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店铺活动策划方案分析，怎样做出吸引人的店铺活动

活动是淘宝平台不可或缺的一部分 。想要自己的店铺在活动中大放异彩，绝对需要掌握活动的策划技巧 。
一、活动主题
主题可以是平台促销活动、店庆、节日活动、店铺续租、清仓活动等等 。
二 。活动时间
什么时间的活动可以最大化效果？简单来说，就是要学会“借东风” 。
1.平台大型活动日 。比如过几天双十一，一个月双十二 。
特点:平台自创的大型活动日，早已随着时间发酵，被大家熟记于心，所以买家会有很高的期待和购买欲望 。
2.假期 。比如圣诞节，元旦，春节，三八妇女节，七夕 。
特点:节假日的时间是固定的，也就是说这个活动是可预测的，有足够的时间准备 。
3.热点事件 。比如世界杯、冬奥会、电影《哪吒》以及Tik Tok的热门产品 。
特点:热点事件分为可预测性和突发性两种，但无论哪种，自带流量的都不跑 。
三 。活动目标
做任何事情之前，都要给自己定一个目标，这样你的目的才明确，一些想法才能更好的实施 。
如果你这次的目的是给店打基础，那就赚后面的钱 。然后你还要用活动来做销售，做评价，做收藏购买，做加粉，等等 。但是如果你的目的是扩大店铺规模，增加品牌知名度 。然后你要用活动拉新，增加权重，级别，粉，粉丝活跃度，日销量等等 。
目的其实是互补的，比如增加粉丝的活跃度，那么相应的日销量也会增加 。你要明确自己活动的重点，这样整个活动才能围绕这个核心点来规划，才能更好的实现我们设定的目标，活动的效果才会翻倍 。
【店铺活动策划方案分析，怎样做出吸引人的店铺活动】目的定了，人群也就相应定了 。
人群不是简单的以性别和年龄来完成的，而是通过分析店内哪个人群更好，通过访客进店的行为路径(浏览、形成收藏和购买、下单甚至丢店)，哪些消费能力的访客转化最好，这些都可以由业务人员来分析 。
当人群质量尘埃落定，就需要有针对性的投放，有针对性的优化 。这家店的产品都是“刚刚好”推送给有需要的人，点击转化数据会更好，然后流量权重才能真正启动 。
【/s2/】目的明确，人群明确，但还是不知道这个目标怎么定合适？
建议把最近一年的数据调出来，然后对比活动前后的数据，了解做活动和不做活动的数据波动情况 。以新数据为例 。如果做活动的新用户比不做活动的增加40%，那么下次活动的新用户增长目标就定在50-60% 。
四 。活动形式
活动要尽量好玩，增加分享和宣传来引导买家做活动，规则要尽量通俗易懂 。同时，用户的整体体验要流畅，以减少客户的流失 。
活动形式多种多样，这里只提几个常用的 。不要限制你的思维 。
1.比赛
。通过游戏去植入产品信息并让买家获得适量优惠 。比如支付宝的集五福、抖音的集音符、双十一的红包雨、淘金币的种树、今年的组队盖楼等等，都是很成功的案例，值得大家去借鉴学习 。
2.话题 。利用产品和服务制造热点话题，达到了传播的效果 。比如#午夜食品店#、#吃早饭了，我们是认真的#、#新剧透#、#穿什么去上班#等等 。
3.为了利润而打折 。这是最简单的活动形式 。但是这个价格怎么定才能刺激买家消费呢？举几个例子 。
临界价格，比如标价348元，活动价298元 。
变相的，不是直接说店里的产品打八折，而是用一种含蓄的方式说，比如活动期间，在店里100元可以换80元的产品 。
秒杀价格，用极低的优惠价格吸引买家的注意力，调动买家的积极性，增加转化的可能性 。
五.活动方案
1 。活动的四个阶段应该做什么？
储存期间，充分挖掘潜在客户和新客户，通过参加活动增加店铺产品的知名度 。关键词:这是布局长尾词，稳定质量评分，然后逐步添加热词，增加权重和流量 。
直通车的账号权重必须尽快提升，这是带动自然搜索流量的重要前提 。你可以通过出价稍微高一点来抢排名 。毕竟排名影响的是流量和点击率 。
关键词和竞价都在变，人自然也要做出相应的改变 。可以用低标高溢价的方式，在活动前覆盖尽可能多的优质人群，为活动营造氛围 。强烈建议大家好好合作，推广新思路，低价排水，图文种草 。
预热期间，拉手搜流量 。关键词要引入一些大话、热词，尽可能多的引入流量到达尽可能多的目标人群，然后大力引流 。
店面装修，微淘势头和活动要跟上，优惠券，预售信息，满减活动等 。，完善产品的收集和购买数据 。强烈建议大家好好配合，拉新方向，在首页和销售上增加保费比例 。


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