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电商平台推广方案，电商的营销策略有哪些( 二 )


选择:利用直通车查看短袖t恤女装一年的展示和蜕变趋势 。2月份 ， 短袖t恤开始慢慢兴起 。从3月到8月 ， 它们开始热销 。从4月到5月 ， 旺季在10月结束 。
根据线下爆款和淘宝现有爆款的特点 ， 总结共同属性 。根据爆款属性 ， 给10-15款同类开始预热 ， 或者直接去实体店爆款和去年的爆款 。
查看同质产品各价位的销售比例 。
注意:第一批上架很有可能会有库存 ， 建议选择线下实体店的钱 ， 避免库存问题 。
2 。店铺的总体运营思路
(a)每周10-20款新品(维护新老客户 ， 给自己店铺更多展示机会 ， 多找中小爆款)
(二)优惠活动做了新的改变 。
(3)每天观察单品流量的波动和购物车的对比 ， 
(4)购物车比例10%以上 ， 利润50%以上 ， 直接上车量钱 ， 准备爆款 。
第一阶段:第一周 ， 新店(大概10天左右 ， 经济型店上升了300左右的访客)
标题:全网关键词在首批新机型中均匀分布 ， 保证每个产品都包含大的行业词以及关键词与产品的相关性 。
突围:(第一批突围可以直接去亲戚朋友那里刷5个链接)做买一送一的活动 ， 或者预算充足的话 ， 成本价——20元以内的价格可以做活动(老客户突围是他们有了老客户之后的首选) 。
买手秀:每个产品前期做3套买手秀 ， 多做爆款 。
点评:根据行业同行的差评反馈做基本点评 ， 20字以上 。
补货:新品只在第一周补货 ， 第一周后不再补货(补货是指在基础销量不够完善的情况下 ， 手动让亲戚朋友刷多环节补货来做基础销量)
销售率:基本销量的款式全部下架 ， 图片空一个月内售出 。
第二阶段:如果店铺达到300个访客 ， 可以按计划更新第二批新款(10款)(正式做店大概需要15天 ， 配合直通车大概需要7天) 。
新:根据300名进店访客的关键词 ， 发布第二批新款式 。
内页暂停:引流基金内页 ， 店铺首页要暂停 。
第二批样式和第一批操作模式一样 ， 破零 ， 做活动 ， 展示买家 ， 补单 。
第三阶段:如果这个阶段有优质好钱 ， 那就上直通车测钱 。
如果没有质量好的钱 ， 想想吧 。
如果有自然爆发 ， 做好发财的准备 。
即日起每周持续更新 ， 打造店内各种小爆款 。
直通车制造爆炸
第一步——衡量金钱
前一天:200元预算
平台:只在电脑站(便宜)
发货区域:部分无发货区域 。
送货时间:上午10点到晚上1点
关键词:
索引大于1W的关键词大概有20个 。
准确的长尾词 ， 拒绝宽泛的词 。
匹配方式:全部精确匹配 。
Bid:尽量保证每个关键词一天有200个以上的呈现索引 。
宝贝 ， 标题包含了所有的推广词 。
创造力:
四个创意 ， 至少四张图 ， 四个创意标题 。
四个创意图都不一样 ， 图是测出来的 。
至少4个创意标题的推广词至少出现在任意四个标题中的任意两个(确定相关性) 。
注意:尽量做到一天平均消费200元 ， 随时关注价格 ， 保证每个关键词都能显示出来 。
第二步(每天500元)——优化阶段
连续观察4天 ， 关键词点击率是否低于同行平均点击率
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消失
连续观察4天 ， 关键词点击率是否在同行平均水平左右
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优化主图 ， 细节 ， 评论 ， 文案 ， 价格 ， 数据 。
连续观察4天 ， 关键词点击率是否高于同行平均水平
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然后启动无线搜索平台 。
营养素:
选词:保留点击率高的词 ， 删除点击率低的词或者降价 ， 每天增加一些新词 。
创意:创意高的主图留下 ， 创意低的删掉 。
地区:点击率高 ， 收藏高 ， 购物留下来 。
直通车爆款推广第三步(每天3000元以上)
连续10天左右(如果需要3-4天完成) ， 关键词质量评分上升 ， 宝贝权重上升 。


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