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广告营销策划流程介绍，广告策划的作用及目的

1 。广告策划的概念
广告的概念最早是由英国伦敦Bo Park Jung Su广告公司的创始人Stanley Bo Park Jung Su在20世纪60年代提出的，随后迅速流行起来 。广告策划提出至今不到50年，广告策划理论仍处于不断发展和完善的阶段 。广告策划目前还没有一个通用的定义，不同的定义对广告策划有不同的理解 。本书对广告策划的定义是:广告策划是根据企业的营销策略和广告目标，以企业的产品、消费者、竞争对手和广告环境为基础，充分考虑广告策划活动的系统性、可行性、目的性、创造性和有效性，为企业广告传播和市场开发提供经济有效的广告方案的决策过程 。
广告策划为广告运营提供全面的指导，贯穿于广告运营的全过程 。因此，广告策划在广告运营中占据核心地位 。需要注意的是，广告策划要服从企业的整体营销目标，在企业整体营销计划的指导下进行，以达到广告的预期目的 。
广告策划和广告计划
广告策划和广告策划是有区别的 。广告计划是实现广告目标的行动计划，它是一个行动文件，重在计划和步骤；虽然广告策划也是为了实现广告目标而进行的，但它强调运用科学的方法和手段对行动方案进行选择和决策，即从多个广告方案中进行选择 。广告是完成一系列决策的动态活动过程；广告计划体现为静态的具体文件 。策划广告活动是制作广告策划的前提；广告策划是广告策划对具体行动计划的决策结果的总结 。
2 。广告策划的特点
广告策划作为科学广告活动的中心环节，是广告公司业务运作的重要环节，也是广告运作科学化、规范化的重要标志之一 。广告有鲜明的特点 。
(1)广告策划是一种事前策划 。它是在广告活动开始之前，根据企业的目标和使命，对未来活动和广告主的主要资源进行分配的一个整体计划 。提前决定做什么，什么时候做，怎么做，谁来做，花多少钱，要达到什么结果等，是一种提前的规划 。
(2)广告策划有明确的目的 。广告策划从广告目标的选择开始，最终按照制定的策略达到既定的目标 。广告目标是根据企业战略和不同时期市场、产品、消费者的具体情况制定的，它们指导着广告策划的内容和方向，使广告策划具有针对性 。当然，广告目标的选择是科学决策的结果，它贯穿于整个广告过程 。所以广告策划是有明确目的的 。没有目的的广告策划是无效的 。
(3)广告策划是创意的过程 。广告是广告运作的主要部分，也是一种别出心裁的创造性思维活动 。在这一活动过程中，要求相关人员发挥创造力，发现新问题，提出新观点，创造性地解决问题 。
(4)广告策划是一项集体工作 。广告涉及广告运营的方方面面 。策划一个广告，往往需要成立一个策划团队，汇聚各方人才和智慧，共同努力 。所以广告策划常被称为团队工作，是广告运营中最广泛、最大的环节 。
(5)广告策划是程序化的 。广告是一个动态的、持续的过程，有一定的目的性 。在策划者的统一协调下，遵循一定的策划流程，系统、客观、有序地进行科学运作 。
3 。广告策划内容
(1)确定广告目标 。广告目标是指广告活动的目标，由企业的营销目标决定 。明确的广告目标是广告战略决策的前提 。广告目标不仅规定了广告活动的方向，如媒体的选择、表达方式的确定等，而且是衡量广告传播效果的重要依据 。
(2)明确广告目标 。广告对象又称目标受众，是广告信息的传播对象，即广告信息的接受者 。广告对象的确定是广告策划项目中最重要、最基本的决策之一 。
需要注意的是，广告目标和目标消费者并不总是一致的 。有些产品的目标消费者与广告目标一致，有些则不一致 。比如儿童食品，使用者和购买者往往不是同一个人 。有必要分析购买参与角色，确定广告目标并说服他们 。
确定广告目标后，需要进一步了解目标市场消费者的基本情况、消费心理和消费行为，为确定广告传播内容和采取相应策略提供依据 。
(3)提炼广告主题 。广告主题是广告的中心思想和灵魂，是广告活动为了实现某一项目而需要解释和传播的最基本的概念 。它统率广告作品的创意、文案、形象等要素，贯穿广告活动的一条红线，将广告的所有要素组合成一个完整的广告作品 。
广告主题由三个要素构成:广告目标、信息个性和消费心理 。广告目标是根据企业经营决策和广告决策确定的 。它是广告主题的起点 。没有广告目标，广告主题将是无目的和无效的 。信息个性是指广告所宣传的商品、企业、理念的鲜明特点，即应明显区别于其他同类产品，突出自身特点 。信息个性是确定广告主题的基础和依据 。没有信息个性，广告主题就会显得没有特色，很难取得好的效果 。广告目标和信息个性要符合消费者的心理需求，即要考虑消费者心理 。


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