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服装市场营销的概念是什么，服装市场营销的四个策略

不同的市场领域需要不同的营销策略 ， 不同的营销策略需要不同的销售思路来配合 。所以在研究女装产品的销售思路之前 ， 最好对服装市场和营销策略有深入的了解 。
1.市场细分:目标营销的第一步是将整个市场分割成几个性质相同的小市场 。
2.市场定位:然后对这些小市场进行评估 ， 决定争取一个或几个甚至小众市场作为主要市场 。
3.定位:了解自己的商品或服务在客户眼中相对于竞争对手的形象和地位 。
4.营销组合方案:经过以上步骤 ， 我们可以针对合适的市场制定一套专属的营销策略 。
然后 ， 以服装为例来说明以上四个步骤 。
第一步是分割市场
首先 ， 把整个市场区域分成几个不同的小市场 。有许多因素可以用来区分市场 ， 如设计、风格、价格、颜色、质量和材料 。首先 ， 从设计和价格的角度 ， 建立一个简单的市场区域图 。
两个行业因素被用来将服装市场分成四个不同的小市场:
市场区域A代表：品牌精品店、品牌旗舰店 市场区域B代表：服装连锁店、批发店、网店 市场区域C代表：羽绒服 市场区域D代表：休闲装第二步:选择目标市场的市场区域
不同的服装公司会先评估自己的商品属于哪个或哪些地区 ， 然后再决定要进入的市场:
市场区域A代表：盟可睐（Moncler） 市场区域B代表：李宁、美特斯邦威 市场区域C代表：档口网 市场区域D代表：波司登、雪中飞上述市场区域绝不是绝对的市场区域 ， 公司内的产品会跨越两个甚至更多的市场区域 。因此 ， 公司在选择市场区域时 ， 会灵活运用其产品特性 ， 在不同的市场区域获得商机 。
第三步市场定位
正所谓“知己知彼 ， 百战不殆 。”这句话非常贴切的形容了市场定位的重要性 。当一家公司选定了它想进入的市场领域 ， 但未能做好市场调查时 ， 它可能会遇到以下困境:
(1)市场份额接近饱和 ， 此时没有进入该市场区域的盈利机会 。
(2)这个市场很小 ， 即使拥有这个地区的所有客户 ， 仍然没有利润 。
针对以上情况 ， 举出其他行业盲目进入市场的失败案例 。
医疗器械:很多医疗单位使用的特殊器械 ， 因为每个患者的病情不同 ， 比较特殊 ， 所以工具厂商无法做到经济上的标准化 ， 很多医疗器械厂商得不到政府的支持和引导 ， 导致这个市场的最终推出和其他市场的发展 。
第四步是选择合适的发展营销策略 。
由于每个服装企业都有可能跨越不同的市场 ， 营销策略应根据当地情况迅速调整 。
三大经典营销策略
1.无差异化营销:忽略不同市场区域的差异 ， 将整个市场视为同质市场 ， 提供单一的服务和产品 。这种策略强调购买者的共同需求 ， 而不是差异 。一个厂商只有设计出一种产品和一套营销组合方案 ， 才能依靠大量的分销渠道和大量的广告吸引最大数量的购买者 。
2.差异化营销:制造商决定加入两个或更多的区域市场 ， 并针对每个不同的区域市场开发不同的产品和推出不同的营销方案 。
3.集中营销:与其在一个大的市场区域内与厂商追求更小的市场份额 ， 不如选择一个更小的市场 ， 在这个市场上追求更高的市场份额 。通过集中营销的策略 ， 制造商可以在其所服务的区域市场中实现强大的市场定位 。对这个市场的需求有更深入的了解 ， 能够占领市场 。这种策略适合资本较少的小公司 ， 集中资本实现利润最大化 。
以下是一些额外的营销策略:
1.利基营销:在这个区域市场提供最好的服务、最好的商品、最高的质量和最高的价格 。小众营销策略就是让顾客觉得购买他们的产品很荣幸 ， 就像在汽车市场 ， 法拉利就是用这种营销策略来俘获消费者的心 。
2.扩大市场份额:大公司致力于区域营销 ， 很多小公司转向一些小规模的市场 ， 但并不是每个小市场都能建立良好的口碑 。这时候如果大公司有多余的资本 ， 就应该组建产品团队进行产品研发 ， 基于自身的贸易规模去争夺更精细化的市场份额 。刚开始的时候 ， 双方或许还能相互竞争 ， 但随着时间的推移 ， 小服装企业在资金逐渐枯竭后 ， 将不得不退出市场 。


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