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小米饥饿营销案例分析，小米因为饥饿营销失去多少客户

什么是饥饿营销？是指商品供应商有意减少产量或出货数量，以达到调节供求关系，制造供不应求的“假象”，维护产品形象，维持商品较高的售价和利润率的营销策略 。
在手机行业，饥饿营销的情况应该发生在2011年10月 。那一年，发生了两件事 。苹果发布了iPhone4s，小米发布了小米1手机 。iPhone4s由于产能不足和对市场的错误估计，无法满足市场需求，导致iPhone4s在发布3-4个月内一机难求 。这种情况已经延伸到了iPhone5、iPhone5s和iPhone6 。iPhone6s之后，通过产能的调整和iPhone市场的下滑，这个问题慢慢得到了解决 。不过小米当年学会了这种饥饿营销的方法，一直延续到刚刚发布的小米10，和粉丝一起玩，乐此不疲 。
小米，曾经高性价比的代名词 。从MIUI开始，肘子在追赶小米手机的更新步伐上就一直跟在“Reebs”后面 。我曾经扛着枪，在各种论坛上反击那些指出小米手机问题的人 。是绝对的米粉 。9年过去了，感觉小米已经不是原来的小米了，耍猴人还在耍猴 。5G时代，小米10面临如此激烈的市场竞争 。这种营销策略还能有效吗？让我们看一看 。
1、小米10产品硬件特性，让明智的客户持币观望 。①骁龙865，目前最顶级的安卓芯片，性能顶级 。然而，高通在5G技术上的飞跃使他们最初的5G力量与市场脱节 。为了弥补这个决策失误，还得靠外置基带芯片来解决 。这种方案带来了很多问题，比如功耗高，Sub-6GHz只支持2.3Gbps，使得方案不完善 。
②主感光件1.08亿，这个主感光件来自三星，之前小米CC9Pro用的就是这个 。然后，市场反馈不是很好 。三星的感光部分成像质量还是有些低于索尼的 。从三星GM1和索尼IMX586(4800W像素)到三星GW1和索尼IMX686(6400W像素)，可以看出三星在这方面始终落后于索尼，所以只能通过提前发布来获得部分市场 。随着消费者变得更加理性，以及经济低迷的影响，消费者可以选择等待更长的时间来获得更好的产品体验 。
③ UFS3.0，90Hz刷新率屏幕，50W快充 。不知道为什么要宣传这些！早在4G后期，这些技术就已经被其他厂商采用 。另一方面，小米9(包括小米95G)很久没有使用这些本该出现在小米旗舰上的技术，也反映了小米9一些“人尽皆知”的棘手问题 。
2、小米10的产品定价 随着Redmi品牌的独立，小米的整体策略是让Redmi继续做一个高性价比的品牌，小米开始走高端路线 。小米10标准版最低售价3999元起 。这个价格我们能得到什么？
①8G存储，128闪存空，这个存储空的空间显然不够一部1.08亿主摄像头的手机用 。据小米9CCPro介绍，单张照片最大容量可达31MB，最小容量超过11MB 。如果减去系统，APP等 。从128G空起，你就被拉长了 。
【小米饥饿营销案例分析，小米因为饥饿营销失去多少客户】②小米10采用了中国华星的AMOLED屏幕 。不管这块屏幕的质量和显示效果如何，只能说这完全降低了成本 。说到这块华星屏，像素排列改成三星类似的菱形排列 。华星叫珍珠排列，其他参数和三星的一样 。实际显示效果要看真机对比 。Pro版用的是三星的AMOLED屏幕，所以也增加了不少成本 。
③除了主摄像头，其他镜头配置太低 。我们来看看尚友的两款手机镜头配置，华为P30Pro，索尼定制的IMX600，4000万像素主摄像头，1/1.7英寸感光元件尺寸的传感器，2000万像素广角端 。相当于16mm的焦距满足用户对超广角的要求，长焦方面采用800万像素传感器，相当于125mm焦距，采用潜望镜结构 。Reno 10x变焦版，主摄像头为4800万摄像头，传感器型号为索尼IMX586，广角镜头为800万像素摄像头，传感器型号为索尼IMX319，长焦镜头为1300万像素摄像头，传感器型号为三星S5K3M55X05，5片式镜头，光圈为f/3.0，传感器尺寸为1/3.44，这两款采用的潜望式结构长焦镜头价格非常昂贵 。然后，小米只是在大刀阔斧的宣传1亿像素，其他镜头配置的介绍含糊其辞，被人刷到了一边 。
这里不是说小米卖不出高价，而是卖高价不是决策层能做到的，也不是单独整理出一个低价的Redmi品牌就能做到的 。这是在提高产品核心竞争力的基础上，通过不断创新和开发新技术来满足用户体验而一步步做到的 。显然，小米10现在还没有这样的能力 。
3、和竞品的差距 随着华为在高端市场的不断扩张，VIVO和OPPO开始做线上，推出高性价比品牌，魅族和一加开始发力 。19年已经表明，小米的市场影响力并没有那么突出 。以19年上半年的数据为例，小米仅占据7.2%的市场份额 。
华为出于某种原因卖高价 。毕竟拥有自己的芯片，在国产手机厂商中，是唯一能跳出手机组装厂行列的品牌 。VIVO和OPPO也在另辟蹊径 。OPPO的65W快充，VIVO在电竞上下功夫 。这两个品牌在多项技术上的创新，满足了年轻人的用户体验，让他们得到了很多年轻人的认可 。所以他们三个取得了这么高的市场份额 。反观目前可以引以为傲的小米，依然是MIUI那一套，但在硬件设计研发上已经显得乏善可陈 。从小米10可以看出，并没有太多的创新，所有的宣传点似乎都是“拿来主义”，基本都是用在其他机型上的技术，很无聊！正是因为这些平淡，小米目前只有7.2%的市场份额 。


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