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小米饥饿营销手段是什么，小米饥饿营销案例分析( 二 )


4 。实施难度高:饥饿营销对产品、品牌、市场竞争、整合营销的要求都很高 ， 这就决定了不是任何一个企业都适合采用这种策略 。如果企业执行不当 ， 可能会得到相反的结果 。
饥饿营销的适用原则
1 。高品质的产品是前提:产品在同类产品中具有独特的优势 ， 短时间内无法模仿 ， 这是企业实施饥饿营销的前提 。无论消费者多么冲动 ， 他们都不会等待或抢购一个没有实际用途或明显优势的产品 。
2 。强大的品牌是基础:成功应用饥饿营销的企业都有强大的品牌影响力 。由于知名品牌的消费者认可度和品牌忠诚度高 ， 企业营造供不应求的购买氛围 ， 消费者容易接受 ， 从而加入购买的队列 ， 陷入饥饿营销的模式 。
3 。消费者的心理因素是关键:在目前的市场上 ， 完全理性的消费者是不存在的 ， 消费者或多或少会受到一些心理因素的影响 。如求名、求新、求奇等 。寻求促使消费者追逐名牌产品 ， 即使预订或排队等候也心甘情愿；创新导致消费者对新产品高度关注 ， 并花费大量的金钱和精力去获取；强化好奇消费者的购买欲 ， 越得不到的越想要 。
4 。有效的宣传是保证:饥饿营销要想成功 ， 产品上市前要通过媒体宣传 ， 把消费者的胃口吊起来 。营销效果好不好 ， 与宣传媒体、时机、方式的选择密切相关 。上市后排队、缺货等直播传播是产品缺货的关键 ， 这就需要企业在销售过程中配合媒体宣传 。另外 ， 要特别注意信息传播的程度 ， 太多了 ， 产品根本没有秘密可言；太少不能让媒体和消费者兴奋 。消费者的胃口也应该被抓住 。太小达不到企业的目标 ， 太大会让消费者感到害怕 。
以上原则缺一不可 ， 在实施饥饿营销前必须考虑 。


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