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场景营销案例分享，带你了解场景营销模式的三大特点

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“现场感”这个词已经成为时下最流行的词汇 。
产品要有场景感 ， 这样才有故事 ， 有个性 ， 有温度 ， 容易成为爆款 。-产品就是场景 。
营造场景感 ， 重构新零售的“人货场” ， 体验与消费者的深度连接 。-销售就是场景 ， 场景构建生活方式 ， 黏住消费者 。
人们越来越愿意为特定场景的解决方案付费 。—主流消费逻辑已经改变 。
现场感是为了制造新鲜感和娱乐性 。没有现场感 ， 就没有病毒式的自由传播 。——交流就是场景 。
总之 ， 情景思维正在成为企业新的核心能力 。无论是制造企业 ， 还是流通企业 ， 甚至是零售企业 ， 没有场景感是做不好新营销的！无论是产品研发、价格提升、深度分销生根、终端销售推广 ， 都离不开场景营销！
分四节介绍: 1 。消费升级和场景体验 。为什么营销没有场景感会失败 ， 背后的逻辑是什么；二、什么是现场感 。如何理解产品、价格、渠道、推广层面的现场感；三、场景感在企业中解决什么问题；第四 ， 如何设置场景感引爆市场 。规则是什么 。
一、消费升级与场景体验
现在大家都在说一个现象叫消费升级 ， 那么什么是消费升级呢？消费是如何升级的？
一般来说 ， 消费有三个层次 。一类消费以物质享受为主 ， 注重功能和效用 。一种消费是物质和精神享受并重 ， 注重服务和美观 ， 是精神享受；一种是注重精神享受 ， 注重身份认同和刺激(爽) ， 好玩 ， 好玩 ， 难忘 。马斯洛的需求理论也是这么说的 ， 就是消费升级是从底层的生理需求到精神需求 。
举几个例子:比如喝纯牛奶 ， 20年前喝定制的玻璃瓶鲜奶 ， 就牛奶 ， 讲究用料；十年前喝的是纸盒装的利乐 ， 比如蒙牛 ， 光明 ， 伊利等 。 ， 注重包装、品牌、服务；你现在喝什么奶 ， 特仑苏 ， 金典 ， 纯珍 ， 讲究有机奶 ， 讲究品质；
比如你原来关注的是物质消耗 ， 比如吃饭穿衣等等 。 ， 而这一支出比例更高；现在你的非物质消费支出比较高 ， 比如卡拉ok ， 玩热门游戏 。
、旅游、蹦极、坐过山车、看电影等等 。这些多是精神享受 。这也是消费升级！
消费升级是从基本消费到品质消费 ， 从物质消费到精神消费 ， 从显性消费到隐形消费 。
即渐进式消费:从物质消费——到物质和精神两方面的消费——到精神消费 。
随着消费升级 ， 尤其是休闲娱乐时代 ， 精神需求的隐形消费需求被激发 ， 消费者需要体验和社交 。体验就是:个性、炫酷、好玩、增值服务；为了强化体验 ， 我一直强调新营销:要有仪式感、荣耀感、时代感 ， 带入和参与就是满足体验需求；社交性:就是和不同职业相同身份的人一起玩 ， 认识更多的人 。
因为消费者升级 ， 消费需要体验和社交 。所以要创造场景 ， 为消费者提供体验便利和社交便利 。是场景体验和社交的最佳载体 。总之 ， 回归主题:无场景 ， 无营销！
二 。什么是现场感？
(一)什么是现场感？
“场”是场合 ， “景”是场景 ， “情”是感觉 。“情景感”是指在某个场合某个情境带给你的感觉 。比如喝酒是社交场合 ， 情景就是你请人吃饭喝酒 。茅台和江都有现场感 ， 有故事 ， 有性格 ， 有温度 ， 给大家不一样的感觉 。
产品有场景 ， 能成为爆款；渠道有场景 ， 可以让深度分发落地生根；有销售的场景 ， 可以快速销售 ， 有传播的场景 ， 有免费的品牌 。
(二)现场感在产品、渠道、销售、传播上有不同的表现 。
1 。先看产品场景:比如可口可乐就有很多外号 ， 比如“神情敌 ， 闺蜜 ， 有为青年 ， 臣妾不行 ， 纯爷们” 。每个昵称都是一个场景 ， 不同的选择是不同的情感表达 。珠宝品牌潘多拉的每一件串珠产品都是一个场景 ， 狮子和红灯笼是春节的场景 ， 埃菲尔铁塔、爱情和钥匙是爱情的场景 。


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