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没经验怎么做电商赚钱，2020开网店步骤及流程方法

任何商业，说到底就是做客户，做服务，做产品 。
要知道一个没有需求和人气的产品是没有市场价值的 。
所以商业的核心一定是围绕着消费者 。
如何成功吸引消费者，引导交易，是每个商人都应该学习的技能 。
由此，我们可以试着分析一下电子商务 。
怎么运营才能赚到钱！
1.受众分析
你的产品卖给谁，有什么用？竞争优势在哪里？
你把你的产品卖给谁？
举个例子，一个家纺卖家，他的产品卖给28到35岁的家庭主妇，一定是对品质有要求，有消费能力，注重生活品质的人 。
市面上119的四件套不是这群人想要的，市面上非主流的个性化打印四件套也不是这群人想要的 。
简单大方，成熟稳重，价格适中，这是他们的定位 。
当你店里的产品满足了某个目标群体的多维需求，这就是完美的受众分析 。
【没经验怎么做电商赚钱，2020开网店步骤及流程方法】2.竞争产品分析
首先确定哪些是竞品，也就是能直接抢走你客户的产品 。他们都可能是你的竞争对手 。
买399元四件套的顾客会因为便宜就买150元四件套？
我想不会 。
床上用品离皮肤这么近，稍微有点消费能力的女性都不会忽视床上用品的质量 。
150元的四件套不是你399元四件套的竞品 。不需要太多关注，但也要注意 。可以算是一个潜在的竞争对手 。
3.流量分析:
比赛确定后会分析哪些信息？
结构，多少是搜索流量，多少是平台页面的个性化流量，多少是广告，多少是PC无线等 。
不同类别的交通结构具有不同的特征 。
比如海参这个品类，流量池特别小，UV值特别高，整体广告流量也很小，但是广告费用比较高 。
搜索流量和老客户回访比例极高 。比如服装，很多低价的爆款广告占比非常高，打得非常激烈 。
分析流量结构可以帮助你确定哪些流量渠道最容易推广和赢得 。
如果你这样拿钱，你就知道该把钱花在哪里，用于推广和 。
4.销售趋势
日销售额、7天销售额、30天销售额是涨还是跌，涨多少还是跌多少？
再分析一下，在这样的销售趋势下，搜索流量是上升还是下降，是如何上升或者下降的？
销量永远是影响搜索的一大砝码 。确切的说，应该是一个不错的销售趋势，流量自然会快速增加 。
分析同行搜索资源较好的店铺的销售模式，想办法通过促销、广告、活动等创造销售增长模式 。分析一下流量和销量数据，以后可以制定自己的爆款计划 。
5.成本利润
产品的价格是多少，成本是多少，包装快递扣费广告的成本是多少？
不赚钱？
避免选择一个全平台都在拼命烧钱挤进鱼死网破的品类，最终大家都吃亏 。
比如家纺中的蚕丝被，很多想尝试的老板花了大价钱后都放弃了 。
比如女装里的衣服，有多少工厂想开辟线上电商业务，最后烧了一大笔钱最后放弃了 。


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