文 | 韦晓宁
编辑｜乔芊
春节档过去 ， 《流浪地球2》的市场奇迹还在继续：上映13天票房超30亿 ， 春节后单日票房占比反超《满江红》 。
除了电影票房 ， 备受关注的还有《流浪地球2》的衍生品市场 。 6款周边产品上线一周销售额超过1亿元 ， 让人感慨电影强劲的“带货”实力 ， 同时电影衍生品这个新兴行业也开始显山露水 。
周边卖出1.2亿元 ， 最晚要等10个月才发货 “犹豫了一天 ， 只能等到第四批了 。 ”有《流浪地球2》周边的买家表示 。
1月29日 ， 《流浪地球2》的周边产品出品方之一塞凡科幻空间发布公告 ， 表示周边众筹项目开启一周内 ， 销售数量远超预期 ， 而本年度产能有限 ， 众筹截档 。
赛凡科幻的《流浪地球2》周边产品包括笨笨、MOSS、数字生命卡三种 ， 各两种规格 ， 共6款产品 ， 单价在138-488元不等 。 相对丰富的产品线、网友更能接受的价格 ， 使赛凡科幻脱颖而出 ， 成为《流浪地球2》周边出品商中最大的赢家 。
阿里巴巴“造点新货”平台显示 ， 赛凡科幻出品的《流浪地球2》官方授权模型周边众筹项目 ， 已筹措到1.2亿元 ， 成交数53万次 ， 超过目标金额10万元的1000倍 。
结合“造点新货”及赛凡科幻方面的数据 ， 目前四批产品都已售罄 ， 最晚的一批将在今年11月底前发货 。 其中销售量最高的笨笨拼装版售出超过19万盒 。
【电影|营销观察｜《流量地球2》周边大卖，这家公司赢麻了】不仅是赛凡科幻 ， 《流浪地球2》其他的官方授权周边产品同样卖出了惊人的数字 。 《流浪地球2》徐工集团官方联名模型也筹到53万元 ， 52TOYS的笨笨项目筹到819万元 。
“造点新货”平台上《流浪地球2》的周边众筹项目
至此 ， 《流浪地球2》以一周卖出亿元级别的销售额 ， 轻松打破了我国电影周边众筹记录 ， 而此前筹到上百万元在“造点新货”上已能称得上是头部项目 。
不仅如此 ， 除了“造点新货” ， 还有《流浪地球2》的其他周边衍生品在京东等平台上销售 ， 如商汤科技的智能积木 ， 以及轻量级的手机支架、马克杯、纪念币、冰箱贴等 ， 销量也都在成千上万 。
值得注意的是 ， 本次参与《流浪地球2》周边模型联名的徐工集团 ， 负责提供电影中众多机械设备 ， 是我国知名的大型装备制造商 。 其自有文创品牌“徐工文创” ， 在售矿用卡车、铁螳螂挖掘机模型等数款电影联名款产品 ， 保证了周边产品的技术细节与还原度 。
“一周完成了全年KPI”、“卖到闭店” ， 赛凡科幻的截档公告评论区有许多善意的调侃 。 随着产品爆火 ， 一些流浪地球系列的影迷也记住了赛凡科幻这个品牌 。
电影衍生品行业有更大空间 爆火是个意外 。
比起奥飞、泡泡玛特等玩具大厂 ， 赛凡科幻只是一个做影视IP衍生品小品牌 ， 成立于2016年 ， 背后是专注科幻文化产业的成都翌星文化传媒有限公司 。
除了流浪地球系列 ， 赛凡科幻还与《三体》《赛博朋克2077》《明日方舟》等品牌进行过合作 。 正是因为其在科幻赛道的深耕 ， 才使它成为《流浪地球2》衍生品热潮中的焦点 。
但赛凡科幻对《流浪地球2》产能的紧缺仍说明了一些问题 。 众筹目标仅10万元 ， 却达成了53万次的成交数、1.2亿元的销售额 ， 影迷们等上半年多才发货也要抢购 ， 厂商不得不截停项目 。
一方面 ， 这说明了《流浪地球2》电影出人意料的巨大成功 ， 另一方面 ， 也体现了我国的电影衍生品产业还没有做好迎接这种成功的准备 。
作为全球最大的电影市场之一 ， 我国的电影衍生品市场可称落后 。 行业估计 ， 美国和日本的电影票房收入与电影衍生产业值比约为3:7-4:6 ， 票房收入只是电影全产业链的小部分 ， 衍生品有上千亿美元市场 。
而在中国 ， 票房与植入广告收入占电影产业链收入的90% ， 下游的电影衍生品收入不足10% ， 产值仅为数百亿人民币 。
这也和我国影视行业的发展有关系 。 比起真人电影 ， 天马行空的动画往往能给衍生品更大的设计空间和销售市场 。 如美国的迪士尼、日本的万代 ， 都主要围绕动画IP开发产品 。
此外 ， 科幻影视也往往有十分新鲜的形象设定 ， 星球大战系列40多年来取得422亿美元的衍生品收入 ， 足以成为最好的例证 。
而在我国 ， 无论是成人向的动画还是硬科幻影视 ， 具有标志性意义、能真正撬动衍生品市场的作品都是近年才出现 。
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