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电商平台推广方案，电商的营销策略有哪些

一、店铺定位
1.人群定位
类别:女式t恤
【电商平台推广方案，电商的营销策略有哪些】平台:淘宝企业店
目标群体:20 -40岁的妇女
特点:家庭主妇
购物倾向:①舒适②款式③面料④身份适应⑤价格
2.风格定位
风格定位:流行t恤(仅针对单一属性)
调性定位:主色调为蓝色、绿色或白色 ， 画面突出端庄、大气、优雅的风格 。
3.竞争定位
最初品牌只是做一系列t恤 ， 精准定位人群 ， 提高转化 ， 锁定店铺标签 ， 单一品类稳定后再由多元化产品发展为成熟品牌 。
单一属性的定位:比如一件圆领修身纯棉图案印花的短袖t恤 ， 那么所有商品在推广初期都是围绕这些属性展开的 。
二 。视觉设计
1.摄影
基于产品是短袖t恤 ， 人群特征属性的第一要素是“舒适” ， 所以我们选择蓝绿色 ， 蓝绿色是大自然的颜色 ， 意味着安全、凉爽、舒适 。
颜色:蓝绿色或白色 。
型号:中国流行脸型(因为款式流行 ， 所以选择流行脸型 ， 消除消费者对上身效果不好的担心)
主题:突出品牌文化的海报和宣传图 ， 未来将用于装饰店铺首页、包装盒等宣传渠道 。
拍照内容:模特全向图、白底图、平拍图、织物图 。
主图:从直通车高销量图片的角度参考淘宝主推文 。
注意:拍摄过程中注意衣服的瑕疵、褶皱、色差 ， 画面感觉给人一种美好、清晰、快乐的氛围 。
2.艺术设计
主图设计:产品约占全图的2/3 。最好能直观展示产品风格、卖点、面料 。
Logo设计:简单大方 ， 容易记忆 ， 印在每张主图的左上角 。
五张主图的顺序:商品展示图>卖点图>面料图>全身图(800*1200)
装修排版:店铺第一张图风格统一 ， 姿态多样 。
如需详细信息 ， 请在折叠上方设计:商店形象海报-链接到定制活动页面 。
屏幕2:优惠券
画面三:宝贝推荐
第四瓶:产品的全身效果 。
屏幕5:产品尺寸信息和面料图纸
画面六:商品多角度展示 。
注意:细节简洁大方 ， 不华丽 ， 但更有调性 。海报必须喊出商店的口号 。
三 。文案卖点
品牌口号:–热爱生活 ， 热爱自己 ， 重新走上青春之路 。
–有空房间 ， 生活更精彩 。
简单从来都不简单
–只闻花香 ， 不闻喜怒哀乐 ， 喝茶看书 ， 只争朝夕 。
–相遇 ， 相知 ， 相知 ， 与你我一路同行 。
形象广告语一定要以消费者为中心 ， 能唤醒消费者内心共鸣的广告语才是好广告语 。
店铺文案细节:以“舒适、青春”为主题 ， 所有文案都是围绕中心主图来写的 。
爆款从三个角度写文案:
1.条目关键字
2.客户服务反馈
3.买家的反馈
展示位置:包装盒、客服、店铺首页、店铺详情页、微信 。
四 。商场的前期营销策划
1 。市场研究和基金选择
① 。分析主要消费群体:
没有消费者的了解 ， 就很难制定相应的措施和一个好的营销计划 。所以我们在选款的时候 ， 要调查购买产品的主要人群 ， 避免产品被选中后推广不好的情况 。比如你明明是做中年女性的业务 ， 却推广给年轻人 ， 那你就做不好 。
② 。市场需求:
购买前一定要走进市场 ， 做好充分的调查 ， 充分调查市场上目前缺乏的商品 ， 了解是否有很多人想购买 ， 然后再选择商品 。毕竟选货的最终目的是为了卖出去 。如果不能卖给买家 ， 选货有什么用？你不能花钱把它们穿上！因此 ， 是否需要调查市场 。
③ 。价格
这里的价格是指成本价 。我们卖东西讲究薄利多销 ， 也就是平时说的低价促销 。如果两个类似的产品正在促销 ， 可以肯定的是价格较低的更有优势 。要比别人低 ， 选钱要注意成本价 。只要我们的成本价低 ， 那么我们就可以比对方的价格低 ， 比别人有优势 。
④ 。质量
品质一直是选择基金最重要的因素 。如果你的商品质量不好 ， 就不会有很多买家 ， 很难盈利 。现在不是质量不够价格的时候 。便宜的商品确实能吸引别人 ， 但是如果没有质量基础 ， 那么价格再低 ， 别人也不会买 。现在很多商家都吃过充次品的亏 ， 这类产品退货率太高 ， 差评很多 。不仅店铺排名和权重下降 ， 还被平台处罚 ， 限制活动 。所以在选钱的时候 ， 最重要的是保证商品的质量 。


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