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小米饥饿营销手段是什么，小米饥饿营销案例分析

饥饿营销已经成为现在一些公司的绝佳销售和营销手段 。营销做的很成功的是苹果 ， 中国的小米也学的很好 ， 但也有很多失败的例子 。其实饥饿营销并不是什么新鲜事 。要用好它 ， 就要深刻理解它的本质 。
饥饿营销并不神秘
饥饿营销已经不是什么新鲜事了 ， 比如限量版的服装销售 ， 房产的几个小批量销售 ， 汽车的预售 ， 商店的大量购物 。这些大家耳熟能详的现象 ， 其实就是饥饿营销 ， 因为在控制产品供应、制造供不应求的假象、营造购买氛围等方面 ， 都符合饥饿营销的特点 。所以 ， 我们说饥饿营销不是什么新的营销策略 ， 也不是什么高深莫测的秘密 。
饥饿营销很流行
【小米饥饿营销手段是什么，小米饥饿营销案例分析】饥饿营销的兴起是因为苹果在销售Iphone上的成功应用 。
苹果应用的成功让国内模仿者风起云涌 ， 模仿者不计其数 ， 但成功者总是那么耀眼 ， 它已经被人们用来证明饥饿营销是万能的 。现在网上小商品交易、老字号食品店、电影票销售等都有利用饥饿营销的例子 。 ， 更不用说房产、汽车等已经使用这种方式的商品了 。第一 ， 饥饿营销已经成为目前最流行、最有效的营销手法 ， 成为很多企业采用的对象 。
饥饿营销其实挺好的
1 。它能强化消费者的购买欲:饥饿营销通过实施欲擒故纵的策略 ， 调节产品的供求关系 ， 导致供不应求的假象 。消费者好奇又叛逆 ， 越得不到越想要 。所以企业的策略强化了消费者的欲望 ， 会加剧供不应求的购买氛围 ， 让饥饿营销展现出更强的戏剧性和影响力 。
2 。可以放大产品和品牌的号召力:当消费者看到身边的人整天排队 ， 说话甚至组成粉丝团与竞争对手的粉丝打起来 ， 这种宣传的号召力是不可估量的 。首先 ， 这是消费者自发的传播 。其次是无成本 ， 持久 。这样一来 ， 消费者就会被周围的人所感染 ， 进而采取与之相符合的行动——同样关注这类商品或品牌 。这种效果正是企业梦寐以求的 。
3 。有利于企业获得稳定收益:从上市到退市 ， 一般商品的价格基本是越来越低 。而饥饿营销是通过调节市场供求 ， 保证市场处于适度饥饿状态 ， 通过客户关系维护 ， 不断将购买欲望转化为产品生命周期中的购买力 ， 从而将产品批量投放市场 。这样 ， 企业可以保持商品价格的稳定 ， 牢牢控制商品价格 ， 保持较高的售价和利润率 。
4 。有助于维护品牌形象:在消费者的传统意识中 ， 品牌形象与其所代表的商品的价格、销量、广告宣传密切相关 。企业的饥饿营销策略传递给消费者的信息是:这个商品好 ， 否则不会断货 ， 买这个商品是靠谱的 ， 价格不会跳水 。因此 ， 品牌形象得到了有效维护 。
饥饿营销的缺点
无论什么营销策略都有其利弊 ， 但在饥饿营销熙熙攘攘的当下 ， 很少有人去思考它的弊端 。
1 。会损害企业的诚信形象:诚然 ， 饥饿营销运用得当可以在一定程度上体现品牌的高价值形象 ， 但本质上是企业对市场供求的刻意操纵 ， 在销售前造势 ， 在销售中控制销售 ， 这与现代营销理念相悖 。或者偶尔为之 ， 但如果企业总是重复这种方法 ， 消费者就会逐渐醒悟 ， 对企业产生厌恶 ， 对企业的长远发展不利 。
2 。会消耗消费者的品牌忠诚度:饥饿营销是短期策略 ， 品牌化是长期策略 。如果每次都让消费者煞费苦心地购买他们梦寐以求的产品 ， 他们就会对品牌产生负面评价 。饿了么之所以能运营 ， 是因为消费者对品牌有认同感和忠诚度 ， 但更多的是一种无奈和忍耐力 ， 会慢慢消耗宝贵的品牌忠诚度 。当消费者有更多的选择时 ， 他们会毫不犹豫地选择离开 。这时候饥饿营销的副作用就会集中体现出来 。
3 。延长产品销售周期:饥饿营销通过将销售规模拆分成批次来延长销售周期 ， 充满风险 。一方面会延长企业收回投资的时间；另一方面 ， 饥饿营销把自己的市场机会留给了别人 ， 从而失去了主动权 。此外 ， 延长的周期也可能给竞争对手喘息和模仿的时间 ， 从而加速产品优势的丧失 。


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