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房产营销策划是做什么，房产营销的4种手段

大家买房都是去售楼处看房 。总有很多人在那里选择，甚至是为了一套房子 。这时候你要擦亮眼睛，看看是不是开发商的套路 。开发商会想尽办法让自己的房子卖得好，有时候会做一些假象 。那么，房地产销售有哪些营销套路呢？让我们仔细看看 。
创建动量例程
人们有凑热闹的习惯，认为看的人多，买的人多，就不会差 。知名度是开发商销售楼盘的重要考虑因素 。如果售楼处连个人影都没有，怎么卖房子？所以竞选套路的操作起来了，竞选套路的操作方式有很多 。看房，送礼都是常用的 。礼物无非就是杯子，雨伞等小物件 。根据边肖的经验，送大米和鸡蛋的效果更好 。这招是直销学来的 。为了制造一个拥挤的售楼处，售楼小姐们通过她们的销售技巧，制造一种房子很稀缺，不抢到就没了的假象 。购房者往往处在一个嘈杂、兴奋的环境中，理性会减弱，购买会变得冲动 。
涨价程序
谁都不容易赚钱，买房都是价格越低越好 。如果你说你喜欢的房子要涨了，你会毫不犹豫的去做 。都说买家总是买贵的不买低的 。涨价越多，成交越多 。他们经常在朋友圈看到“xx售楼处涨价通知”，并加盖XX售楼处公章 。看起来文件其实是营销手段，因为不可能每个买家都知道一个售楼处常年的价格体系 。的确，餐桌价格上涨了 。如果买家在涨价后购买，通过掌握一定的谈判技巧，仍然可以在原价的基础上购买 。
【房产营销策划是做什么，房产营销的4种手段】问领导
这种向领导请示的套路，在各种销售中都会用到，因为领导定的价格是不能变的 。买家谈价格的时候，往往会说“这个价格我没有权限，想请示下一位领导 。”买家以为请示后的价格是最低价，其实售楼小姐只是假装打个电话 。给你一个小技巧 。到了请领导的时候，买家可以把谈判时间延后30分钟，或者直接约领导，等请了领导之后再降低报价 。谈价格是一场拉锯战 。你也许不能约见董事长，但你肯定能约见销售总监 。
饥饿营销
一般售楼处会在某些日子集中看房，会组织看房团 。很多人会一起去售楼处看房 。这里说的饥饿营销，不是造成房源短缺的饥饿营销，而是真正的饥饿营销 。这种方式在管理午餐的售楼处操作 。售楼处周末经常聚集外地来看房的客户，造成客户拥挤 。12点以后，买家中午会觉得饿 。这种方式也能刺激客户的购房冲动 。
房地产开发商为了推广自己的楼盘，销售自己的楼盘，有很多种营销手段 。不同的人用不同的手段吸引买家，然后把房子卖出去 。


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