右边的解释是:我们人的每个器官每天都会产生各种毒素，这些毒素沿着经络堆积到脚部 。通过按压足部特定区域，将淤血清除，有利于毒素排出，从而疏通相应经络 。
显然右边的这个解释更形象化，多么符合“视觉逻辑”！顺着这段话的解释，我想每个人的大脑里都会自然而然地形成一个特定的画面，幻想着接受足底按摩时自己的“经络”被按压的感觉 。
同样，刮擦造成的局部毛细血管破裂造成的淤青被解释为“说明这里刮出了毒素” 。多么形象化 。
为了便于传播，甚至无数的商业理论都把自己形象化了 。比如原名叫《价值创造》的书已经改名为《蓝海战略》，里面有大量的长尾理论和蝴蝶效应 。甚至我们的一篇文章，都从苹果的企业使命和营销三原则，变成了乔布斯一生遵循的一页 。
马云说:“易贝是海里的鲨鱼，我是长江里的捕食者 。你赢在大海，我赢在长江 。”
而不是“你比我大 。我在美国打不过你，但我比你更了解中国，在中国你也打不过我 。”
文艺青年吹自己的生活方式时，表达:“你写PPT的时候，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面 。看报道的时候，梅里雪山的金丝猴刚刚爬到树顶 。当你挤进地铁的时候，西藏的山鹰正在云端盘旋 。当你们在会议中争吵的时候，尼泊尔的背包客们一起拿着酒杯，坐在火堆旁 。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些喷香水闻不到的空的味道，有一些写字楼里永远见不到的人 。”
而不是说“你赚钱，但我享受生活 。”
跑男电影版的文案说的是“笑出你的腹肌”而不是“很搞笑” 。
如果你的观点或文案能符合“视觉逻辑”，让人看到后感受到画面，就更容易传播，这甚至比观点本身正确与否更重要 。
6视觉感
你的文案一定要写得让读者看到后能想到一个具体的形象，比如下面的文案 。如果只说“夜拍能力强”，很多人没有直观感受；但如果说“可以拍星星”，立刻让人联想到“看到一颗亮星空想拍却拍不到”的感觉 。
优秀的文案能让人看完之后联想到具体的场景或者回忆，但是太多的文案是抽象的，模糊的，复杂的，假的空，让人一头雾水:
教育课程广告:“我们追求卓越，创造精品，助您与时俱进，共创美好未来！”
Mp3广告:“苗条又聪明，包容很棒！”
芝麻糊广告:“传承制造经典！”
男生求婚:“我们以后会幸福的生活在一起的！”
政治:“希望追求平等，减少种族歧视！”
面试官:“我有责任感，有使命感，一丝不苟，很努力！”
如果在“视觉感”的描述上加上同样的意思，效果会明显不同:
教育课程广告:“我们追求卓越，创造精品，助您与时俱进，共创美好未来！”
"我们提供最新的知识来帮助你应对不断变化的世界."
mp3广告:“苗条灵动，包容伟大！”
“口袋里装1000首歌！”(来自乔布斯)
芝麻酱广告:“传承制造经典！”
“小时候妈妈的味道”


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