饥饿营销案例及利弊分析，饥饿营销的概念是什么
亲爱的“第一批朋友”！干货价值又来了 。
相信大家对“饥饿营销”这个概念一定很熟悉，那么你有没有想过饥饿营销为什么会起作用呢？饥饿应该怎么玩？今天我就带大家认识一下“饥饿营销” 。
阅读内容
…什么是饥饿营销
…产品类型对饥饿营销的影响
…饥饿营销的不同玩法
一.什么是饥饿营销
大家一定在街上见过这样的营销方式:产品独家供应、限量或限量供应、加价销售等等 。这些都是饥饿营销的类型 。而消费是消费者的一种行为 。要了解饥饿营销会做什么，首先要补充一些关于消费者行为的理论知识 。
1.相关理论
(1)根据物质占有理论，人们占有物质的价值不仅在于其功能属性，还在于其自我认同或社会认同 。因此，人们在购买产品时，会自觉或不自觉地唤起预先购买的商品与自我认同之间的联系，努力将物质占有内化为自我延伸的一部分 。人们会通过各种方式来构建自己，其中利用稀缺产品是最直接的 。
(2)根据自我理论，他人的自我反馈有助于自我概念的形成 。这意味着人们经常通过猜测别人对自己的看法来进行自我评价 。因为人们一般是根据服装、首饰、珠宝、家具、汽车等来评价我们的 。，这些产品也有助于塑造这种感知的自我 。一个消费者所拥有的会引导他进入一个社会角色，这个角色会有助于回答“我现在是谁？”？
比如你是白领精英，你要见客户，就不能穿凉鞋 。如果你回到家，在家休息，那么这个时候，你的角色又发生了变化 。这个时候穿凉鞋或者其他衣服都无所谓 。
(3)根据心理所有权和心理抵制，消费者的消费自由受到限制 。心理阻力越大，对物品的占有需求越大 。比如你去买东西，你就永远买不到 。是不是越想买？买的时候感觉很好？而且，越是买不到，你对该物品的心理评价就越高 。产品对你的“效用”也越来越高 。
2.饥饿营销的类型
产品的稀缺性往往是由有限的供给或过度的需求造成的 。一般很容易看到限量供应的稀缺性需求，比如保时捷的限量版跑车，LV的限量版皮包等等 。其实还有一种稀缺性，就是需求过度，导致产品短缺 。
供应的稀缺性往往传达出高度独特性的信号 。厂家有能力生产，却故意不生产 。
性的稀缺性往往传递了大众化的信号，迎合了低独特性的需求 。是厂商发挥了最大能力，只能生产这么多 。换句话说，需求的稀缺性并没有有意限制产出 。
3.摘要
根据上述理论，所谓“饥饿营销”，就是通过限量或限量供应等限制策略，限制消费者对产品的占有或体验，使消费者产生稀缺感，从而提升价值，提升产品形象或促进销售 。所以“饥饿营销”其实是一种制造稀缺性的营销策略 。
二 。产品类型对饥饿营销的影响
如上所述，产品稀缺性包括供给稀缺性和需求稀缺性，那么不同的产品对两种类型的稀缺性有什么影响呢？
1.高干预产品
高干预产品是指消费者在购买过程中需要下大力气购买的产品 。比如需要收集很多关于产品的信息，一些决策过程长，购买频率低，产品价格高的产品 。比如汽车，买的时候要比较品牌，车型等等 。
对于高干预产品来说，货源稀缺，更容易让消费者持续关注 。目的是象征身份和独特性的表达 。
2.低干预产品
低干预产品是指一些决策周期相对较短，购买频率或周期相对较短，价格相对较低的产品 。如手机等 。在干预程度低的情况下，需求的稀缺性更容易引起人们的注意，旨在从众 。比如有的人看到大家都在用苹果手机，觉得不买一部会很没面子 。
当然，不同的产品，不同的人群，干预程度不同，具体问题具体分析 。干预的程度也受到消费者购买动机的影响 。所以也要结合我们的产品品类特点和企业品牌形象来慎重使用 。
三 。饥饿营销怎么玩
其实你只要按照我们说的饥饿营销的类型，结合自己品牌的定位，就可以玩饥饿营销了 。饥饿营销可以具体转化为以下两类诉求:
【饥饿营销案例及利弊分析，饥饿营销的概念是什么】1 。需求供给稀缺性:可以是这样的:XX产品供不应求；XX产品，全球限量供应；XX产品，推出纪念版，全球或全国限量供应XX等 。这些都是供应不足的例子 。看看那些限量版的包和车就知道了 。
2 。需求稀缺性诉求:可以这样:XX产品供不应求；XX产品，不买就要等下一次，以此类推 。比如小米的手，他经常玩需求稀缺性诉求 。还有喜茶等大家熟悉的品牌 。
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