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短视频营销方案怎么写，视频营销策划方案模板

从传统的“双微”到如今的“双微摇”，看短视频不难 。
不仅成为大众娱乐的重要方式，也成为品牌营销的重要阵地 。
当然，Tik Tok不是唯一的短视频 。Aauto Quicker、哔哩哔哩、西瓜视频、皮皮虾等平台都拥有巨大的短视频流量，短视频功能日益成为互联网产品的底层功能 。如果说2016/2017年短视频(如美拍、小卡秀)作为“+短视频”风靡一时，那么今天的Aauto更快，Tik Tok就是“+短视频”的时代 。可以发现，小红书等社区产品也引入了短视频信息流推荐，加入了短视频大军 。
通过对短视频营销的案例数据收集、研究和分析，趣策创团队发布了《短视频营销指南》，让你从0到1快速入门短视频营销 。
谁在看短视频？ 在做短视频营销之前，我们需要对短视频用户画像和用户偏好有所了解 。
总体来说，短视频的男女用户比例相对均衡，但呈现出明显的年轻化特征 。35岁以下用户占比高达79.8%，其中24岁以下、25-30岁、30-35岁人群占比分别为28.5%、24.9%、26.4%，分布较为均匀 。
业内素有“北阿auto快，南Tik Tok”之称，但随着短视频行业的进一步普及和发展，Tik Tok和阿auto快之间的地域和人群差异并没有前几年那么大 。总体来说，以广东为代表的南方用户群体更活跃，这也可能是气候原因 。刷短视频的活跃时间是睡前(晚上8点到10点) 。
虽然短视频平台的内容正在趋同，但调查显示，72%的用户会同时使用至少两个短视频app 。随着近年来移动互联网的普及，二线城市和下沉市场的用户是短视频的主力军 。
短视的带货自然是品牌最关心的话题 。早期，在小猪佩奇看点、新潮玩法、回答茶、Supreme大行其道的时候，短视频有很大的带货潜力 。但长期以来，短视频的承载多局限于低价的时尚玩具和旅游相关产品，高单价的短视带货模式仍有待探索 。
从有商品转化的用户画像来看，近40%的消费在200元以下，比较适合快消品牌，200元可能是个坎 。此外，近一半的用户(45%)会直接下单购买，而55%的用户会再次搜索后再决定购买 。
传统的消费者决策链分为“需求生成-信息收集-对比评估-决定购买-使用评估”五个步骤，而短视频购物将购物决策简化为“好奇-尝试-使用-分享”三个步骤 。不难发现，短视频销售转型包含了一些冲动购物的因素 。
根据时光趣创意部的研究发现，“高品质”和“真实性”是用户在短视频中选择产品的主要因素 。食品饮料、服装鞋靴、美妆护理是TOP3品类，而“快捷经济”的产品永远是最容易被用户拔草的 。
值得品牌关注的是，时光趣创意部通过数据洞察发现，在自媒体短视频投放过程中，中腰尾账号的效果普遍好于头部账号 。在Tik Tok和阿奥特快这两个平台中，腰部账号投放最多，而哔哩哔哩的顶部账号投放最多 。不同的平台需要找到不同的营销策略 。
各大短视频平台的差异及玩法 不同的短视频平台差别很大，营销前需要对各大短视频平台有一个整体的了解 。但值得注意的是，近两年各大短视频平台都在快速扩张，平台的定位也在不断变化 。
Tik Tok现在更具国家性质，Tik Tok更具娱乐性，而自动更快和Tik Tok火山版本(原始火山视频)更活跃 。哔哩哔哩在二代、Z世代等年轻群体中更受欢迎，内容领域更加垂直 。梨视频属于新闻媒体，适合社会化营销 。
1 。Tik Tok平台营销
目前Tik Tok的商业化已经非常完善，品牌在平台上也有多种营销手段进行短视频营销 。在实践过程中，Tik Tok可以通过硬广、企业号、人才、热点IP、全民共创五种方式进行营销 。
自然，Tik Tok最简单的营销方式就是硬广营销，由于算法推荐，会相对精准 。但如果需要准备传播活动，就需要通过各种平台活动和用户的共创来推广 。
如在光大银行和Tik Tok的联名信用卡推广中，为IP包装定制了“美好生活的创造者”概念，不仅线下覆盖全国影院，还通过开屏广告、信息流广告、达人内容创作、#这是什么宝卡#挑战赛等多种方式全面覆盖Tik Tok平台 。，最终达到7天VV量25亿+，互动量超过6400万 。
2 。Aauto更快的平台营销
2020年，Aauto更快赞助春晚，日活成功达到3亿 。Aauto quickent一直以佛教运营著称，但苏华等管理层开始激活Aauto quickent的内部战斗力 。预计2020年Aauto faster会有大量平台动作，值得品牌关注 。
2020年，Aauto Quicker将在平台时间、垂直领域和IP计划上投入大量资金 。这种平台综艺和IP内容的打造，会给品牌更多营销合作的机会 。虽然阿auto faster过去被认为是“本土”的，但现在许多国际品牌都在阿auto faster进行营销 。


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