加盟商靠什么赚钱,加盟商赚钱的具体方法介绍
从去年到现在,我加入了招商 。
这个行业也有近一年的时间了,自从进入了这个行业后,各方面的认知基本都发生了一个比较大的变化,也更让我深入了解了人性的弱点,以及招商加盟这个行业如何对人性的利用,我所说的招商加盟其实就是传统线下的一些招商加盟店,例如一点点奶茶、绝味鸭脖等加盟品牌店,传统线下的招商加盟模式,线上也被沿用很广,例如微商的分销的模式,以前不理解一句话,某位大佬说互联网中的模式都是被线下玩烂了的,如微商的分销模式,13年左右时侯大多数人可能刚了解到,但其实这个模式已经存在于线下近十年了 。
为什么这个行业暴利?当我说我年薪百万的时候,很多白人可能会觉得夸张 。其实我说年薪百万,在这个行业只能算是很低的水平,一年也就几个亿 。我在百度搜索了一些招商骗局的关键词,发现很多人只写了招商行业的表象,可以说太肤浅了 。这个行业很少有人公开写这个行业,我也只是这个行业的新人,但我的所见所闻至少应该是大部分人 。
我来说说线下招商如何赚钱 。招商局总部的收入主要由两部分组成 。第一部分叫当期收益,第二部分叫长期收益 。真正的收入是多少?很简单,加盟客户要交加盟费,保证金等 。去加盟总部 。真实收入的主要来源有很多 。比如黑帽想加盟某城市的X奶茶,首先要缴纳一定的加盟费和保证金,比如8万的加盟费,4万的履约保证金,2万的支付保证金 。像一些大品牌,这个费用是合理的 。不要觉得贵 。就算很贵,也有傻子把钱拿到你家门口给你 。这样的人不少
保证金的费用在合同到期时会返还给加盟商,但80%的人拿不回任何钱,而且合理合法 。为什么这么说?特许经营合同一般是五年,特许经营合同很厚 。很多人签字的时候不认真看,很少有人有耐心看 。这份合同和这本书一样厚 。正常情况下,任何交的押金最后都会退还给加盟商,但合同里有个前提条件,就是店铺必须开五年,盈利的店铺开五年绝对没问题 。凡是开店的,不管是直营还是加盟,每个人都有一个魔咒,就是三盈三平三亏 。最终赚钱生存下来的店铺只占店铺总数的30%左右,而且这是一个非常好的数字 。但是,赔钱的店都开了一年多了 。如果他们不盈利或者亏损,老板很难坚持开五年 。毕竟做生意都是为了赚钱,所以偶然赔钱的可能性很大 。所以很少有连续五年不盈利或者亏损的店 。
所以加盟总部的利润第一部分就是加盟费和保证金 。保证金的基本支付额是一年的净收入 。加盟开的店形象是总部统一设计的,涉及到一个店铺装修问题 。加盟商的一般店铺地址都在总部的服务半径之内 。如果加盟商不了解当地的装修队伍,一般会由总部推荐的第三方装修队伍进行装修 。一般来说,一个30平米的店,整个安装需要五六万的软硬件 。
【加盟商靠什么赚钱,加盟商赚钱的具体方法介绍】目前不同行业赚的钱不完全一样 。除去加盟费、保证金、年管理费、装修费,硬件销售的差价是奶茶、咖啡、洗衣等行业的主要收入来源,因为需要大量的专业设备 。我把招商行业的另一部分收入称为长期收入 。实际收入达到一年一百万没问题,但是要看长期收入达到一年一千万 。所谓长期收益,就是供应链赚的钱 。什么是供应链?也就是说加盟商从加盟总部进货,加盟商私下进货?不,除非你不想要押金 。这里面也隐藏着很深的套路 。如果你是一个加盟店铺的创业者,店铺赔钱了会马上关门吗?不是,就是说不管你的店赚钱不赚钱,你都要进货 。不进货,就亏了 。你已经交了商铺的租金,押金,高额转让费 。两个月后可以退出 。
按照一个加盟总部一年可以吸引20家加盟商的计算,如果每个加盟总部平均月销售额至少可以达到8万,好的店甚至可以达到15-20万,那么20家店一年的销售额至少是1500万,加盟商的货源全部由总部统一供应和配送 。扣除所有成本,加盟总部至少能赚到20%的钱,也就是至少300万 。20家店一年总利润可高达500万,包括加盟费、保证金、装修返利等 。加盟总部后,加盟商缴纳的加盟费和保证金将投入市场继续推广,寻找新的加盟商 。而好的加盟总部平均签约成本也不过一万元 。如果一个加盟总部要招20个加盟商,只需要支付20万左右的推广费用 。
篇幅有限,如果我写的文章太长,肯定会有很多人看不完,所以我最后写一个招商入行的套路,就是很多品牌每年都会孵化十几个品牌来招商,比如一点奶茶 。它下面至少有二三十个奶茶品牌,如果没有新开的品牌旗舰店,我就去开个旗舰店给你看看 。基本上就是注册个商标,拿出个招商方案 。我直接去招商了,某茶找点寄售来排队买奶茶制造供不应求的假象,或者放慢脚步故意吸引身边的人来看的也不少见 。我不需要在这里透露 。
推荐阅读
- 品牌内容策划包括什么,简述品牌策划的基本步骤
- 女性创业做什么好,8个稳赚的女性创业项目
- ajax简介,ajax的工作原理是什么
- 服装市场营销的概念是什么,服装市场营销的四个策略
- 90年代做什么行业最赚钱,90年代学生赚钱方法
- 移动支付系统由什么组成,简述其组成要素及主要安全问题
- 什么是公有云,解说公有云和私有云的不同点
- it人才是什么意思,it人才需求情况一览
- 高启|《狂飙》中高启强不怕杀人 为什么害怕贩毒?
- 突发奇想的意思;用突发奇想造句,突发奇想的意思是什么,突发奇想的近义词