江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

产品线上推广方案，新产品如何有效的进行线上推广

最重要的因素是有效流量 。有效的流量意味着找到会购买你的产品，持续使用你的产品，分享你的产品的人 。怎样才能获得有效的流量？具体操作可以分为五个步骤:
用户调查 内容制作 寻找投放渠道 数据回收 内容调优这五个步骤的核心思想和具体操作方法:
(1)用户调查:
不同阶段产品调查的方法和侧重点也不同，大致可以分为以下四个阶段:
产品上线前调查的重点是用户是谁，核心需求是什么(就一个)，活跃在哪里，产品的预期价格 。方法调查以1v1传播为主，让我们直接感受到产品是否是用户所需要的 。
产品刚刚上线，产品的用户需要分为付费用户和非付费用户 。
付费用户主要解决问题是：用户是谁，从哪里认识你（确认有效的渠道），为什么付费（核心卖点验证），对产品价格的感受（指导后续产品定价） 。调查方法：1v1发放问卷，准确、回收率高 。未付费用户主要解决问题是：用户是谁：为什么没有购买（优化产品的关键），从哪里认识你（确认渠道），对产品价格的感受（是否是价格影响购买） 。产品改进迭代期的核心卖点基本已经确定，所以调查的重点应该是用户在使用产品过程中的感受，比如操作不方便、功能缺失、产品效果等 。还有一个是我认识你的地方(确认渠道) 。
在产品拓展阶段，随着产品的发展，用户会有新的需求 。在这个阶段，我们可以像产品刚推出时一样调查新的需求 。
用户调查是贯穿产品初期的工作，会让每个阶段的推广计划都有针对性和针对性，所以用户调查在整个计划制定过程中也要占到40%左右的时间 。用户调查的实际操作方法会在文末提到 。
(2)内容生产
线上推广时，精准的内容可以节省人力和财力 。根据上述产品描述不同阶段的用户调查，内容生产也分为不同阶段:
0，生产的内容满足了一类人的核心需求 。
当有一些垂直用户时，产生的内容满足了一群人不同的细分需求 。
当存在各种用户时，制作内容需要细分用户，根据不同用户的需求细分不同的需求 。
产品成熟后，上述工作完成后，会在各个细分领域深耕，可以根据不同渠道的特点做出合适的内容 。
(3)寻找发货渠道
以下是渠道选择过程中的一些误区 。因为问题中特别提到了渠道，所以第二部分将详细分析渠道选择方法 。
常见误解:
A分销渠道越多越好 。渠道选择的原则应该是带来有效流量 。比如10万元投入10个频道，产生10万阅读量，1个用户付费转化10万元投入1个频道1000个阅读量，100个用户付费转化 。(例子有点极端)
B随大流，跟风哪个频道流行 。也是有效流量的原则 。最火的渠道不一定适合你的产品 。你需要找到你的核心用户活跃的地方，这才是你产品合适的渠道 。
C初级阶段，靠品牌宣传 。品牌广告(如地铁、路牌)确实会提高品牌知名度，但在产品初期，没有办法评估这个渠道的营销效果 。而且对于你问题中的线上产品，实际场景中的转换路径比较繁琐 。
以上三种是渠道选择的常见误区，详细方法后面会讲到 。
(4)数据恢复
看完这里大概能看出一些思路~没错~数据恢复根据产品的不同阶段也有不同的侧重点:
【产品线上推广方案，新产品如何有效的进行线上推广】萌芽产品最重要的是宣传数据中转化数据的恢复 。比如你问的线上产品，转化数据可能是注册数 。
在产品开发期，除了要恢复萌芽阶段的数据，还需要恢复业务相关的数据，包括营销数据和产品数据 。
除了上述工作，产品成熟领域需要不断优化，新的机会需要通过数据挖掘来发现 。比如寻找其他有效的渠道 。
数据持续恢复的目的是为推广工作提供有效的依据，而不是靠运营商的大脑来弥补用户的需求 。
(5)内容调整
这里的调优包括两个方面，一个是产品层面的调优，一个是营销层面的调优 。以上四个步骤是一个动态循环的过程，得出的结论是为了指导产品和营销的优化 。
二、线上推广的渠道选择 。这里只谈产品不同阶段选择渠道的思路和方法:
产品萌芽期
刚开始的时候，同样的内容小规模投放到不同的渠道，关注转化后的用户质量，快速计算转化率，不做优化会先带来一部分流量 。
产品开发周期
选择几个转化率高的核心渠道，集中在核心渠道上 。获得好的用户质量就是有效流量 。稳定的引流是找到合适的内容和渠道的结合，可以持续带来有效的流量 。


推荐阅读


上一篇：seo站内优化方案，带你了解seo站内优化的重点

下一篇：什么是外链，增加外链的有效方法