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怎样推广自己的产品，新产品的17种推广方式( 四 )


男孩提议:“我们从此幸福地生活在一起！”
“我想当我们老了的时候，我们仍然可以在夕阳下手牵手漫步沙滩 。
政治演说:“希望追求平等，减少种族歧视！”
“我梦想有一天，在佐治亚州的红山上，昔日奴隶的儿子将能够与昔日奴隶主的儿子坐在一起，共享兄弟情谊 。”(摘自马丁·路德·金)
面试官:“我有责任感，有使命感，一丝不苟，很努力！”
“我为了1%的细节熬夜，在我满意之前，我绝不会放弃最后的改善 。”
为什么视觉如此重要？
在心理学中，“生动性效应”是指我们更容易被一个事件的生动性(无论我们是否有视觉感)所影响，而不是事件本身的意义 。
伊拉克战争期间，美国采访人员不断报道“成千上万的美国人死去”，但很少有美国人被感动；但是一旦一个家庭的妻子失去丈夫的故事被报道，整个国家的反战情绪上升 。这并不是因为一个丈夫的生命比成千上万的生命更重要，而是因为这样的故事“更生动” 。
所以，写文案的时候，一定要有“视觉感”，不然别人看了也不知道你在说什么 。
7粘附-建立连接
作为一家小公司，你可能会发布新的和创新的产品 。但是人家不喜欢陌生人，所以往往不买 。这时候你就要建立“附着性”进行文案——将信息附着在一个众所周知的物品上 。
比如上图，假设你对电视机顶盒一点都不了解 。它推广“免费遥控” 。你可能不知道；但如果你说“让电视一秒变电脑”，你就明白了——原来你可以像操控电脑一样自如地操控电视！
你很想让你的产品文案流行起来，但是不熟悉的东西很难流行起来 。为了让一个全新的产品或概念流行起来，你需要把它和一个众所周知的事情联系起来 。例如:
乔布斯在发布第一代iPhone时，并没有直接推出iPhone解释功能，而是说要发布三款产品——一款手机、一款大屏iPod和一款上网设备，这些都是大家耳熟能详的 。然后乔布斯说，其实我们只发布一款产品，具备以上三款产品的功能，那就是——iPhone 。
为了让奇奇怪怪的新兴球星走红，媒体经常给他们起外号——“智力c罗桑切斯”“德国梅西马林” 。这是把陌生少年和著名明星联系起来，让大众更容易理解 。
同样的，你知道为什么中国的科技圈会有一个“Reebs”吗？
为什么“附着力”这么重要？
这是因为人的记忆模式 。
人脑记忆就像高坡上的河流，新的记忆就像一滴水，掉到地上就会立刻蒸发；如果能滴入河中，就能融为一体，直达大海 。同样，如果新知识不能与旧知识联系起来，人们很快就会忘记它；人们很容易想起旧的熟悉的东西，如果他们联系在一起 。
所以，你需要提高文案的“附着力”，让它和旧的东西联系起来——就连电话的发明者贝尔申请的电话专利也被称为“一种新的电报改进技术” 。
8提供保险丝
文案的目的是改变别人的行为 。如果只让别人“动”而不做最后的“动作”，可能会让文案功亏一篑 。最好的办法是提供一个显著的“导火索”，让别人想都不用想就知道现在该做什么 。
无数现象证明了这一点:
美国一所大学之前设计了“破伤风疫苗”宣传册，但问题是无论如何每年都要提高手册的警示力——用恐怖的患者图片很难让学生接种疫苗 。最后问题解决了 。手册上附了一张校医院的地图和疫苗时间——原来学生们只是懒得在网站上查地图和时间 。
心理学家也做过这样一个实验——一个透明玻璃门的冰箱里装满了食物，很多人偷食物；但是给这个冰箱上一把锁，然后把锁的钥匙放在它旁边 。结果几乎没人偷菜 。因为偷菜的理由“不用思考就知道怎么做”，变成了“思考后才知道怎么做”，明显降低了别人去做的欲望 。
【怎样推广自己的产品，新产品的17种推广方式】所以，千万不要低估“伸手党”的“懒程度” 。必要的时候，在文案里明确告诉别人:你现在该怎么办！


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