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场景营销案例分享，带你了解场景营销模式的三大特点( 二 )


小罐茶的产品也很有现场感 ， 解决了“携带不方便 ， 价格不透明 ， 送礼没有档次”的痛点 。
海尔高端洗衣机品牌卡萨帝的产品也有场景感 ， 即其空空洗技术解决了“丝绸等高端衣物干洗不放心”的场景 。最新爆款饮料小石乐山楂饮料也很有场景感 ， 专门解决“小撑小扩”的场景 。
2 。其次看销售场景:比如在朝阳大悦城和K11购物中心 ， 这些/[/]里面有很多绿色空房或者艺术空房 ， 娱乐休闲空房
特别值得一提的是 ， 朝阳大悦城的5-9层都是欧式小镇风格 ， 在地板上安装井盖 ， 以假乱真 。在这几层给你的感觉是在一楼 ， 在欧洲的大街上 ， 在郊区 。——这就是销售场景设定 ， 用不同的场景演绎不同的生活方式 。从而连接不同的消费者 。
大悦城悦街现场
比如杭州万象城就设置了促销场景:三局两胜赢店长 。就是在中厅设置品牌展厅的场景 ， 消费者用最传统的“剪刀石头布”游戏和各个品牌的店长PK ， 赢取不同的折扣券 。这是一个促销场景 。
迪卡侬是一家体育用品的集合店 ， 店内有很多瑜伽、足球、跑步的小场景 ， 也有力的促进了消费者对相关产品的体验和购买 。
如餐饮企业西贝莜面村、珠宝零售企业星光珠宝分别设立了“亲子私厨课堂”场景和“珠宝手工课堂”场景 ， 连接消费者 ， 促进销售 。
3 。然后看渠道场景 。渠道场景化是指渠道商要设置场景 ， 解决下游经销商或终端的销售问题 。我给你讲两个案例:武汉三途贸易公司是土特产贸易公司 。他们采购了很多五常大米 ， 想卖给各个酒店 ， 但是这些渠道不收 。这些渠道有一个未解决的场景 ， 就是五常大米如何在终端销售？他们也知道五常大米好 ， 但在不知道怎么卖之前 ， 不敢买 。你要解决终端销售场景 。
为了解决五常大米的终端销售问题 ， 我建议三图设计两个场景 ， 一个是“红红火火”的做饭场景 ， 一个是“红红火火”的VIP剪彩仪式场景 。现场烹饪五常大米 ， 让食客一下子体验到了大米的香甜 ， VIP的剪彩仪式很有体验式 。我们用场景解决了终端销售问题 。一斤大米可以卖到88元、99元、108元 ， 于是终端开始从三地抢购五常大米 ， 还有作为现场道具的蒸饭 。
第二种情况 ， 爱迪科技是一家专门做石材粘合材料的公司 。他们的产品是粘合剂 ， 主要销往各种石板厂 。这是一个很好的产品 ， 但它很贵 ， 石板厂不愿意接受它——毕竟它增加了成本和销售价格 。我怕下游客户不买单 。还有一种情况:担心产品卖不出去 。我该怎么办？要帮助客户 ， 石板厂 ， 解决销售问题 ， 就要说服下游客户 ， 装修公司 。因为石材的最终用户是装修公司 。
在装修行业 ， 安装大理石石材 ， 业主需要去大板厂购买并切割成不同尺寸的板材 。为了运输这些切好的石头 ， 需要在石头背面涂上一层保护胶 ， 防止被划伤 。但现场施工时 ， 这层保护胶要在施工前去掉 。这样装修公司有两道工序要做 ， 去除保护胶和涂粘合胶 ， 增加了不少成本 。爱迪科技的胶粘产品集保护胶和胶粘剂的功能于一身 。只要在石板厂使用爱迪的产品 ， 就可以把产品运到工地直接施工 。对于装修公司来说 ， 省时、省力、省钱 。
如果买爱迪做的石材产品 ， 购买石材的成本价是每大板增加14元 ， 但是节省了工时和人工成本 ， 因此节省了28元 。所以装修公司愿意用爱迪背胶的石材 。这样通过装修公司的作用 ， 大板厂愿意购买爱迪的产品 。为了爱迪产品的快速普及 ， 爱迪公司对装修公司的施工人员进行培训 ， 即石材施工的工艺和操作 。
其实作为渠道商 ， 谁都想扎根深度分销 。要落地生根 ， 必须解决下游经销商或者终端客户的销售场景 。换句话说 ， 你必须为客户做贡献 ， 解决他的销售问题 。而不是一味的压货 ， 低价促销！这就是渠道场景的作用 。
4 。最后看沟通场景 。2018年2月 ， 红月亮和蓝月亮的天象出现了 。当所有人都在户外期待蓝月亮出现的时候 ， 微信朋友圈出现了“你期待的蓝月亮来了”的主题图 ， 瞬间成为全民刷屏级传播现象 。


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