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整合营销方案分析，简述整合营销的概念和意义

网络营销是营销的一部分 。如果网络营销做得好 ， 会比电视广告带来更好的回报 。互联网是平面的 ， 通过一根网线就可以链接到全国所有的网民 。本文分享一些思考和想法 ， 欢迎大家前来交流更深层次的营销推广 。
整合营销推广方案分为三个部分 ， 即营销方案、落地页方案和推广方案 。
营销计划:
推广的目的是获客 ， 营销的目的是提高获客单价 。让来平台的客户愿意信任和购买 ， 购买后可以买的更多 ， 然后让客户带人来买 。这种营销的循环就是我们常说的商业模式 。准备好营销方案 ， 引导客户成交 ， 引导客户多买 ， 引导客户做介绍 。准备了这么多 ， 我们花在推广上的每一分钱都是值得的 。就是帮我们把一元钱当十元钱花 。
如果不考虑这些问题就开始推广 ， 推广成本只会居高不下 ， 很难轻松实现一套自动化的操作流程 。也有专门做单品的品牌 ， 只做硬广的产品推广 。这个一般是可行的 ， 但是这个推广的产品必须是很赚钱的 ， 否则没人出得起广告费 。
广告不仅能直接增加财富 ， 还能烧掉你的家庭 。很多创业者融资后一直在烧钱 ， 其实就是在烧广告 。而且模式和实现都不熟 。懂了就烧钱 ， 最后只会烧鸡毛 。开心的广告服务商 ， 害死了一堆创业者 。
登陆页面方案:
登陆页面是什么？客户看到的是登录页面 。现实中可能是直观的产品 ， 可能是很酷的PPT ， 也可能是你自己的演讲 。在网上能看到的只有图片、视频和声音 。所以登陆页所做的就是你想要打动你的目标客户 。可以是图片、文字、视频、声音的任意单一或组合 。
通常 ， 登录页面遵循一套销售逻辑 。什么样的销售逻辑？
以一个简单的流程为例:“开场白-产品特色展示-挖掘用户需求-介绍产品-解疑释异-化解信任-案例刺激-结案” ， 这是一套完整推广和评论的流程 。不信你可以去看看天猫做的很好的描述是不是也是这样一个过程的详情页 。跟我分享的过程可能不一样 ， 但是差不多 ， 因为不同的产品会导致不同的说辞套路 。
登陆页面分为两部分:第一部分是广告图片 ， 因为大部分用户会更了解细节的是第一句话还是第一张图片 ， 第一段话打动了他 。
第二块是上面分享的细节的策划和制作 。
促销方案:
促销必须是多风格的 ， 因为每个人都很难调整 。如果只有一个推广或者一个渠道 ， 你可能连怎么死都不知道 。就像我们自己的生意一样 ， 我们也直接给百度和360做广告 。我们也进行分享课程来吸引更多的客户群体 ， 我们也分享干货经验来吸引客户群体 ， 等等 。多方位的推广 ， 让不同的客户在不同的地方找到我们 。这个推广做好了 ， 生意自然不会太差 。
推广还需要确定客户群体 ， 比如目标客户是男是女 ， 年龄层次 ， 爱好 ， 职业 ， 收入等等 。分析目标客户的属性后 ， 选择推广渠道 。比如我们的客户群体是企业和创业者 。我一定会考虑在搜索引擎推广、B2B平台推广、商业学习平台、营销管理学习交流平台、金融资本交流平台等获取客户资源 。
【整合营销方案分析，简述整合营销的概念和意义】互联网营销推广要综合考虑 ， 从平台搭建、运营策划、推广策划开始就要给出一个清晰的思路 。这样我们就不会在互联网的大潮中变得被动 ， 被动会让很多企业在进入互联网时功亏一篑 。也建议一些传统企业主听信所谓营销大师的骗术 ， 利用互联网的工具玩三级分销或者多级分销 。


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